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百度信息流广告转化率低于30%,那是因为你不知道这个

说完头条系信息流广告,那就该说说百度系信息流广告了,凡是涉及到信息流广告,那么就和定向脱离不了干系。定向是用来帮助信息流平台精确消费者人群。

百度的信息流广告被称为OCPC,OCPC是什么?虽然在之前的文章已经讲过了,但是怕各位忘了,就再解释一遍。

OCPC(Optimized Cost per Click)即经过“优化”后的CPC。系统会在广告主出价基础上,基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据,并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价,进而优化广告排序,帮助广告主竞得最适合的流量,并降低转化成本。其中转化目标、目标价格、预估。

现在清楚什么是OCPC了,那么如何让OCPC效果更好?

换句话说,怎么样让这个后台的人群分析、自动调价,调的有效果?

如果是手工优化,需要统计足够的二类电商人群购买人群、广告的历史表现数据,然后划分出四象限,高消费低转化人群降价、低消费高转化人群提价。

oCPC同样也需要足够的人群和广告的历史表现数据,这样才能完成预估转化率和动态出价的工作!

足够的历史表现数据需要——钱给够,量要足!

钱给够,就是出价要够高,高到能拿到足够的展现!

做过搜索的同学对于出价要高一般都深有体会!

竞价如果出价不够高,百度、360不会给你展现的机会,也就拿不到流量;

直通车如果出价不够高,宝贝排名靠后,淘宝特别是手淘用户,翻不到你的宝贝,同样没有流量。

除非排在前面的广告都消耗光了预算,才能得到展现——可能还是深夜

量要足,就是预算要够高,高到能拿到足够的转化,对于足够的预算,则是为了尽快积累数据!

如果是竞价,预算不够,可能都不够恶意点击的;如果是直通车,点击量不够,则会影响整个推广计划。

举个直通车的例子

卖短袖,一天限额50、100,几十个点击都不够测款的,等款测出来、分养好,冬天都来了,短袖改长袖~凉凉了!oCPC也是一样!

限额不够,导致点击不够,转化数据积累不起来,系统测试人群、变量的周期变长……花俩月才测出合适的人群,怎么还能推爆款呢?

道理明白了,到底该怎么做呢?两步走!

避免不同媒体划分层级方式不同,这里账户层级由上至下按照计划单元创意的顺序。第一阶段,细分单元、稳定预算

一个计划下细分多个单元,比如3~5个单元,对应品类人群应该关注的不同方向、设置定向、敲定落地页!

目的是先通过人工的方式,找出能够稳定转化的大的人群定向组合,这样也能降低系统的学习成本;

不要过度细分,影响数据积累(20个转化/5个单元 VS 10个转化/10个单元),而且,分的太细,要做很多单元,累。

初始预算不用太高,根据转化情况逐渐调整,最终确定一个保证转化数量稳定的投放预算。

如果没有转化、转化太少,需要考虑是不是出价太低、预算太少、定向过细、创意和落地页不够好。

没有转化还有一种情况:品类真的不适合媒体调性,人群不够细化,这个以后再说!

以上就是今天的内容分享啦,觉得有用的话,给我多多点赞转发评论收藏哟,想了解一二类电商运营干货、行业内幕和数据分析的记得关注我。大家一块来交流,更多不一样的一二类电商解析。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200113A0LNTE00?refer=cp_1026
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