涂布模头国产化替代按下“快进键”

摘要

涂布机高速和宽幅的变更，带来的是技术上革命性的更迭。

在锂电池涂布环节，速度提升、幅宽变宽以及功能性涂层需求的更迭，都对涂布设备核心零部件涂布模头提出了更高的挑战与要求。

在存量涂布模头市场，进口产品如同加了滤镜，过去一直为市场所崇尚。而深圳市曼恩斯特科技有限公司（下称“曼恩斯特”）作为一匹行业黑马，凭借深厚的技术积淀及服务口碑的口耳相传，在涂布模头新增市场的占有率节节攀升，扛起了涂布模头的国产化大旗。

曼恩斯特负责人表示，涂布机高速和宽幅的变更，带来的是技术上革命性的更迭。

高速时流长比会发生变化，原来低速那套方式在高速上未必可用，同时还要考虑到磷酸铁锂/三元正极、石墨/硅基负极等不同材料体系，在高速下的流道也会发生差异变化。

“幅宽变宽对模头的挑战更大，一方面要提高精度，另一方面流道的设计更加困难。且伴随幅宽变宽，企业的产品要求也越来越高，因此模头在做流道设计时会遇到一些问题，加工上也会带来一定挑战。” 曼恩斯特负责人强调。

高工锂电获悉，以定制化涂布模头设计著称的曼恩斯特，可以根据不同电池企业的工艺方案对涂布模头的流道进行设计。

目前公司已解决速度120m/min-200m/min、幅宽1.5m-2m的高速涂布机的稳定涂布难题，并得到了国内知名电池企业的肯定与背书。

在涂布模头国产化替代进程中，曼恩斯特要的，不光是弯道超车，更要按下发展的快进键。

目前，曼恩斯特已经与全国95%以上的大中型电池厂建立长期稳定合作关系，包括CATL、ATL、比亚迪、国轩高科、欣旺达、中航锂电、力神、光宇（冠宇）、捷威动力、南都电源、多氟多、赣锋电池、力信能源、星恒电源等国内知名企业。

其负责人透露，现阶段欧洲市场动力电池发展风起云涌，国际电池企业对中国装备及核心零部件企业都极为关注。在核心技术加持下，积极部署欧洲市场，走向国际，是曼恩斯特战略规划的下一个重心。

市占率节节攀升背后

高工锂电了解到，在新增涂布模头市场份额中，大部分产品出自于曼恩斯特之手。尽管当前仍有部分电池厂家将国产模头拒之门外，但是随着电池厂家对涂布模头成本管控的加强，对自身涂布技术有更为细致的研究和要求，在国产涂布模头技术不断进步带动下，替代进口将是大势所趋。

曼恩斯特认为，国产涂布模头的核心技术主要集中在加工技术、设计能力、适应多样化工艺、售后服务等几大方面。对于曼恩斯特而言，也正是因为具备以下优势，市场空间才得以进一步打开。

一是加工技术。模头精度要能够媲美进口模头，并且要具备材料、热处理等一系列的精密加工技术。

二是强大的设计团队。作为辅助机械精度的核心要素，流道设计一定要合理。如果流道设计不合理，精度再高也无用，因此模头公司必须拥有深厚的技术沉淀和强大的设计能力。

访谈中，其负责人谈及一个细节，即在设计模头的时候，公司会设计一些“冗余”环节，如涂布窗口的宽度设置，这样能够针对不同客户的涂布窗口幅宽，进行快速低成本修正。

公司还会在设计之初根据客户的工艺做出模拟与预判，一旦后期发现问题，公司也有能力与客户共同解决。

“这样的能力仅靠产品抄袭是无法做到的，出现问题也不会知道从何修正。”而这一细节恰恰也体现了曼恩斯特的技术功底与设计实力。

三是适应多样化需求。随着电池企业功能化需求越来越多，如集流体边缘要涂布、多样化涂层涌现等，因此在满足功能需求方面，模头也要跟得上。

“曼恩斯特在满足多功能涂层方面比较下功夫，公司拥有一整层的涂布研发中心，对于我们而言，不仅要把模头做出来，还要把整个涂布工艺了解透，当然我们不卖工艺，但是出现问题我们要知道问题所在并且有能力解决它。” 负责人表示。

