那家投KOC的公司，业绩一年增长了500％？

最近几天KOC这个词刷遍了各种营销行业群和朋友圈。

这KOC到底是啥东西呢？

KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，译为关键消费领袖。能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

有人说“KOC一般不是KOL，但KOL可能是KOC，甚至很多是由KOC转化而来”。

KOL

公域流量，流量更大，而计费方式通常是CPM（Cost Per Mille 按曝光给千人的成本计费），同时也有CPC（Cost per Click 按点击付费）、CPA（Cost Per Action 按行动付费，比如下载、注册、下单）、CPS（Cost Per Sales 按销售计费），但是通常转化做得好的KOL就慢慢开始自己卖自己货了。

KOC

私域流量，流量相对小一些，互动强些，转化高些，最重要的是计费方式是CPS（Cost Per Sales 按销售计费），也就是销售量支付宣传费用，简直甲方爸爸最！

KOC本身作为一名普通用户（消费者），与其他用户的距离更近，关系更为紧密，让KOC拥有更多的真实感，虽无KOL强大影响力，但却更容易对用户进行渗透，促成购买转化，难怪有些中小品牌投放KOC后，一年业绩翻了五倍。

现在人们对广告和套路识别能力非常强，KOL的带货很容易被识穿，身边偶尔推荐个亲身购买商品的KOC相对来说会有更强的说服力。

投广告该选KOL还是KOC？四方有三个标准：

一看目的。追求短期销量就首选能立刻转化的KOC，塑造品牌形象就首选能二次传播的KOL。

二看市场。下沉市场看重人际关系，首选KOC；一二三线市场看重权威口碑，首选KOL。

三看产品。偏刚需型、低价格的快消品容易形成复购，KOC的粉丝量虽少但留存度高，因而KOC可长期代理产品；而耐用品、非刚需、高价格商品在短期内不会反复购买，或者消费者购买十分谨慎，就需要KOL提供质量背书，帮助触达更多消费者，提高单次投放的转化数据。