弯道超车最佳期，看了这些你春节还敢休息吗？

2019年刚刚过去，我们也正式步入了新的一年，不知道各位去年的成绩如何呢？相信有的商家已经超额完成了目标，已经坐等春节了。

这也可以理解，毕竟大家都辛苦了一年，就想着要在春节期间好好放松一下。毕竟快递停运，产品也寄不出去，休息也不会有心理负担。

但对于成绩不理想的商家来说，春节期间也不应该忽视，因为春节正是弯道超车最佳的时间点。

一

春节超车优势

为什么说春节期间是弯道超车最佳的时间点呢？我就和大家分析一下，春节期间的优势所在。

1、购物需求

其实所谓春节是电商淡季的概念，并不是由于消费者需求降低导致的淡季，而是因为物流、客服等服务在春节期间停滞所产生的“被动淡季”。

简单来说，不是大家不想买，而是买不着！

在春节期间，人际交往频繁，所产生的消费需求不仅不会降低，反而会出现增加的势头。

即使大家知道电商快递停运，购买的产品不能及时地送到，但你能肯定的说就没有人逛淘宝了吗？当然不能！

而且春节大家都处于假期之中，大家会有更多的闲暇时间用来逛淘宝，有时间，又有购物需求，自然是一个弯道超车的好时机。

2、推广成本

过年期间，大部分的商家都是休息的，所以不会花费很多的代价去开车、去推广，所以在推广成本方面能够以较低的价格获得平时拿不到的展现。

不过虽然这时候推广成本较低，但我们同样要做好优化，否则即使给你足够的展现，你没能利用好也是白搭。

3、做好换季

春节期间，除了是一年的开始外，对于电商来说它更重要的还是冬季到春季的换季时节。

如果我们能在假期期间安排好了产品的基础，实现数据增长，那在假期过后就能迎来订单的爆发，快速起量，做好一年的开头。

想要做好弯道超车，要分成两种情况来操作。

二

春节正常营业

我们想要在春节假期过后超过同行，就要将假期这段时间充分利用起来，在假期过后一举超过对手，所以在春节最好要正常营业。

1、前期筹备

春节就是春天的开始，对于季节性类目来说，春节期间其实就是冬款换季春款的时间。在春节前后我们主打的款式一定是有所变化的，即从冬款换成春款。

所以我们一定要做好春款上新的规划，不要出现春节期间还一味地主打冬款，假期结束后大盘都在回落了才急匆匆去做春款的上新。

当然，我们也不能到春节期间来做上新，春节期间是我们是没有那么多的精力还去选款、测款做基础销量的。

要在还没到春节时（也就是现在到快递停运的这段时间）就做好选款、测款以及产品基础，确定春款主推。然后在春节时做好投放获取销量增长，才能在年后一举打爆。

不要以为这个时间就做不好爆款，我最近操作的一家店铺，只花了七天就从0访客做到了现在的日均访客八千多。

2、春节营业要点

春节期间正常营业我们要保证两点，一是发货，二是客服。

发货要提前和顺丰或者邮政达成合作，尽量保证我们在春节期间的正常发货；客服安排好轮班，保证客服与正常一般全天在线。

此外，我们在假期前一定要做好预热，说明我们店铺“全年无休，春节期间正常发货”。让用户对我们店铺在过年期间正常营业有个印象，之后如果在过年期间有购物需求，就会想到我们的店铺。

还可以额外说明不保证快递的时效性，会另外赠送小礼品，进一步降低用户的顾虑。

一般来说，商家都会在初八左右开始发货，也就是3.1号左右，等待用户确认收货获得销量增长还需要5-7天的时间。这段时间就是我们超过同行的最好时机。

这就要求我们在商家开售，快递发货的这段时间能够保证销量的增长。算上买家自动确认收货的10天时间，我们要在农历十二月二十八到正月初七这段时间做好发货，即1.22号到1.31号。

这样一来，在春节假期结束后的一个星期内，同行的销量增长低迷的情况下我们能够保证销量，自然会获得淘宝流量的青睐，打好新年的第一枪。

三

春节期间无营业

春节期间如果无法营业，当然也不能直接放弃这段时间的客户。

我们可以在产品详情页或者店铺首页放置活动页面，活动可以“本店于*月*日恢复发货，您提前几天拍下，我就给您便宜XX元”这样的形式，吸引用户在春节期间下单。

这样一方面能够吸取一定的订单，另一方面也不影响商家的春节假期。

总的来说，虽然春节期间没有像双十一、双十二这类大促那么猛烈。但春节假期胜在是一年之始，且持续时间长，做好了能够保证新的一年有一个好的开端，不可忽视。

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