四是售后服务跟得上。在前段涂布工艺中，一旦出现问题，牵扯的因素会比较多，对于一个强大的模头研发团队而言，要能分辨问题所在，并且有能力帮电池厂把问题解决，这也是曼恩斯特不可或缺的核心价值之一。

事实上，进口模头企业在扩展中国市场时，遭遇产品使用寿命短、维修售后不及时等困难，这给予了国产涂布模头企业逆袭的机会。以售后服务为突破口，体现企业的技术、产品与服务价值，也成为曼恩斯特市场开拓的重要路径。

未来，曼恩斯特会继续依托上述四大优势，通过提供涂布模头产品来体现自身价值。

“所以说模头为什么不仅仅属于一个加工行业，如果当成加工来做，市场只会越做越窄。我们会沿着工艺设备结合这条路，把模头这条路走深走透。”

紧跟市场打造价值“标签”

在涂布模头国产化替代收获成效后，曼恩斯特继续紧跟市场，在技术创新与市场路径方面寻求进一步的突破，打造价值化标签，以获得更大的上升空间与达成更长远的发展目标。

曼恩斯特如今要做的，是按下自身发展的快进键，不仅要在中国市场加快进口产品的取代，还要抢先部署欧洲市场，进一步扩大市场份额。

“虽然目前存量市场还是以日本进口模头为主，但是如果日本不进一步实现技术输出，那么未来他们在中国的市场会越来越小，国产取代的速度也会越来越快。” 曼恩斯特负责人表示。

其判断的依据是，随着国产电池工艺的不断更迭与进步，原来日本涂布模头出现的问题越来越多，其售后服务方面的弱势将会与国产企业逐渐强大的解决问题能力形成对比，日本进口模头的竞争优势将会快速减弱。

当前，电池工艺的更迭、多功能涂层的涌现、市场需求的变迁正在倒逼国产涂布模头企业不断的技术升级，而曼恩斯特也在享受市场变迁带来的技术红利。

曼恩斯特技术负责人指出，涂布模头在一些新的技术工艺包括CTP方案、电芯尺寸变厚、功能性涂层迭代等方面在发挥作用；同时，电池能量密度及倍率性能提升方面也在贡献重要力量，根植于研发，自2017年开始，曼恩斯特已经有相关的产品面向锂电市场提供。

此外，此前客户端更为关心的是模头的品质以及稳态的表现，而现在客户也逐渐开始关注动态的过程，因此全自动模头开始衍生一定的市场需求。

“公司早在2017年就已经成功研发出全自动模头，今年公司市场交付已经达到近四十台。全自动模头可以实现自动适应工艺，实现自动调整，这需要人工智能深度学习配合。公司早在几年前就组建了人工智能领域的专业化团队。” 其负责人透露。

为了进一步抢占市场份额，曼恩斯特开始着眼于欧洲市场。“公司已与欧洲市场的电池企业有单独的技术交流，现在欧洲市场动力电池发展迅猛。涂布模头在中国市场打完了，欧洲市场马上就要开打。”

高工锂电了解到，目前曼恩斯特已经邀请到了一些海归博士的加盟，专门做深层次的理论研究与相关领域的关联研发。

“从产品技术角度，是没有问题的。但就纯理论而言，国产零部件要达到国外要求的水平还有一定差距，欧洲市场对于一些东西喜欢寻根究底，所以我们接下来会重点补足理论研究这块的弱势。”曼恩斯特负责人表示。

值得一提的是，为了配合日益增长的客户需求，曼恩斯特正在筹备产能扩充，完成后模头工厂最大产能将达到2000套/年。