马云新零售棋局再下一子，领投智能零售机布局“最后100米”

日前，北京友宝在线正式宣布完成16亿元人民币融资，由蚂蚁金服领投，由春华资本跟投，其中蚂蚁金服以增资形式向友宝投资12亿元人民币。其实早在友宝的B轮融资时，马云旗下的云锋基金就有参与。

新零售的本质在于人货场的数字化。对于友宝而言，获得蚂蚁金服的战略投资后，除了具备更充足的资金流外，更重要的是能够与阿里系新零售生态协同进步。比如支付宝的刷脸支付功能早就上线友宝的自助售货机，另外，把支付宝能力和企业自身的大数据分析结合之后，能帮友宝更好地分析用户画像，发现更多潜力点位。背靠支付宝，能知道哪个区域消费力旺盛，知道哪个区域偏爱哪些产品。其次是广告合作。支付宝将提供给友宝更丰富的广告资源，要知道广告是友宝很重要的一块收入来源。马云的菜鸟还能和友宝在物流、供货等方面高度协同。 对于马云来说，这是支付市场的重要布局，因为友宝目前有超过10万台终端，且还在继续扩张。

自动售货机从上世纪90年代就已出现，在日本，大约每26人就拥有一台，因为可以渗透到楼道、地铁站等常见便利店难以进入的空间，满足即时和随机性的消费需求，不需人看守，全天24小时的营业，具有非常好的渠道价值。但因为消费习惯不成熟和运营维护成本等因素制约，自动售货机行业发展缓慢，设备主要分布在工厂和学校，受众面较小。

近年，和便利店在SKU和体验方面形成完美互补的无人置守零售创业者大量淹没有资本的热潮中，但还是有很多人对无人置守零售坚定看好，因为实在是潜力无穷：

从企业运营方面来看，随着人力成本和房租成本的加速上涨，线上流量红利的衰退，占用地方少，不需人守店的自动售货机作为有潜力的线下流量的价值得到重新审视，特别是随着互联网的发展，友宝对自动售货机等进行了智能化升级和移动支付改造，有力促进行业发展。

而从需求端来看，随着国民收入提升，对便利性很好的自动售货机需求在增加。根据国外经验认为，当人均GDP达到 1万美刀时，对自动售货机将会爆发式增长。而2019年我国人均GDP有望达到。

另外，随着我国城市的发展，适合自动售货机铺设的地铁站等场所也在增加。技术的进步也在推动自动售货机的发展，物联网技术发展，移动支付技术的普及，人工智能物体识别的快速发展，各种传感器技术的涌现，都会推动智能零售终端的快速发展。

相信有阿里的加入，智能零售行业将发展到全新的高度。

PS

成立于2011年的友宝，可谓是智能零售业的先行者，率先将“互联网思维”运用在智能零售终端上，对所有售货机进行24小时的联网管理，作为“智能零售第一股”，目前友宝运营的终端超过10万台，运营网络已覆盖300多个城市。

从2015年开始，友宝向个人和中小企业开放了加盟。友宝提供后台运营管理和商品批发，收取50元/月的服务费。加盟设备的广告业务仍由友宝运营，加盟方可获得广告利润分成。

2016年，前友宝中国总裁李明浩和董事长离职，分别创办同类的无人情趣便利店和迷你KTV友唱、自助咖啡机等，毛利都在70%以上

2018.10.15在三板完成最新一轮定增，融资2亿元，增发后市值56.78亿，

结合多年在智能零售行业中沉淀的经验，友宝2019年还提出平台化战略，提供智能设备采购、代运营、供应链配送为一体的合作平台。