马叫兽专栏营销之美：营销中的优先级思维

上一篇中讲到的营销的第一原理：考虑你的受众，其实就想把优先级的概念提炼出来，因篇幅有限，留到本篇。跟大家家聊聊，营销中的优先级，也是本系列核心概念之一。

资源的稀缺性是经济学的基本前提之一。而我们在想做一件事的时候却往往想要得到的更多。

稀缺性在营销推广预算和人们的注意力这两点上也是一个基本问题。我们要考虑到人们的注意力是有限的，也要接受营销预算更是有限的。在预算有限的情况下我们要如何选择合理的营销渠道、营销载体来触达我们的目标群体以及在目标受众的认知空间和认知能力是有限的情况下，我们该以什么样的切入点去加深受众的理解和记忆力。

营销的开始首先要解决的就是这些稀缺性资源的优化配置问题。这就依赖于营销人员对优先级的把握，知道哪些渠道重要的，哪些对受众群体是次要的，如何将合适的资源分配给恰当的对象。

小米手机是我映像中在营销过程中优先级配置最合理一次经典案例了。首先小米早期将自己的核心受众群体划定为手机发烧友，优先满足发烧友去打造高性价比的产品，其次小米虽有充足的营销预算，但前期他们全力打造互联网社区通过MIUI充分与受众群体沟通，优先保障社区渠道的活跃度。雷军就提出“专注、极致、口碑、快”，现在我的理解就是雷军对资源的有限性中优先级的概念深入理解，他非常清晰的知道哪些是该去掉的，哪些是重点，从而指导他去掉该去掉的，把重点变的更重点。

专注于目标受众、极致的打造产品、营造受众口碑、快速犯错”，这也是大家常说的做减法。在营销中对优先级的把握就是要让我们能够将受众群体真正关心的、最适合我们的渠道、产品最突出的卖点放到优先级的位置，以最多的营销资源去曝光它们，而将次要的部分弱化。

所以，当我们需要策划一次营销方案时，脑海中应该清晰的浮现出来结构化的优先级，渠道的优先级、受众群体的优先级、产品矩阵的优先级、受众需求的优先级，我们需要把这些优先级的因素结构化的都罗列出来，作为指导我们做营销推广以及和团队沟通时的指导准则。

往期回顾：

马叫兽专栏—— 营销之美·开篇

营销第一原理：考虑你的受众