月流水1.5亿平台：线上卖水果，社区团购是唯一能赚钱的模式

从阿里的“新零售先锋”盒马鲜生，到美团买菜，社区生鲜一直是近几年国内互联网的兵家必争之地。而从目前的趋势来看，“社区团购”无疑是最受瞩目的一种社区生鲜新零售模式。融资近50亿，小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜等社区团购企业相继实现月GMV破亿，社区团购风口兴起近一年，丝毫不见衰退的趋势。

不少互联网从业者都认为，社区团购解决了电商和零售行业三个十分棘手的问题：高居不下的流量成本，难以压缩的物流成本，难以削减的库存成本。

在流量上，对比天猫、京东动辄三四百的拉新成本，社区团购的拉新是基于熟人关系，成本几乎为零；在物流上，集中送到站点，由团长完成最后一公里配送降低成本；在销售上，采用预售可以降低生鲜储存时间过长而造成的损耗，甚至做到零库存。

据赤焰信息了解，十荟团联合创始人陈郢曾经做出发言：“社区团购是生鲜模式里面唯一一个可以赚钱的。配送成本约占4%，再加上两三个点的其他费用，整体履约成本能到6%。若销售额做得差一些，或运营效率做得差一些，履约成本能到8到10个点，这在生鲜行业里也是低的。生鲜的毛利在20%到30%，刨掉10%给团长的抽成，6到10个点的仓储物流等履约费用，最后还是挣钱的。”

根据今年年初公布的数据，十荟团的月营业额已经突破1.5亿。此前5.20周年庆六天的促销活动中，更取得了1.27亿的销售额。

这些优势给水果零售业带来的冲击可说是巨大的。在此之前，许多线下的水果零售商、供应商都因为生鲜电商模式的高昂成本，而不敢轻易尝试拓展线上的销售渠道，而社区团购的出现，解决了这一痛点。赤焰信息最近的客户，广东肇庆市某果园经营者蔡先生，就是看中了这个趋势，而决定开展社区团购业务。

当然，蔡先生在一开始也存在着几点忧虑，其中最主要的一点，就是不知道怎么发展团长。因为果园位处于市郊，跟目标社区消费者的距离很远。果园现有的业务也只是为周围的几个县区（端州、德庆、四会、高要）的大型水果市场供应货源，因此几乎没有什么有效的团长开发渠道。

通过此玩法，蔡先生将原本各个县区的经销商发展为当地的区域经理，前3个月开发团长超过150名，让果园的社区团购业务能够顺利在4个县区同时开展。

除了果园自产的水果之外，蔡先生也听取了合作伙伴的建议，开始在平台上销售一些休闲零食和粮油酱料。对于这些产品的供应链管理，系统也提供了供应商管理后台，具备管理订单、配送、商品上下架功能的后台系统，为平台打造了高效的供应链体系。

在解决了基本问题之后，赤焰信息社区团购系统，更为蔡先生的果园社区团购平台提供了平台管理、社区团长管理、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。

蔡先生的平台在今年1月份正式上线，如今平台业务已覆盖了肇庆市的7个县区，发展团长近210名，用户数量近2.4万，每日流水约3.5万元，算下来每月净利润相当于平台上线前的果园业务的近3倍，社区团购模式的能量可见一斑。

赤焰信息社区团购系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，为你提供一站化的社区团购解决方案。