靠1毛钱的小东西,一年进账19亿,全球75个国家“排队”订货

在很多人眼中,具有“暴利”属性的产品往往都是那些“高大上”的商品,实际上生活中有很多被我们忽略的小玩意儿,它们也能给人们带来丰厚的利润,比如皮套、线圈、夹子、拉链等等。甚至一件售价只有1毛钱的东西,有人可以利用它每年赚几百万。

经常购物的人会有发现,有不少商家实行“9块9包邮”的策略,但是我们平常寄一件快递的费用都要8元钱甚至更多,那么商家卖一件9块多的商品还要包邮,他们这样做不会赔本吗?

其实哪个商家也不会做赔本的生意,因为他们发货数量大,所以一件商品的邮费只有两三块钱,而商品的成本也只有一两块钱,那么一件9块9包邮的产品,商家能够赚五六块钱,如果按照一个月卖出10000件来计算,他每个月就能赚几万元。

中国有一家公司,就是靠着1毛钱的“小东西”,让全世界75个国家疯抢,甚至“排队”订货,这家企业就是拉链生产巨头:浔兴集团。

浔兴集团从1992年成立至今已经有28年的历史,公司把总部设立在福建晋江,目前已经成功上市,并且在全国修建了5个大型工厂,拉链产业已经发展到了全球多个国家。

浔兴集团的创始人叫做施能坑,他从小就生活在贫困的环境当中,不过他却拥有一个出色的商业头脑。80年代开始,福建沿海等地的人们开始纷纷创业,他们当中很多人都把创业目标放在了服装行业上,而施能坑却偏偏找一些冷门的项目来创业,后来他从拉链行业中发现了商机。

在制定好创业计划后,施能坑跟朋友共同出资16000元,从北京购买了一大批拉链,进行二次加工后,再拿到当地市场去销售。短短一年时间,施能坑通过赚取中间利润的方式赚来了十几万元,在那个年代已经很不容易了。

创业初期,施能坑非常了解自己的实力,他深知以当时的资金量是无法自己生产拉链的,只能暂时做拉链中间商。随着施能坑的资本越来越多,他有了成立拉链工厂的想法,后来施能坑拿出30万元创办了光华五金制品厂,这也是浔兴集团的前身。

在企业发展的过程中,施能坑遭遇到无数次打击,由于很多制造拉链的小工厂,经常打着浔兴集团SBS拉链的旗号,来生产山寨版本的拉链,这些拉链的质量根本得不到保证,给浔兴集团的名誉造成了负面影响。

为了重新树立品牌形象,施能坑做出一个惊人的决定:立刻将价值300万元的拉链产品全部销毁。要知道,当时浔兴集团的全年净利润也不过200万元,但是施能坑却表示,为了让企业长久发展下去,一定要这样做。

在浔兴SBS拉链重新占据市场之后,施能坑还专门邀请一线明星为产品代言,通过明星创造高流量的优势,浔兴拉链的知名度得到了进一步提升,每年的销售额达到19个亿,一举成为全球第二大拉链生产商。

施能坑制定下宏伟目标,希望未来能够超越全球最大的拉链制造商YKK。目前,YKK拉链每年的销售额达到200亿,虽然浔兴SBS拉链跟YKK还有不小的差距,但是我们相信,SBS一定会逐渐缩小跟对手的差距,并且超越对手成为世界第一。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200129A06NVI00?refer=cp_1026
  • 腾讯「腾讯云开发者社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

扫码关注腾讯云开发者

领取腾讯云代金券