郑漂精神！范涛：一份专注，一生坚守

范涛

一份专注，一生坚守

人物标签：上海奈玛施服装有限公司总经理

郑漂时间：15年

聊起服装行业，眼前这个80后的总经理难掩脸上的自信和坚毅，从2004年来到郑州，范涛就爱上这片土地，并在这片土地上深深扎根，他还将在这片热土上筑梦未来。今年，是范涛在郑州生活的第15个年头，始终怀抱着“一份专注、一生坚守”的朴实情怀，他实现了当年的梦想。

抓紧机遇，完成由质到量的蜕变

1983年，范涛出生于河南省驻马店市。长大后经人介绍到郑州某油库工作，刚工作了一年，就遇到了人事变动，范涛被迫下岗。“为了维持生计，那时候我不得不摆地摊卖衣服，干了一个月没挣到多少钱，却发现服装行业很有意思，于是我就想着，只要我坚持干下去，就一定能在服装行业干出一番成绩。”范涛说起当年的创业经历，至今难忘的就是自己的执着。

2009年，范涛毛遂自荐成为一家服装品牌的区域经理。那时候的市场大环境对于他来说并不是很有利，因为他经营的那个品牌当时在郑州市场尚未开发，工作推动起来难度极大。但范涛是个从不愿服输的人，为了做出成绩，他和业务员一起跑市场、开发客户，没日没夜地在外面跑业务。最终，功夫不负有心人，在随后的两年时间里，范涛经营的郑州分公司销售额实现了翻番，迅速在郑州市场占有了一席之地。

不想当将军的士兵不是好士兵。2012年，紧跟着市场的潮流，范涛着手创立自己的服装品牌。从单品开始，配货、打包、送货……所有工序他都亲力亲为。“那时候，年营业额就达近100万元，有了初期的资本积累，我开始着手成立产品研发团队。”

不惧瓶颈，危机中开拓市场

品牌化经营并不像范涛想的那么简单，市场更新换代太快，导致设计师研发款式存在一定的滞后性。由于错误地估计了市场走向，导致公司库存量大量积压，范涛的资金链断裂了。

从2014年到2016年，范涛遭遇了创业以来最大的难关——房租交不起、员工工资发不了。“当时我就是咬着牙坚持了下来，不仅仅是为了自己，也为了公司里的员工，他们都是我的伙伴，他们一分钱不要，陪着我一起熬过了那段艰难的时光。”说起曾经的艰难，范涛云淡风轻，但是当他提到与他同甘共苦的员工时，眼角有了湿意。“当时以为要失败了，已经做好了从零开始的准备，在我最绝望的时候，两个一向交好的代理商主动拿出了100多万元帮我渡过了难关，这份信任让我觉得坚守是有意义的，我一定要用成功来回报这些好朋友。”

经历了风雨的考验，范涛积累了一定经验，并明白了“追随市场不如自己开拓市场”这一关键问题。于是他精心挑选优秀的设计师，重金打造女装研发团队，紧跟国际流行趋势。为了使客户穿着体验更佳，在服装设计时，范涛将科学数据与美学理论相结合，选用国内一线品牌常用的原材料，购买世界先进的衣车，并引进ISO9001质量管理体系，以确保产品的完美品质。

终于，范涛对于品牌的定位更加明确，目标消费群体也更加精准，他的产品赢得了代理商、加盟商和消费者的广泛认可。

坚守初心，事业是干出来的

范涛是个从业务一步步做起来的老板，做过销售员，亲自与客户谈业务；做过售后服务，直接跟消费者沟通……他创业与许多人不一样，事事都要亲力亲为，努力把工作中的每一个环节都研究透彻之后，再将工作心得传授给员工们，当员工可以独当一面时，他就又转而钻研、实践其他方面。在他的领导下，团队的成员们总是能团结一致、协同合作，别人用半个月才能完成的工作量，他的团队最多用10天就能完美完成。

“服饰是一部穿在身上的历史。我国几千年的历史和传承，通过服饰亦可以窥见一二。这几年，日韩、欧美服装行业对我国本土服装企业造成了很大冲击，我想通过自己的微薄之力，让民族品牌走出国门，让中国服饰美学在世界上拥有一席之地。”范涛在谈到自己的创业初衷时说道。

对于正在创业的年轻人，范涛想给出一些自己的经验：“如果有创业的想法，就尽快付诸行动。有些人抱怨资金不够，有些人抱怨没有合作者，有些人抱怨时机不好……这些人都选择了等待，而时间和机遇都会在等待中溜走。每个创业者都应该明白，事业是干出来的，不是等出来的。创业要有良好的心态，在自己喜爱并且擅长的行业里坚持十几年，就没有不成功的道理，如果再有一个良好的商业头脑，就是成功的完美组合。”

郑报全媒体记者 蒋晓蕾

编辑：树洞君