多方势力入场，社区团购是靠谱的创业模式吗？

最近1年，整个互联网创投圈最火热的风口，应该说非“社区团购”莫属了。从2018年8月份至今，这个赛道上已经聚集了多方势力，包括：

1、原生创业者：选好货、食享会、你我您、松鼠拼拼、近邻等；

2、连锁实体店：一米鲜生活、美宜佳选、考拉精选、兴盛优选（获腾讯战略投资）等；

3、平台孵化项目：每日拼拼、小区乐、十荟团、邻邻壹、同程生活、友团、美家买菜等；

4、巨头企业布局：友家铺子（京东）、驿站团购（阿里淘宝）、虫妈邻里团（拼多多投资）、苏小团（苏宁）、谊品生鲜（美团投资）、永辉心选拼团、物美多点拼团等。

同时各大资本（IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金、SIG海纳亚洲、广发信德、众为资本……）也向这个赛道投入了近50亿的资金，成为近几年毋庸置疑的最大创业风口。

为什么社区团购能有这般能量？社区团购与以往的几波互联网风口有何不同？

先来看社区团购的商业模式：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

赤焰信息认为，这种模式在两个层面上带来了显著突破：

1、发展模型：社区团购借助了微信的小程序+社交生态赋予的，源源不断的免费流量。团长所聚集的社交流量，让平台能以更低的成本获得更多的用户。在流量日益昂贵的今天，增长黑客、社交裂变被视为新的出路，拼多多是如此、瑞幸也是如此，一个个都在短期内迅速完成了规模崛起。

2、履约模型：预售机制让社区团购能够经营水果生鲜这类高频刚需品类，并做到0库存低损耗，同时可以作为引流品拓展到其他品类。而集单拼团+用户自提的模式，则能够解决最后1公里的配送问题，不需要很分散地挨家挨户去送，进一步压缩履约成本，创造社区团购平台的价格优势。

凭借这些优势，社区团购不负所望，进入2019年后已有近10家企业宣布月销售额突破亿元，同时也被众多互联网人士称为“移动互联网时代的最后一次草根创业红利”。

当然，可能也有很多创业者会问：如此多的巨头和资本角逐，怎么还会有所谓的草根创业红利？当前的社区团购市场，还有留给中小平台的机会空间吗？

这种顾虑其实是不必要的。因为社区所代表的最后一公里，已经决定了社区团购运营的强区域性属性。基于每个小区甚至是每片区域的不同状况，平台对“团”的管控和品类调整，需要灵活的反应速度和精细化运作。这与互联网巨头突破地域限制，讲究“统一化”、“标准化”的基础原则，反而是格格不入。

在这种逻辑下，即使有资本的大力支持，头部平台也无法火速全国铺开，将整个社区团购市场瓜分干净。市场演变成规模站的可能性极低，这就给区域性的中小平台留下了市场空间。

虽说规模不能决定一切，不过当前社区团购市场竞争日益激烈也是现实，各地的平台都在争夺团长、用户、货源，提高平台的管理效率和运营能力。而这些项目，都离不开一款专业的社区团购系统提供技术支持。