阿里巴巴与五粮液战略合作，开启传统产业新探索

《酒业财经》：这是最强酒商与最强电商的强强联合，这是传统产业与新兴产业的一次紧密握手，这是在白酒日益年轻化的今天， 以五粮液为首的中国酒企，依照“互联网+”的思路，开启新征程的必然之路。

毋庸置疑，如今的互联网消费，年轻人是主体，依靠巨大的市场、强劲的增速与电商平台共谋新发展，也成为传统酒企的普遍选择，所以在白酒年轻化的行业发展机遇面前，酒企联盟互联网，战略意义十分重大。大数据支持、精准营销、物流支持既是传统酒企最强烈的三大诉求，也是电商平台目前最核心的优势所在。因此，酒企牵手互联网，将进一步利于酒企了解消费者的需求，也利于酒企更有针对性地制定计划。

新体验、新产品、新营销是传统酒企未来发力的三大方向，我们相信，这也是阿里巴巴希望更好助力五粮液的方向。五粮液与阿里巴巴的强强联合， 定将为行业内传统酒企转型升级、产业链资源整合、线上线下渠道融合等提供有力参考，无限拉近酒类产品与消费者的距离，推动酒业线上市场走向繁荣。

作为酒业龙头，从IBM到阿里巴巴，五粮液在数字化营销领域的建设已经进入深水区。而对于此次五粮液和阿里巴巴的合作，将碰撞出怎样的火花，业界也将拭目以待。

五粮液与阿里巴巴即将展开深度战略合作！两者均为各自领域的领军企业，这对中国酒业全面开展“互联网+”，无疑有着里程碑式的意义。

8月26日，五粮液集团与阿里巴巴集团战略合作签约仪式在宜宾举行，双方宣布将在新零售、互联网技术与行业融合、供应链金融服务、企业信息技术服务等领域进行广泛深度合作，对示范带动白酒行业数字化转型，打造酒业新经济样板具有重大战略意义。

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牵手阿里巴巴，五粮液将以开放创新的全新形象推进高质量发展

2016年，阿里巴巴集团董事局主席马云提出了新零售的概念。他认为在未来一段时间，传统零售电商的时代已经过去，新零售即将成为主流。

阿里研究院对新零售的定义是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”。这里首先强调了“以消费者体验为中心”，也就是说新零售的一切经营行为的源头是满足消费体验。在消费人群快速迭代，新生代消费群体渐成主流，消费升级的大背景下，消费者对价格的敏感性降低，对品质、时间成本、精神表达等要素更为看重。

中国酒业是万亿级别的巨量市场，而且酒类消费具有的高频、高粘性特性，非常适合新零售转型。所以，随着数字经济和传统产业的深度融合，“白酒＋互联网”已成为一种新的经济常态，借助互联网实现结构性改革与创新转型发展成为白酒行业发展的内生动力，同时也是白酒企业高质量发展的必然选择，全力拥抱互联网的酒水市场，正迎来前所未有的深刻变化。

在五粮液集团和阿里巴巴集团的战略合作签约仪式上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光也表示，五粮液正处于转型发展、创新发展、跨越发展的关键阶段，数字化建设是企业寻求突破、追求卓越的必然选择。阿里巴巴是全球杰出的互联网企业，此次战略合作代表了传统产业与新兴产业的融合发展，也是五粮液数字化转型发展迈出的坚实一步。在数字化赋能的基础上，五粮液将以开放创新的全新形象推进高质量发展，为“二次创业”增添动力、积聚动能。

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以五粮液为代表，一个全新的酒水市场格局正在形成

从中国酒业协会公布的酒类电商各种数据来看，酒类电商平台的销售额增长是明显快过酒品行业增长幅度的，在互联网时代，信息不对称现象被大幅度降低，信息传播速度大幅度提升，消费者品牌意识和辨别力更强。阿里巴巴等电商平台的不断增长，以及微信群、朋友圈等等，使全国的渠道分隔被彻底打破，各地的酒类企业、渠道都实现了实时的信息分享，物流体系的发达也使货物周转速度大大加快。这样的背景下，消费者已拥有随处可得的比较信息渠道，使他们对消费的产品具有更高的辨别力，更加个性化地挑选自己所要的商品。而新一代消费者平均受教育程度不断提高，生活环境相近，也使得消费者更容易接受价格较高质量更好的产品，产品升级即使在经济增速放缓背景下仍将持续，这将是未来酒业的主要支撑因素。

五粮液是最具有悠久历史传承和深厚文化底蕴的中国民族品牌，而阿里巴巴是全球杰出的互联网企业， 五粮液与阿里巴巴的合作契合度高、基础广泛、合作前景广阔。据李曙光透露，前期，双方已经开展了很好的单项项目合作。新零售方面，在天猫平台开设了“五粮液品牌旗舰店”；并与盒马鲜生等新零售连锁体系展开了酒类销售合作。数字化服务方面，在钉钉平台启动了市场业务管理与现代办公管理等数字化工具的应用。

而在五粮液与阿里巴巴签订深度战略合作协议后，他们将在以下六个方面开展深度战略合作：

一是阿里云服务领域，将在五粮液专卖店的数字化解决方案、五粮液智慧门店建设方面开展合作；

二是天猫和服务领域，将在品牌建设及产品营销、品牌数据银行创新产品、新零售等方面开展合作；

三是零售通服务领域，将在五粮液品牌形象推广、优质B端门店拓展、供应链效率提升、市场管控等方面开展合作；

四是金融服务领域，将围绕五粮液“百城千县万店”工程，在为零售终端客户提供金融服务方面开展合作；

五是营销数字化流程平台服务，将在企业采购、智能移动办公等方面开展合作；

六是物流服务领域，将推进安吉物流集团与菜鸟物流在智慧物联网方面开展合作。

我们可以看到，此次五粮液与阿里巴巴合作，双方可以说是依托各自优势，整合双方资源，全面拓展合作关系。阿里云将支持五粮液构建数字化的零售门店和生产检测，天猫和零售通将为五粮液拓展更加高效的销售渠道和营销阵地。

同时，据了解，阿里巴巴旗下天猫及相关平台将为五粮液旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源，双方还将就五粮液品牌建设及产品营销、共建品牌数据平台以及五粮液“新零售”数字化转型合作内容进行重点拓展。我们可以看到，一个全新的酒水市场格局正在形成。

作为中国白酒行业的龙头企业，五粮液近年来不断探索传统产业新的经济增长点，借力互联网新技术实现上游供应链、生产、管理以及营销的全方位变革，寻求企业转型升级和高质量发展的有效途径。阿里巴巴作为互联网领域的领军企业，已在电子商务、云计算及大数据、人工智能等领域形成立体化产业布局，正致力于成为新经济发展的基础设施提供者。双方此次达成战略合作，是传统产业与数字经济融合与发展的典范。

五粮液与阿里巴巴，一个是最牛白酒企业，一个是最牛电商企业，二者的强强联合，将给行业带来什么样的惊喜呢？正如阿里巴巴集团CEO张勇在签约仪式上所说，双方战略合作将产生巨大的化学反应，共同创造增长的新动能，全方位走向数字化、智能化的数字经济时代。

让我们共同期待！