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啥情况?新品销量激增,卖家却满脸忧愁

产品销售太好导致库存不够的问题时有发生,有时候卖家看到一款销量好的产品还来不及高兴就面临产品即将售罄的难题。在原有产品即将售罄而补货产品还没有到达的这段时期,卖家们又该如何度过呢?

产品销量不好,卖家发愁;产品销量好,卖家也要发愁。产品销量不好发愁还可以理解,毕竟哪个卖家不希望自己的产品日出百单呢?但是产品销量好还发愁就让人摸不着头脑了,到底因为什么才使卖家销量好也发愁呢?

新产品因卖的太好而断货

近日,有卖家爆料自己的产品因卖的太好而断货。据了解,卖家的这款产品在上架不到一个月的时候,排名销量忽然间上涨,按照最近一周的销量,大概一个月之后,卖家的店铺就会面临断货。

看到这儿,有朋友就会说了,断货而已,补一批不就行了吗?卖家表示,货物太重走空运不太合算,走海运的话时间又太长,下批补货到达估计要两个月出头了,这段时间该怎么继续运营店铺?是人为干预降低销量好,还是按照之前的模式坐等产品断货,新产品到了在上新?如果正常断货的话,对下一批货物的销售影响有多大?该产品是否还重新推的起来呢?这些问题真是让人头大,小编也替卖家感到发愁。

产品面临断货如何补救?

其实亚马逊平台也不是那么没有人情味的,如果产品库存能在短时间内得到补充,那产品listing的权重就不会受到太大的影响,但如果两周之后库存还没有得到补充的话,那挽救的希望就十分渺茫了。

对此,有经验的卖家建议在产品尚未售完之前就采取行动,为下批补货争取时间。首先可以适量为产品提价,货单价上涨之后会减缓订单的量;其次要减少站内广告流量,广告流量对产品的销售还是有很大影响的,减少广告流量也能降低产品的销售速度。这些方法只能缓解一时,最好的办法还是尽快将货补齐。

产品备货需要注意的问题

为了避免产品断货这种现象,最好还是从源头上解决问题,在产品备货上多花点心思。专业人士表示,产品备货时要考虑产品销量和物流周期。

产品销量可以从日销量、近一周销量和近三个月销量考虑,根据店铺实际销量合理安排库存,如果遇到销售旺季或prime day等,可以在原有库存的数量上适当添加。

物流周期也要考虑在内,货物稳定且体积较大的话可以走海运,时长一般在40~60天,货物普通且体积较小的话可以走空运,时长一般在10~20天。如果是新品试水的话,可以先走快递,等稳定出单后在考虑合适的运输线路。

产品断货确实是一件让卖家喜忧参半的事,但是只要设置合理就可以尽量避免断货的状况,如果不幸断货,那就只有积极寻找补救办法了。

企鹅号作者一点钟的蚂蚱(ClockMrs)发布

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190829A072NG00?refer=cp_1026
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