雪加SNOWPLUS：我们要开启一个“吸”的革命

雪加SNOWPLUS首席品牌首席运营官谢谢：

各位在座来宾，大家现在好！后面的朋友都饿了是吧？很高兴来到方雨老师的大会，感谢各位来宾，感谢大家坚持到现在。

我姓谢，大家叫我谢谢，因为本名不好记，希望大家记住谢谢这个名字，希望大家记住我背后的品牌——雪加SNOWPLUS电子烟。

在行业当中，我们算是非常非常年轻的品牌，这个品牌4月份刚刚诞生，但是诞生了以后，我们也做了很多的事，在行业当中希望能够得到各位来宾的支持，电子烟这个产品，我不知道在座的各位有没有领到，领到的朋友们举个手。

我昨天开会的时候已经发了大概300份的体验装给大家，没有领到的等会儿可以到外面的展览登记一下，然后可以继续领我们的体验装，比如不花老师也体验了我们的产品，反馈还是不错的，希望有更多的人体验我们的产品。

1.

电子烟的未来在哪里

今天跟大家分享的是，这个产品的前景以及我们对于未来的一些展望。我先说一下赛道的问题，在中国一个电子烟的领域的赛道市场，中国每年有2.3万亿烟草销售，中国有3.5亿的烟民，是全球第一大的烟草潜力市场。在中国，有一个反差非常强烈的现状是什么？电子烟的渗透率非常低。

我们在行业当中，保守的估计三年后，中国电子烟市场将会突破1000亿人民币，将会以几何基数的速度倍增，这就是我们现在电子烟的赛道，希望把这个产品分享给大家。在2019年上半年的时候，已经有10亿的资本涌入到了电子烟的领域当中，我们也算其中的一家。

其实很多的品牌进入以后，中国电子烟的市场当中，大概有3000家企业，大家可以对比、思考一下，化妆品领域，面膜这个品类，有多少家供应商？有多少品牌做？其实竞争不是那么激烈，我们再把筛选的条件再苛刻一些，线上线下，新零售传统门店的四个渠道有多少家电子烟的企业在做？我相信不会超过20家，而做的好的，我相信也就是头部的十家左右，我们希望能够通过快速的发展成为头部的企业。

很多人没有体验到我们电子烟的产品，它的核心是健康和减害。我放了几张国外关于电子烟的认证，英国卫生部的认证，电子烟比传统烟减少95%的伤害，因为没有焦油、一氧化碳等有害物质。前首相卡梅伦表示，电子烟可以提升国民的健康水平。很多的名人，很多的独立的第三方机构也在推行电子烟的产品，很多的明星也都在用。在国外，电子烟是大家非常常见而且可以接受的产品。

还有一个消息跟大家分享一下，这是美国第一名的JUUL的电子烟品牌，接下来得到了烟草大亨万宝路的投资，估值100万美元，它会在今年的10月份会登陆中国，在天猫、京东上线，对于我们整个国内的市场来讲，这也是一个非常大的挑战和冲击。

所以，速度其实是我们现在追求的一个更大的要素，希望能够跟在座的各位能够有更深度的合作，希望我们能把自己国家的一个属于中国的品牌做好。

2.

这是一个高频、刚需、强复购的产品

产品方面不用多说，这是一个高频、刚需、强复购的产品。我们可以看到，现有的这样的数据，从4月份开始到现在，雪加SNOWPLUS电子烟出货量40万套。我们通过对出货量的追踪，得到这样的数据：高留存率，一百个雪加的用户，复购率68%，有68%人长期复购烟弹。高消费，由于消费的水平跟买正常的一包香烟是一样的，我们一个烟弹相当于三包烟，三个烟弹的价格是98元。每个人每年的消费大概是三千元左右。高毛利，我们通过前期快速的扩张，我们会把很高的利润率返给代理商和经销商。

再回过头来看产品，这样的一个产品不得不对比友商，不知道大家知不知道第一品牌，叫悦客的电子烟品牌，他们的重量没有我们重也没有我们扎实。

各位资深的烟友也可以从横向的角度对比，我们采用很多先进的技术提升我们的用户体验，详细的不多说了，这里有很多专业的东西在里面，五种经典的配色，我挂的红色款的，男生女生都可以用，还有专门为少女心准备的，樱花粉，还有永远不变的黑白灰等。

12种口味供大家选择，我给大家推荐一下，原味烟草含的尼古丁燃料比较少，剩下的口味，绿豆冰沙、薄荷冰沙。不会吸烟不要紧，我也不会吸烟，它是一种很时尚的生活方式，能够让你很沉醉的东西在里面。

安全性毋庸置疑，我们是通过了国内外最严格的，美国食品药监局FDA的认证，所有的成分采用最健康最环保的成分。

这是我们获得的A轮融资4000万美元。我们赠送给大家的产品，在外面标价298的套装，其实在获客成本的角度这个有点贵了，但是在前期，我们愿意通过这样的方式交到更多的朋友，希望大家能够支持这样的品牌。

3.

