1、关于产品
产品是企业向用户交付价值的载体。
交付价值的过程中存在交易成本,当成本高到一定程度时,企业无力承担,交易就无法达成。
但是当你的价值低于一定程度的时候,用户不感兴趣,交易也无法达成。
所以在提供的价值和成本之间,存在一个边际成本和边际效用的关系,根据这两个关系,我们可以把产品背后的需求分成四类—— 底线需求,够用就好,多多益善和意外惊喜。
底线需求,意味着这个需求背后是用户的底线,底线之下,用户转身就走,这一类需求是红线,不能碰。
够用就好,意味着你把产品优化到80分,90分,用户表示无感,也不会为你的优化买单,但是你的优化成本会越来越高,所以这样的需求,够用就好。
而多多益善,意味着不管你花多少成本去升级这个需求,用户都会溢价买单,这样就能覆盖掉这个成本,这样的需求是值得花成本去不断升级优化的。
最后是意外惊喜,意外惊喜是超出用户预期的需求,是让用户产生粘性和信任的关键,也是让用户记住你的关键,所以意外惊喜需求,意味着用户不仅会买单,而且还会在感情上认可和信任你。
所谓的用户,其实不是一个个具体的人,而是一个个需求的集合体。
我们以前定义流量,定义的是一个个具体的人,但是现在每一个流量背后其实是需求,我可以用微信看文章,也可以用微信聊天,这意味着这里有两个需求,两个流量。
而每一个产品背后,都有这四类需求,区分了这四类,我们才能进行时间和成本分配——去优化什么最紧急?去优化什么最能提高企业利润?去优化什么能打造产品力?
2、关于嫉妒
羡慕和嫉妒都源于比较,不过前者正面,后者负面。
前者往往发生在很远和很近的距离,比如远到天边的世界首富,比如近在身边的挚友亲朋,而后者往往发生在不远不近刚刚好的竞争者,比如同事、朋友、不远不近的亲戚等。
这里面的关键在于,你和他是零和博弈,还是正和博弈。
零和博弈的游戏里,就像一只熊在追你和你朋友,你们两不管谁跑的快,另一个都得被吃掉,所以是零和博弈,这样的关系下,嫉妒就是猎物和猎物之间的零和博弈。
我不希望你好,我更希望你比我差一点,这样我才能逃脱。
就像身在职场中,你心生嫉妒的对象往往不会是上级,也不会是下级,更多的是同级,背后是一样的道理。
但是当两个人在一个正和博弈里时,你不管变得多好,我都是能在里面获得收益的,这时候我可能羡慕你分的比我多,但是我依然会为你开心,因为我也能拿到好处。
这时候嫉妒之心依然存在,毕竟这是天性,但是嫉妒之心的天性会被另一种天性所压抑——自利本能。
这时候嫉妒就会变成另一种情绪——羡慕,亦或者很多人催眠自己,变成一种祝福。
前者零和博弈里的嫉妒,往往有害,因为会被猎手利用,当猎手故意留一线生机时,当那只熊故意不咬你们,而是在后面慢慢追的时候,就能激发你们的内斗,让你们互相残杀。
这时候聪明的猎手,就可以毫不费力的获得他想要的东西。
除非,我们能把零和博弈转变成正和博弈。
但是,这又是另一个千古难题了。
3、关于口罩
打开手机都是武汉的消息,有疫情的最新报道,也有防疫的各种真真假假新闻。
然后会出现两类人,一类盲目乐观,一类盲目悲观。
乐观的孩子从来不戴口罩,觉得远方的哭声太远,肯定和我没关系,就像我爸,从不相信他会得这个,所以肆无忌惮。
但是既然这件事都上官宣了,就不可能不严重,咱们国家的官方新闻体系可是非常严谨的,既然上了,必然有其非上不可的理由,带上口罩准没错。
细节不能多说,但是正是还没迎来大爆发,才是你最需要主义戴口罩的时候,因为潜伏者不明朗,等真正爆发了戒严了,大家都戴口罩了,这时候戴不戴一清二楚,也没了优势,反而保护的必要弱了一些。
悲观的孩子背后往往对咱们各地官方不是特别信任,觉得隐瞒了数据,其实已经非常严重了。
而且他们容易被朋友圈各种似是而非的视频片段和解读所蛊惑,从而相信真的已经到了不可收拾的地步,而且因为恐慌到处传播。
这个真的要不得,每一次这样的大事件,这样被国内外关注的大事件,都有牛鬼蛇神冒出来趁机搞事情,而很多事情其实就是他们整出来的,所以请一定要有独立思考能力,辩证的去看待每一条资讯,每一个视频。
首先你得对冠状病毒有所了解,然后对咱们防疫系统的运行机制有一定的了解,再然后对于经历过非典、禽流感等各种大战的咱们国家的防控体系要有信心。
再然后,勤戴口罩少出门,好好学习天天向上欢欢乐乐开开心心过大年吧!
最后,祝新年好!2020,事遂您愿。
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