月流水1.5亿平台:线上卖水果,社区团购是唯一能赚钱的模式

从阿里的“新零售先锋”盒马鲜生,到美团买菜,社区生鲜一直是近几年国内互联网的兵家必争之地。而从目前的趋势来看,“社区团购”无疑是最受瞩目的一种社区生鲜新零售模式。融资近50亿,小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、食享会、考拉精选、兴盛优选、你我您、呆萝卜等社区团购企业相继实现月GMV破亿,社区团购风口兴起近一年,丝毫不见衰退的趋势。

不少互联网从业者都认为,社区团购解决了电商和零售行业三个十分棘手的问题:高居不下的流量成本,难以压缩的物流成本,难以削减的库存成本。

在流量上,对比天猫、京东动辄三四百的拉新成本,社区团购的拉新是基于熟人关系,成本几乎为零;在物流上,集中送到站点,由团长完成最后一公里配送降低成本;在销售上,采用预售可以降低生鲜储存时间过长而造成的损耗,甚至做到零库存。

据赤焰信息了解,十荟团联合创始人陈郢曾经做出发言:“社区团购是生鲜模式里面唯一一个可以赚钱的。配送成本约占4%,再加上两三个点的其他费用,整体履约成本能到6%。若销售额做得差一些,或运营效率做得差一些,履约成本能到8到10个点,这在生鲜行业里也是低的。生鲜的毛利在20%到30%,刨掉10%给团长的抽成,6到10个点的仓储物流等履约费用,最后还是挣钱的。”

根据今年年初公布的数据,十荟团的月营业额已经突破1.5亿。此前5.20周年庆六天的促销活动中,更取得了1.27亿的销售额。

这些优势给水果零售业带来的冲击可说是巨大的。在此之前,许多线下的水果零售商、供应商都因为生鲜电商模式的高昂成本,而不敢轻易尝试拓展线上的销售渠道,而社区团购的出现,解决了这一痛点。赤焰信息最近的客户,广东肇庆市某果园经营者蔡先生,就是看中了这个趋势,而决定开展社区团购业务。

当然,蔡先生在一开始也存在着几点忧虑,其中最主要的一点,就是不知道怎么发展团长。因为果园位处于市郊,跟目标社区消费者的距离很远。果园现有的业务也只是为周围的几个县区(端州、德庆、四会、高要)的大型水果市场供应货源,因此几乎没有什么有效的团长开发渠道。

通过此玩法,蔡先生将原本各个县区的经销商发展为当地的区域经理,前3个月开发团长超过150名,让果园的社区团购业务能够顺利在4个县区同时开展。

除了果园自产的水果之外,蔡先生也听取了合作伙伴的建议,开始在平台上销售一些休闲零食和粮油酱料。对于这些产品的供应链管理,系统也提供了供应商管理后台,具备管理订单、配送、商品上下架功能的后台系统,为平台打造了高效的供应链体系。

在解决了基本问题之后,赤焰信息社区团购系统,更为蔡先生的果园社区团购平台提供了平台管理、社区团长管理、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。

蔡先生的平台在今年1月份正式上线,如今平台业务已覆盖了肇庆市的7个县区,发展团长近210名,用户数量近2.4万,每日流水约3.5万元,算下来每月净利润相当于平台上线前的果园业务的近3倍,社区团购模式的能量可见一斑。

赤焰信息社区团购系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为你提供一站化的社区团购解决方案。

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