梁音赋：如何向刚需人群进行网络推广？

01

刚需它是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。

当刚性需求被上涨过快的商品破坏后，这个刚性需求就成了弹性需求 。

说白点，刚需它从群众的衣食住行当中来。

但是它去到群众当中时却已不是当初模样。

因为，

“人们从来就只有权衡和取舍，而没有绝对的刚需。

—— 薛兆丰 《经济学通识》”

所以，没有所谓的真正刚需。

当你准备到群众中去，

你就要明白，

“别为那些不属于你的观众，

去演绎自己不擅长的人生。

——张德芬”

只为那些只属于你的刚需流量，

去演绎自己所擅长的推广人生。

02

“兜售「不劳而获」或者「少劳巨获」的产品才是直击绝大多数人的刚需。

—— Ping++CEO”

兜售【人性刚需】的产品才是直击绝大多数人的刚需。

推广你刚需产品的时候，

首先你得明白基础理论：

相同价值的产品，高价格同质化非常严重，比如说个常见的例子，相同价值的高端豪华车，拥有的配置大同小异；

相同价值的产品，低价格低配化非常严重，还是说这个车的例子，相同价值的低端平民车，简配到让人怀疑人生；

不同价值的产品，高价格专一化就挺适合，比如还是说车的例子，不同价值的个性运动车，有的注重操控，有的注重马力；

不同价值的产品，低价格差异化就挺适合，比如还是说车的例子，不同价值的工具车，面包车和皮卡都有其相应的价值；

但，

销售额=流量*转化*客单，

客单价低了，

你在流量（客户）和转化方面就要下狠功夫。

所以还是从最具性价比的专一化开始。

选择了不同价值的产品，进行专一化策略。

那就要开始制定方向！

马斯洛需求层次，说人有五层需求：

第一层：生理与生存，比如说去普通饭店吃碗面是生理与生存上的简单需求。

第二层：安全感，比如说去一家干净卫生的高档面馆吃面是生理、生存、安全感上的两大需求。

第三层：归属感，比如说去一家你们社团指定的干净又卫生的高档面馆吃面是生理、生存、安全感、归属感的三大需求。

第四层：爱与尊重，比如说去一家你们社团指定的干净又卫生的高档面馆吃一碗根据个人口味专属定制的面，这是生理、生存、安全感、归属感、爱与尊重的四大需求。

第五层：自我实现，比如说去一家你们社团指定的豪华游轮上吃一碗干净又卫生还能根据个人口味专属定制的面，同时还告诉你吃XX碗面后，你就能成为会员，以后还有利润分成。这是生理、生存、安全感、归属感、爱与尊重、自我实现的五大需求。

五个阶梯，向你的刚需人群制定战术，狠狠的推广一把。

但是，与其占领一步步的从第一层生理需求开始，

逐渐攻占，

第二层的安全需求，

第三次的归属需求，

第四层的尊重需求，

直到占领终点第五层自我实现需求。

还不如直接把入口和出口给占了。

所以，

最后，

向刚需人群进行推广的战术，

都得从第一层生理需求或第五层自我实现需求开始制定。

从不同价值发端，进行专一化策略。

从马斯洛需求发端，只针对入口（第一层）和出口（第五层）人群进行推广！

03

“他日重逢，我带老酒，你带老友！”

与顾客他日相逢，给他安全，给他利益！

向刚需人群进行网络推广，

最主要的还是先得找到他们，

然后你再说推广。

人都找不到？

“我摸到了一缕空气

一缕新鲜的空气

不是你

是空气

—— 三丁目”

你感觉你的推广成功了，

成功的摸到了新客户，

但，

那客户，

可能根本就不是你的客户，

他非常有可能就是，

在茫茫人海中看了你一眼，

于是便再也不相见。

一.所以还得找到属于你的他们

1.从入口来——百度

a.马斯洛第一层需求，讲的就是生理与安全。

专业术语难懂，那就换个能理解的词——贪生怕死。

尤其是某一些刚需受众人群，

那是相当的敏感！

遇到点事，都会上百度搜，

“怎么防止XXX”

“防XXX有哪些好办法”

核心就是一个“防”，

他们怕，所以就要预防。

你手中的产品如果能向此类刚需人群扯上关系，那就看下文。

b.马斯洛第五层需求，讲的就是自我实现。

专业术语难懂，那就说个能懂的——带你迎娶白富美、出任CEO

尤其是某一些刚需受众人群，

也同样相当的敏感。

手里一旦拮据，就会病急乱从医的上百度搜，

“某某某加盟是真的能赚钱吗？”

“某某某鱿鱼真的一个月能赚那么多钱吗？”

核心就是一个“赚钱吗”，

他们急，所以直白且迫切。

你手中的产品如果能向此类刚需人群扯上关系，那同样看下文。

2.从入口里抓——5118

a.上5118搜“防”，导出数据。

然后打开表格，Ctrl+F，搜你产品品类。

如果你没有5118会员，那你私信我或者留言，我把文档发给你。

b.上5118搜“赚钱吗”，导出数据。

然后打开表格，Ctrl+F，搜你产品品类。

如果你没有5118会员，那你私信我或者留言，同样也把文档发给你。

二、找到他们再想他们进行推广

你是从马斯洛的第一层和第五层开始找客户，

这个层次客户的特点是，

焦虑，

相当焦虑，

非常焦虑！

表现出来的行为就是，

搜索引擎也信，

社交平台也信，

同行说的也信！

1.搜索引擎推广布局

第一层布局：

建官网

开公号

开微博

开淘宝店（企业店）

2.社交平台布局

PC&APP

艾瑞指数找你的分类，

然后再到下面找社区。

3.找同行拆同行借鉴同行

a.微热点查找同行

b.西瓜集拆同行和的自媒体布局

c.站长之家或爱站查官网

主要看对手的反链

d.5118 -挖对手如何布局

以上便是今天的内容，

从人性端发起，

布局三个层次，

再拆解同行如何布局，

自媒体

口碑媒体

付费媒体

最后再

向入口处（第一层生理）

向出口处（第五层自我实现）

的刚需人群进行推广！