百度信息流广告转化率低于30％，那是因为你不知道这个

说完头条系信息流广告，那就该说说百度系信息流广告了，凡是涉及到信息流广告，那么就和定向脱离不了干系。定向是用来帮助信息流平台精确消费者人群。

百度的信息流广告被称为OCPC，OCPC是什么？虽然在之前的文章已经讲过了，但是怕各位忘了，就再解释一遍。

OCPC（Optimized Cost per Click）即经过“优化”后的CPC。系统会在广告主出价基础上，基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据，并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得最适合的流量，并降低转化成本。其中转化目标、目标价格、预估。

现在清楚什么是OCPC了，那么如何让OCPC效果更好？

换句话说，怎么样让这个后台的人群分析、自动调价，调的有效果？

如果是手工优化，需要统计足够的二类电商人群购买人群、广告的历史表现数据，然后划分出四象限，高消费低转化人群降价、低消费高转化人群提价。

oCPC同样也需要足够的人群和广告的历史表现数据，这样才能完成预估转化率和动态出价的工作！

足够的历史表现数据需要——钱给够，量要足！

钱给够，就是出价要够高，高到能拿到足够的展现！

做过搜索的同学对于出价要高一般都深有体会！

竞价如果出价不够高，百度、360不会给你展现的机会，也就拿不到流量；

直通车如果出价不够高，宝贝排名靠后，淘宝特别是手淘用户，翻不到你的宝贝，同样没有流量。

除非排在前面的广告都消耗光了预算，才能得到展现——可能还是深夜

量要足，就是预算要够高，高到能拿到足够的转化，对于足够的预算，则是为了尽快积累数据！

如果是竞价，预算不够，可能都不够恶意点击的；如果是直通车，点击量不够，则会影响整个推广计划。

举个直通车的例子

卖短袖，一天限额50、100，几十个点击都不够测款的，等款测出来、分养好，冬天都来了，短袖改长袖~凉凉了！oCPC也是一样！

限额不够，导致点击不够，转化数据积累不起来，系统测试人群、变量的周期变长……花俩月才测出合适的人群，怎么还能推爆款呢？

道理明白了，到底该怎么做呢？两步走！

避免不同媒体划分层级方式不同，这里账户层级由上至下按照计划单元创意的顺序。第一阶段，细分单元、稳定预算

一个计划下细分多个单元，比如3~5个单元，对应品类人群应该关注的不同方向、设置定向、敲定落地页！

目的是先通过人工的方式，找出能够稳定转化的大的人群定向组合，这样也能降低系统的学习成本；

不要过度细分，影响数据积累（20个转化/5个单元 VS 10个转化/10个单元），而且，分的太细，要做很多单元，累。

初始预算不用太高，根据转化情况逐渐调整，最终确定一个保证转化数量稳定的投放预算。

如果没有转化、转化太少，需要考虑是不是出价太低、预算太少、定向过细、创意和落地页不够好。

没有转化还有一种情况：品类真的不适合媒体调性，人群不够细化，这个以后再说！

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