希望在年底成为中国最大的电子烟公司

一线资本的加持是一方面，我们也有专业的操盘团队，很多的同事，25%四海归，有从Uber、摩拜、ofo出来的运营专家，也有华为、小米硬沿专家，也有很多的营销专家帮我们去拓宽渠道。

接下来还会得到一亿美元的融资，我们将会在市场预算当中投入3.5亿做我们的市场。现在的合作伙伴有很多了，希望下一次再做这样的会议的时候，能把大家的品牌加进来。

我们每一年会做大概50场的跨界合作，所以产品的势能或者是品牌的势能也好，大家不用担心。如果成为我们的独家或者是战略合作伙伴，会给大家一些独家的权益，因为我们希望跟大家共赢。接下来跟大家开发新产品，因为我们的产品现在已经跟美国和韩国开始拓宽渠道了。

希望我们在年底成为中国最大的电子烟公司。虽然这只是一个梦想，但是梦想总还是要有的。

4.

成本控到15%-20%之间，我们做不到

我们早上的时候就说到，社群拼团是不是拯救微商的救命稻草？听完嘉宾说完以后，我认为不管什么样的商业形式，我们能够通过强强联手的方式保证一个品质的输出，就一定能够在这个市场当中生存下来。但是我要跟大家沟通的一点是，最近我也跟很多的团购方在沟通，大家的价格会压得很低，天猫价的8-9折，再打2-3折，可能在化妆品领域，或者是其它的领域是可行的，但是我想提醒大家，电子烟的领域真的没有前车之鉴。

所有的合作都在沟通和尝试，现在没有任何一家社群团购或者是社交电商的平台能够上电子烟的品类。有的是不敢上，有的可能是觉得你们的价格太高了，你们的成本怎么可以控这么多，你们要做微商为什么不把成本控到15%-20%之间，跟大家倾诉一下，这个真的做不到。因为整个品类包括我们的友商，只要想把品质做好，头部的前十名的成本绝对控不到15%-20%。30%已经是一个非常良好的数字了，35%是非常正常的值。所以这里面跟大家分享一下，这可能是我们合作的前提。

5.

我们开启了一个“吸”的革命

在这里面也给大家举一个利好，我们会有定制化产品的生产，我们会跟天猫、淘宝做一个区隔，我们会跟我们的网红带货带做区隔，我们会做定制化的适应平台的产品，同时我们会打造产品的生态，电子烟可能是很敏感的领域，但是除了“吸”之外，我们还有其它的产品供大家选择，后续会给大家介绍我们开启一个“吸”的革命。

7月29日在北京艺术馆开了发布会，是一个可以吸的咖啡，大家可以想象一下我们现在很多的场景，我们在星巴克、在瑞幸买咖啡，但是我们不可能随时随时得到，不可能随时随地提神，有了这个产品可以得到、更丰富的口感，有新的产品向客户进行裂变。

讲一下我们的全渠道支持，我们线下渠道正在全面铺开，有5000家渠道跟我们战略合作。我们线下合作可以为战略伙伴提供展示的窗口，接下来建立新零售商城，有40万套的销量，我们整个用户池将会跟合作伙伴开放。

6.

我们不存在任何资质的问题

解释几个问题，有人询问电子烟资质的问题，我跟大家解释的已经相对来说比较清楚了，在中国是什么？法不禁止，即为可行。现在电子烟的品类属于3C产品，不属于烟草，现在没有明确的法律法规界定它的销售，所以不存在任何资质的问题，因为我们公司本身的专利、资质也好不存在任何的问题，天猫在8月份的审核就通过了。

电子烟的未来一定会像微商一样，进入到法律法规的管辖当中，这也是我们为什么做行业第一的原因，因为行业第一可以活下去，而且行业第一可以活得很好。

电子烟什么时候可以最赚钱？我相信答案是肯定的，就是：此时此刻。没有一家平台做这样的产品和品类。

最后一句话送给大家：这个时代，只有包容的商业心态，才能赢得未来。

好，今天我的分享就到这里，谢谢大家。