下了班刷快手、闲来无事在拼多多浏览下刚推送的折扣商品、临睡前打开趣头条阅读几条新闻……这似乎已经成了小镇青年们的生活日常。
现如今,一二线城市的流量早已到达天花板,而在一直被忽视的三四线城市,却蕴含着无限商机,这已经成为了行业内公开的秘密。
有业内人士表示,“随着移动互联网的快速发展,一、二线城市的用户群体已经接近饱和,流量红利没有了,那么向三四五线城市去寻找机会,就成为了一种必然趋势。”
于是嗅到“香气”的互联网巨头们,纷纷将目光投向了下沉市场,想要以最快的速度在下沉市场这片肥沃的土壤上留下自己的根据地。
但通过长期的用户运营,下沉用户早已成为快手、拼多多、趣头条的头号粉丝,将其捧上了下沉市场王者的宝座。
其中拼多多从成立之初就紧盯下沉市场,做了电商行业中第一个试吃螃蟹的人,并凭借着极致的性价比成功吸引了一大波下沉市场用户,成为了电商业的“下沉之王”。
拼多多卫冕“下沉之王”的秘诀就是一直贯彻“高性价比”,“百亿补贴”活动也正是为了让产品达到极致性价比才得以推出。以iPhone 11为例,其目前在拼多多上的价格是4999元,与其他平台相比,它的补贴价已是全网最低。
在通过补贴让下沉市场消费者买到低价商品的同时,拼多多也带动了他们的消费升级,各类3C数码产品成为了他们的必买之物。
当然,不管是拼多多、快手还是趣头条,它们能够吸引到下沉市场用户的最主要原因就是接地气、玩法简单,而这正是其他所谓“高大上”平台所不具备的优势。但在一二线城市流量到达顶峰的今天,拼多多等平台选择以这种方式主攻下沉市场无疑是非常明智的!
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