多方势力入场,社区团购是靠谱的创业模式吗?

最近1年,整个互联网创投圈最火热的风口,应该说非“社区团购”莫属了。从2018年8月份至今,这个赛道上已经聚集了多方势力,包括:

1、原生创业者:选好货、食享会、你我您、松鼠拼拼、近邻等;

2、连锁实体店:一米鲜生活、美宜佳选、考拉精选、兴盛优选(获腾讯战略投资)等;

3、平台孵化项目:每日拼拼、小区乐、十荟团、邻邻壹、同程生活、友团、美家买菜等;

4、巨头企业布局:友家铺子(京东)、驿站团购(阿里淘宝)、虫妈邻里团(拼多多投资)、苏小团(苏宁)、谊品生鲜(美团投资)、永辉心选拼团、物美多点拼团等。

同时各大资本(IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金、SIG海纳亚洲、广发信德、众为资本……)也向这个赛道投入了近50亿的资金,成为近几年毋庸置疑的最大创业风口。

为什么社区团购能有这般能量?社区团购与以往的几波互联网风口有何不同?

先来看社区团购的商业模式:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

赤焰信息认为,这种模式在两个层面上带来了显著突破:

1、发展模型:社区团购借助了微信的小程序+社交生态赋予的,源源不断的免费流量。团长所聚集的社交流量,让平台能以更低的成本获得更多的用户。在流量日益昂贵的今天,增长黑客、社交裂变被视为新的出路,拼多多是如此、瑞幸也是如此,一个个都在短期内迅速完成了规模崛起。

2、履约模型:预售机制让社区团购能够经营水果生鲜这类高频刚需品类,并做到0库存低损耗,同时可以作为引流品拓展到其他品类。而集单拼团+用户自提的模式,则能够解决最后1公里的配送问题,不需要很分散地挨家挨户去送,进一步压缩履约成本,创造社区团购平台的价格优势。

凭借这些优势,社区团购不负所望,进入2019年后已有近10家企业宣布月销售额突破亿元,同时也被众多互联网人士称为“移动互联网时代的最后一次草根创业红利”。

当然,可能也有很多创业者会问:如此多的巨头和资本角逐,怎么还会有所谓的草根创业红利?当前的社区团购市场,还有留给中小平台的机会空间吗?

这种顾虑其实是不必要的。因为社区所代表的最后一公里,已经决定了社区团购运营的强区域性属性。基于每个小区甚至是每片区域的不同状况,平台对“团”的管控和品类调整,需要灵活的反应速度和精细化运作。这与互联网巨头突破地域限制,讲究“统一化”、“标准化”的基础原则,反而是格格不入。

在这种逻辑下,即使有资本的大力支持,头部平台也无法火速全国铺开,将整个社区团购市场瓜分干净。市场演变成规模站的可能性极低,这就给区域性的中小平台留下了市场空间。

虽说规模不能决定一切,不过当前社区团购市场竞争日益激烈也是现实,各地的平台都在争夺团长、用户、货源,提高平台的管理效率和运营能力。而这些项目,都离不开一款专业的社区团购系统提供技术支持。

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