如何说服商家买单？最全线下推广指南！

如何推广刷脸支付？

刷脸支付的趋势与红利相信没有人怀疑，真正困扰创业者的问题是如何说服线下商家买单，今天的文章就来分享下，代理刷脸支付后的市场推广技巧：

中小商户

痛点解析：

对广大中小商户而言，刷脸支付的价值并不重要，他们最关心的往往是设备价格与支付费率，毕竟刷脸设备的成本远高于传统的扫码机器，静态二维码更是不存在费率一说。

推广策略：

面对中小商户，首先就需要在成本与费率上给出足够大的优惠，在此基础上结合刷脸的好处，才有可能说服其接入刷脸支付。

而在刷脸支付的激励方案下，核算好成本与收益，即便做出较大让利，仍然是可以盈利的：

如针对高流水商户，可以设备免费赠送吸引商户签约，但通过协议规定使用时长，最终通过流水分润收回成本；

而针对流水更低的小店，则可以采用押金退还的策略打消其对设备成本的顾虑，即设备“免费用”流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。

大客户

痛点解析：

大客户如大型商场、连锁门店等，设备升级的成本并不构成痛点，其真正的痛点在于如何提升经营效率，并降低营销成本，总而言之，所有的痛点最终都指向利润。

推广策略：

由于大客户自带规模性与高流水特性，一旦拿下收益将十分可观，因此完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备。

但大客户与小商家的最大不同在于，需要直接与管理层对接，且更注重设备带来的价值，体现到推广策略上就需要从企业角度出发，深度挖掘其经营痛点，并最终给出解决方案。

与大客户的合作方案也要更复杂，合作需要考虑更多细节，很多时候需要提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。

而对于大型商业综合体的入驻商户而言，一对一地推费时费力，这时通过与旗舰店合作，形成羊群效应，往往能有效吸引其他商户跟进。

机关单位

痛点解析：

对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素，而这就需要高超的公关技巧。

推广策略：

对于预算充足的单位而言，很多时候设备采购的成本无关重要，关键在于对政策的迎合，具体到“公关”策略上，就是以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧程度。

总而言之，尽管刷脸支付是大势所趋，背后的红利更是万亿级别，但在行业的普及中，离不开每一位代理商的努力。