小卖家到底能不能在淘宝上生存，做到这5步，生存不难！

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊：小卖家到底能不能在淘宝上生存，如果想生存具体该怎么做的问题。

（1）生存法则的必要条件。

曾经有个卖家和我说：我做了一段时间的店铺，但目前一点也不奢望宝贝可以做成爆款。现在觉得只要能赚到生活费就很好了。

其实，你在做店铺时，让你成功的因素是非常的多，但你只需要考虑一个最大的指标就是流量。因为只有有了流量，你才会有进一步的成交额和利润。

我的学员里还有一个卖家，他就从上架到成交，短短16天时间，销量从0做到6000单。其实，小卖家去了解淘宝背后的逻辑非常重要，因为方法会被淘汰，但逻辑的算法逻很难被淘汰。比如说淘宝有个概念叫平台思维。

（2）淘宝的苦衷。

我们不要永远只想着：淘宝为何不给你流量？而要去想：淘宝凭什么给你流量？它怎样会给你持续大量的流量？这个是需要你换位思考的，如果你换位思考了就会发现，淘宝也有自己的苦衷。

我给大家举个例子：比如说现在的淘宝有很多的类目，这么多的细分市场和产品，每天上架的宝贝就有成百上千个。

而每天的新品宝贝将近有10万件，淘宝平台也想以公平的方式均等分配流量，但大部分的卖家都会想要得到更多的流量。

那为了公平起见，淘宝给每个宝贝1000个曝光量，但每天有将近10万个新品，这时候便需要输出将近1亿个展现量，而且有些展现量是直接损耗掉的，不产生任何的成交量。如果一直下去，淘宝是很难继续做下去的。

因而，淘宝会对每个刚上架的宝贝进行一个全面的考核，这个考核也决定小卖家是否能最后生存下来，获取更多流量的关键因素。

（3）做到这5步，在淘宝开店才好生存！

有一些卖家不知道，其实在你上架了一个新品之后，淘宝是已经准备好给你流量了，只是你获取不到而已。

为什么这么说？因为对于淘宝来讲，只有不断的新品成长了起来，这个平台才能更好的运转，走得比较稳定。

所以淘宝对于新品的扶持体系是非常完善的，目前淘宝对于新品总共有5次推送流量，你清楚了这5次之后，你就会更加理解原来操作一个宝贝是这样的。

1. 新品上架，淘宝会无条件的推送一些展现量。

首先在新品刚刚上架了之后，你看后台会发现这个宝贝还是获得一些访客，这是淘宝给你推送的第一个免费流量，但是对于那些新品上架了之后就不管了的卖家，淘宝也会去分辨出来。

2. 数据考核一：点击率。淘宝在推送第2波流量时，他会开始去考核产品的数据，淘宝首要对比的数据就是点击率。

比如说：目前有100个宝贝来对比，其中有80个宝贝的点击率是1%，有20个宝贝的点击率是5%，那在这时，淘宝便会停止给这80个宝贝推送流量。

3. 数据考核二：收藏加购。消费者行为习惯里有一个是成交前的前置条件是收藏加购。

假如目前有20个宝贝进入了第三波流量的筛选，其中有10个宝贝收藏加购率是10%，剩下10个宝贝的收藏家购率是6%左右，那这10个宝贝就可能被淘汰，剩下的10个宝贝会获得下一波的流量。

4. 数据考核三：转化率。这也是第四波流量，比如说：这10个宝贝包括有5个宝贝的转化率是6%，剩下5个宝贝的转化率是3%，那在这时，转化率是3%可能就被淘汰掉。

5. 数据考核四：评价。这个数据是淘宝最看重的指标之一，因为一个买家从看到你的宝贝到点击，然后再到收藏加购和下单，最后收货和试用，不管消费者是给了你差评或好评，它的好评对于淘宝平台有极大的参考价值。

还有一个考核是退款率，如果你的宝贝冲到了第5波流量，你的宝贝获得了很多差评，你的流量会掉的非常快。

如果你顺利冲过了这5波流量，淘宝就会给你大量的流量，这个流量是和前面4个阶段不处于一个等量级的流量。

对于淘宝的平台来看，它的使命和价值感就是：我要把更好的产品展现给更多的买家，因而整个购物流程的这5个环节是非常重要的。

课后思考

关于小卖家到底能不能在淘宝上生存，如果想生存具体该怎么做的问题，你心里有答案了吗？

欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！