分享一篇真实经历,既好笑又讽刺。故事是某国内一线品牌的快速成长史。只用了一年就打造出市值上亿的品牌,颠覆了这些年我对创业的认知。什么努力啊、坚持啊,这些当然有用,但绝对不是走向成功的必要因素。
成功没有捷径?呵呵~
为避免嫌疑,是哪家品牌我就不说了,类型是皮草。
这位皮草品牌的创始人和小编的一位创业导师是好友,故事也是这位导师告诉小编的。
不得不说,不管在任何领域,最熟悉规则的人就会最快的达到目标。
某品牌创始人(文中简称A)
第一步:A遍访浙江各皮草生产厂,主要是看一些款式和价格,并跟部分厂家签订贴片合同。(因为要打造大品牌市值,所以产品的质量、加工成本是必须把关好的)
第二步:在初定了一些产品后,A来到国内某省的某县城中,这个县城发展的还算不错,但算不上经济特别好的县城。找到县书记,
“我想在贵县三年内打造一个市值上亿的品牌”
“拿什么证明?”
“三个月内,我让你看到数据”“你要什么条件?”
“你需要我提供什么?”
“你给我找个三百人的会场,我要召开产品发布会”
书记一寻思,这人没谈什么过分的条件,那就试试看。没什么损失。
第三步:A在县城周边招募了一些人,告诉他们只要来参加我的发布会,就可以领到100元,但是必须穿着正式,干干净净,不能违背注意事项。
第四步:A在某省找到各个地区做皮草生意的电商大佬,亲自去邀请这些人来参加发布会,大概来了十个左右。发布会就这么圆满成功,加盟政策各种诱人,又是高利润、高返点、又是零加盟什么的。最后这十个人里有4个人愿意试着做一下。
随后,A给每个代理商委派了一个电商负责人,表示专门服务。
第五步:A去找了一些刷单的机构,找买手在这些代理手中买货。好家伙~每个代理给安排了将近100万的利润。(脑补一下,品牌方自己从代理商手里用市场价购物的场景)
第六步:A要在省城开一场招商会,要求四人把全省的资源动用,一起参加。四人也欣然答应。就这样4人在省招商会上各种晒数据,称这产品多好卖。然后去参会的有将近一半以3万元货款的方式加盟了。
第七步:又一轮刷
第八步:全国招商会,同样的套路。
这里卡断一下,可能有人要问了,这套路不得赔死啊?给大家解释一下。这一批的加盟商都是电商代理。做电商的朋友们应该知道引擎规则带来的后续收益。烧的钱是有一些,但是据说当时的品牌价值一度达到3亿元。收益回报是很明显的。而且在这几轮招商会下来,笼络了很多代理商,这些人也同时在推进品牌宣传。
最后,A找了很多大V合作,推进品牌知名度。
就这样,说实话,这是我听过品牌成长最快的了。不禁感叹,自古真情留不住,唯有套路得人心。发文时,该品牌线下加盟商也是基本布局到全国各地了。
分享这个故事,主要是想告诉大家,其实很多事情,一定要了解清楚玩的规则。在规则中走一条别人想不到的路。成功不是没有捷径,是你没看到。小编第一次听到的时候又是惊讶,又是好笑,又是感慨。你们觉得呢?
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