乐柏关于淘宝电商直通车没转化原因分析

淘宝电商跑的直通车出价，词很好，页面也没问题，就是没转化，是什么原因呢？下面乐柏说下我个人的理解，也仅仅是拍砖引玉，也欢迎大家一起探讨。

为什么词很好却没转化呢？

淘宝的算法对人群做了定位，哪些是转化人群，哪些不是转化人群，虽然不是绝对的准确，但是算是比较准确了。所以，算法的升级，导致了直通车效果越来越差。

这并不是你操作的问题，而是算法在改变。

如果你跑直通车出价，连续一周甚至10天没转化，点击量一天也有百来个，关键词、搜索词和页面都检查了调整了，效果还不见好，这种就试试直通车吧。

一、账户排查思路

1、先检查关键词是否是有意向度的词

如果是一些流量比较泛的词，那肯定是很难转化的。关键词检查完后再检查搜索词，如果整体关键词没问题，但是搜索词匹配的很差，那也是不可能效果很好的；

2、检查页面

转化跟不上，页面原因占7成。所以，一定要检查你的网页打开速度快不快，内容能不能满足用户的痛点，你的转化组件是不是都加了（咨询、表单、电话、微信、回呼等）。

3、检查你的数据

什么数据？点击量数据。

一般来说，看转化，得有个基本标准。通常我们统计转化率都是以100个点击来看。点击量达到100之后，数据才有参考性。如果每天账户点击量只有三五十个，很难去判定到底哪一环出了问题。

所以，尽量每天积累足够多的数据，最好是早8到晚12点都能有点击数据；

4、出价问题

如上所述，如果词、页面都没问题，跑的是直通车，就是没转化，那么可以肯定的就是你的行业现在跑直通车出价已经不行了，必须改变思路跑直通车。

5、账户问题

假设怎么跑就是没转化。方法都试了还是不行，那基本就是账户的问题。扣分了或者主体问题（资质非相关或者被降权过等），这个时候赶紧换户。

二、直通车一些建议

1、小预算到底要不要跑直通车

跑直通车后，核心关注点不再是排名和均价了，核心关注点是转化量和成本。当然，否词和拓词这两个工作还是要长期做的。

消费很快的话，三种方式调整，一是降低转化出价（每天≤2次，每次调整幅度5%内）；二是关闭自动定向开关，或者泛流量词单元关闭，意向词单元开启；三是统计转化差的词或者单元，直接暂停。

直通车现在最大的问题就是转化差，效果难做；直通车现在最大的问题就是假量多。希望乐柏电商的回答对您有帮助，感谢您的关注！