“内外”兼修：宝宝树搭建流量与营收蓄水池

导语：2019年这半年，是宝宝树深修内功与搭桥铺路的半年。

8月27日，宝宝树（HK：01761）发布了2019年中报：上半年营收2.4亿，平均MAU（月活）1.56亿，其中App端相较2018年平均MAU增长了21.6%。

常规运营数据之外，这份中报的核心看点还在于——对互联网全行业共同面对的流量触顶难题的破解之道：在深挖存量市场同时，宝宝树正通过向海外增量市场的战略性切入，搭建流量与营收的增量蓄水池。

01 深挖存量市场

通观过去一年半以来中国新经济的发展态势，一个关键词是“流量触顶”。乌云笼罩之下，再加之经济周期的寒风裹挟，互联网行业少有独善其身者，各家交出的财报数据都较为平常。

之于宝宝树而言，令人感到欣慰的是，其流量依然处于持续增长态势中。尤其移动端：宝宝树移动App平均MAU达2760万，较2018年平均的MAU增长21.6%。

其中两大核心产品具体数据为：

·综合社区宝宝树孕育App MAU达2010万，较2018年增长9.2%；

·家庭记录平台宝宝树小时光App MAU达750万，较2018年增长74.4%。

移动端流量显著增长背后，主要原因可以归结为两个层面：

【1】首先是宝宝树战略思维的变化：从迎客上门，转换为全域流量布局。

过去，宝宝树的思路是如何将用户吸引到自家平台上来，完成最终的服务闭环。

而从中报里可以看到，宝宝树正将核心产品的主要功能，以小程序的产品形态布局微信、百度、今日头条流量生态，从等待用户上门转变到主动出击，进行全域流量布局。

此外，为了保障流量价值不失真，宝宝树上半年着重在用户画像上做了深入工作：通过AI算法，从孕前、到孕中、再到孕后以及逐个年龄段的成长过程，做到清晰精准的划分、覆盖及匹配，进而提升内容服务的分发效率，以及消费服务的转化效率。

通过这样的技术进步推动，宝宝树的用户粘性与活跃度指标均领先全行业：宝宝树孕育与小时光两个移动端产品的次月留存率，分别为62%及68%；每日平均用户使用时间，分别为22.92分钟及25.27分钟。

【2】保持流量持续稳定增长的另外一个原因，则是得益于宝宝树固有的垂直一体化母婴社区模式，所形成的品牌与内容的专业性壁垒。

对于母婴服务领域用户来说，多数系初次生育者，这使得她们对母婴服务的专业性极为看重。

宝宝树作为中国最具品牌力的母婴社区，其垂直一体化运营所积累的内容、服务生态体系，在过去10几年不断通过口碑传播，已经形成了相当的专业品牌护城河。

根据移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《2019年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》显示，宝宝树孕育App流量稳居母婴孕育市场第一，是行业内唯一月活过千万的母婴社区App。

更为重要的是，对于一家移动互联网社区来说，内容永远是核心。在内容维度，过去一个时期宝宝树的施行主要策略可以归结为四项：

·优化算法与技术，在内容推送上做到千人千面。

·基于海量用户数据沉淀，搭建“技术+内容”的中台系统。

·开放平台，吸引大量母婴家庭领域的头部kol入驻。

·知识翻新，巩固专业内容体系。

四项之中，最值一提的是中台系统的搭建。其价值在于，宝宝树通过组建统一的应用技术开发架构、技术安全体系及系统性技术服务，极大缩短新业务的开发、上线周期。

移动互联网时代，知识进化的时间单位以小时计。以技术中台为依托，就在最大程度上保障了宝宝树社区内知识更新换代的效率，使专业母婴内容得以随看随新。

此外内容中台则从语言风格、结构体系、专业性出发对内容进行整体翻新，由此保证后续内容类产品开发、营销等工作的系统性与专业度。

2019年上半年，基于内容中台，宝宝树进行了大刀阔斧的内容升级：

联合全国母婴儿科专家医生、来自美国哈佛大学的研究员及众多头部达人等外部资源，全面搭建母婴健康、儿童教育发展与女性自我成长三大知识体系，并将知识内容通过多元化形态呈现，力图打造中国最完整、最领先、最科学的家庭内容库。

以上策略的推进实行，核心在于技术的赋能。中报显示，截至2019年6月30日宝宝树研发开支同比增长19.2%达6320万元；就占收入的比例而言，研发开支由截至2018年6月30日止六个月的13.0%增加至截至2019年6月30日止6个月的26.3%。

伴随着不辍的深入挖掘，更高质量内容的全面呈现，得以保障流量的源源不断以及粘性的增强，并创造出了更多变现可能。

02 搭建增量蓄水池

深挖存量市场之外，宝宝树还在通过自己在海外市场的局部，搭建增量蓄水池。

这有两个最直观的好处：通过全球化布局可以渗透到主要国际增量市场，从而以更低的成本打开流量天花板；并且，行业整合可以进一步扩大用户服务广度与周期。

对于宝宝树而言，自身也具备进行海外扩张的实力和条件。

首先，通过财报可以看到，公司有足够的现金用来投资。目前有26亿的现金储备，资金情况较为充裕，预计后续对外投资将持续推进。

其次，宝宝树拥有一套母婴市场的成熟解决方案，过去10多年时间里，其商业模式和商业逻辑都已经过了市场的检验。对其来说，当前主要功课是在于海外拓展过程中如何做好本地化的调整。

最近一个时期以来，宝宝树已先后投资了Littlelights、Parentlab以及Zoetic. ai等三家美国母婴相关公司。

其中，Littlelights是一家起源于硅谷的AI在线英语启蒙教育公司，由前“淘米网” 创始人创办；Parentlab是一家位于美国的科学育儿公司，就育儿过程中遇到的实际问题，为家长提供系统并实际可行的教程和互助交流社区；Zoetic. ai则是一家位于美国硅谷的陪伴宠物机器人公司，由前Google工程师创办。

不难看出，这三家美国公司共同特征在于均有着一定的硬核技术基因，这也昭示出宝宝树意在通过对海外新技术生态的布局，进一步延伸服务体系的深度。

例如，宝宝树投资的Zoetic AI正是一家位于美国硅谷的陪伴宠物机器人公司，其开发的机器人产品Kiki是全球首个有情绪及自我个性的宠物机器人。随着物联网时代的到来，智能硬件被公认为是下一个流量入口，未来，宝宝树将和Zoetic AI共同探索陪伴宠物机器人的研发与生产。

机器人Kiki

在年轻家庭用户层面，为了整合海外流量，宝宝树瞄准了母婴育儿红利市场——印度。

2019年3 月，宝宝树完成了对印度母婴互联网平台Healofy的A轮融资领投。

Healofy成立于2016年，目前是印度移动端用户量、活跃度第一的母婴社区。用户覆盖孕期及0-5岁孩子的妈妈群体，主要满足年轻妈妈群体获取孕育知识及社交的诉求。

除了资金以外，宝宝树还将为Healofy提供在中国市场打磨出来的互联网运营与产品经验，以及成熟的商业盈利模式，进一步帮助后者高效提升市场占有率。

以上，2019年这半年可称得上是宝宝树深修内功与搭桥铺路的半年。在母婴这条以万亿计的超级赛道上，宝宝树仍保持着少年本色，直面未来蓄势待发。