小红书推广自我KOL如何进行商业变现

过去的一年时间里，我的一个初中同学经历了一场意料之外的爆红过程。

这一切都发生在小红书。去年2月份她注册的小红书账号，当时还邀请我去关注，而现在她已经成为了一个受品牌追捧的KOL。

简单来说，KOL就是在某个领域有号召力、影响力和相当公信力的“网红”，他们又被称为关键意见领袖，具有一定粉丝基础，能够从某种程度上影响粉丝的行为。

因为很多素人爆红变现的真实案例，越来越多的人对在小红书自建KOL也开始跃跃欲试。

根据对这些案例的研究，我总结出在小红书自建KOL做商业推广的过程中，一定要考虑到的三点。

1、有定位意识地选择商业合作

现如今，市面上充斥着太多没有“品牌打造”意识的小红书达人，比起个人品牌的打造，她们更追求当下的变现，有相关领域的商业合作就接。

但无论是商家还是资源整合方，他们都更倾向于寻找一个垂直领域的优质小红书KOL进行合作。

因此想要做一个优质KOL，首先要做的就是懂得自身定位，专注于一个领域打造账号，让用户看到这个相关的信息就能想起你找到你。

定位最常用的方法就是贴标签，对身份，如全职妈妈、美食达人；对特长，如护肤、健身；对性格，如热情、搞怪等等。

此外，商业合作推广时也要站在粉丝的角度考虑问题，选择优质品牌进行合作，思考粉丝更需要什么，粉丝能接受什么。而非一味的迎合品牌，看重推广费用。

2、内容输出和运营

确定了自身的定位后就要勤于做笔记维护，通过内容吸引粉丝的关注。好的内容必须要有对用户心理的揣摩，和善于文字琢磨的能力。

例如用户想了解哪类护肤产品，她们对于什么类型的笔记更愿意点赞收藏进行互动。

持续的输出符合人设的内容，可以从以下几点进行考量：某一领域的专业知识，比如定期推送美食的制作方式、办公室健身的小窍门等。

兴趣方面的内容，比如幽默的段子、娱乐八卦、最新的电影解读，诸如此类。需要注意的是，一定不要随性的发布内容，内容是给粉丝看的，而不是给自己当做日记看的。

当然，KOL需要有长远的眼光，她的粉丝就是她的潜在客户，所以日常的粉丝维护很重要，这就需要KOL有一定的运营能力。在粉丝基数足够大的情况下，自营品牌也是可以考虑的。

3、图片制作

无论对新账号还是老账号来说，笔记的图片都至关重要，图片的美观程度和内容性，很大程度上决定了用户是否有兴趣打开笔记进行阅读。

小红书是图文原创机制，所以使用与其他用户相同的图片是会被系统提醒违规的，因此图片需要自行拍摄与后期制作。

在进行品牌推广时尤其要注意，图片是否与其他用户发布的笔记有所重合，一旦被提醒违规，账号权重将会有所下降。