范涛
一份专注,一生坚守
人物标签:上海奈玛施服装有限公司总经理
郑漂时间:15年
聊起服装行业,眼前这个80后的总经理难掩脸上的自信和坚毅,从2004年来到郑州,范涛就爱上这片土地,并在这片土地上深深扎根,他还将在这片热土上筑梦未来。今年,是范涛在郑州生活的第15个年头,始终怀抱着“一份专注、一生坚守”的朴实情怀,他实现了当年的梦想。
抓紧机遇,完成由质到量的蜕变
1983年,范涛出生于河南省驻马店市。长大后经人介绍到郑州某油库工作,刚工作了一年,就遇到了人事变动,范涛被迫下岗。“为了维持生计,那时候我不得不摆地摊卖衣服,干了一个月没挣到多少钱,却发现服装行业很有意思,于是我就想着,只要我坚持干下去,就一定能在服装行业干出一番成绩。”范涛说起当年的创业经历,至今难忘的就是自己的执着。
2009年,范涛毛遂自荐成为一家服装品牌的区域经理。那时候的市场大环境对于他来说并不是很有利,因为他经营的那个品牌当时在郑州市场尚未开发,工作推动起来难度极大。但范涛是个从不愿服输的人,为了做出成绩,他和业务员一起跑市场、开发客户,没日没夜地在外面跑业务。最终,功夫不负有心人,在随后的两年时间里,范涛经营的郑州分公司销售额实现了翻番,迅速在郑州市场占有了一席之地。
不想当将军的士兵不是好士兵。2012年,紧跟着市场的潮流,范涛着手创立自己的服装品牌。从单品开始,配货、打包、送货……所有工序他都亲力亲为。“那时候,年营业额就达近100万元,有了初期的资本积累,我开始着手成立产品研发团队。”
不惧瓶颈,危机中开拓市场
品牌化经营并不像范涛想的那么简单,市场更新换代太快,导致设计师研发款式存在一定的滞后性。由于错误地估计了市场走向,导致公司库存量大量积压,范涛的资金链断裂了。
从2014年到2016年,范涛遭遇了创业以来最大的难关——房租交不起、员工工资发不了。“当时我就是咬着牙坚持了下来,不仅仅是为了自己,也为了公司里的员工,他们都是我的伙伴,他们一分钱不要,陪着我一起熬过了那段艰难的时光。”说起曾经的艰难,范涛云淡风轻,但是当他提到与他同甘共苦的员工时,眼角有了湿意。“当时以为要失败了,已经做好了从零开始的准备,在我最绝望的时候,两个一向交好的代理商主动拿出了100多万元帮我渡过了难关,这份信任让我觉得坚守是有意义的,我一定要用成功来回报这些好朋友。”
经历了风雨的考验,范涛积累了一定经验,并明白了“追随市场不如自己开拓市场”这一关键问题。于是他精心挑选优秀的设计师,重金打造女装研发团队,紧跟国际流行趋势。为了使客户穿着体验更佳,在服装设计时,范涛将科学数据与美学理论相结合,选用国内一线品牌常用的原材料,购买世界先进的衣车,并引进ISO9001质量管理体系,以确保产品的完美品质。
终于,范涛对于品牌的定位更加明确,目标消费群体也更加精准,他的产品赢得了代理商、加盟商和消费者的广泛认可。
坚守初心,事业是干出来的
范涛是个从业务一步步做起来的老板,做过销售员,亲自与客户谈业务;做过售后服务,直接跟消费者沟通……他创业与许多人不一样,事事都要亲力亲为,努力把工作中的每一个环节都研究透彻之后,再将工作心得传授给员工们,当员工可以独当一面时,他就又转而钻研、实践其他方面。在他的领导下,团队的成员们总是能团结一致、协同合作,别人用半个月才能完成的工作量,他的团队最多用10天就能完美完成。
“服饰是一部穿在身上的历史。我国几千年的历史和传承,通过服饰亦可以窥见一二。这几年,日韩、欧美服装行业对我国本土服装企业造成了很大冲击,我想通过自己的微薄之力,让民族品牌走出国门,让中国服饰美学在世界上拥有一席之地。”范涛在谈到自己的创业初衷时说道。
对于正在创业的年轻人,范涛想给出一些自己的经验:“如果有创业的想法,就尽快付诸行动。有些人抱怨资金不够,有些人抱怨没有合作者,有些人抱怨时机不好……这些人都选择了等待,而时间和机遇都会在等待中溜走。每个创业者都应该明白,事业是干出来的,不是等出来的。创业要有良好的心态,在自己喜爱并且擅长的行业里坚持十几年,就没有不成功的道理,如果再有一个良好的商业头脑,就是成功的完美组合。”
郑报全媒体记者 蒋晓蕾
编辑:树洞君
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