赤子城刘春河谈“流量＋”：不止步于爆款单品，重在加固生态壁垒

3月30日，互联网出海企业赤子城科技（09911.HK）发布上市后首份业绩报告，截至2019年底，其自有产品业务已积累近10亿全球用户，业务及财务数据皆实现突破性增长。

赤子城科技主营移动应用开发及移动广告平台服务，构建了全球化流量生态，并推出“流量+”战略，向游戏、社交等垂直领域扩展延伸。

“我们是战略驱动型的公司，‘流量+’取得的阶段成绩是符合预期的，也为下一步继续扩大规模奠定了基础。”赤子城创始人兼CEO刘春河接受21世纪经济报道记者采访时表示。

梳理公司发展历程可以看到，“流量”一直是赤子城科技各项业务的基础生命力。公司从2013年开始出海，逐步打造了面向C端的“Solo X移动产品集群”和面向B端的“Solo Math程序化广告平台”，并以底层AI引擎驱动两端业务协同发展，构建了日益庞大的全球化流量生态。

2019年，赤子城科技在流量生态的基础上正式提出“流量+”战略，向垂直细分领域进行延伸，以更好地将流量沉淀、拓展与变现。

“流量+”推动多元变现

“流量+”战略的执行推动了赤子城多个业务板块收入规模和利润规模的提升。具体来说，基于内容型产品的爆发增长，赤子城科技拥有内购、订阅功能的产品比重也随之增加，产品变现形式也不再只依赖于广告。

产品业务增长方面，截至2019年12月31日，赤子城科技自有产品用户累计达到9.67亿，同比增长44.4%；日活达到3870万，同比增长61.1%；其自有产品业务全年收入超2.44亿元，同比增长162.2%，毛利率达到94.6%。

从总的收入和利润规模看，赤子城2019年度的 “流量+”战略布局已初见成效：全年收入达3.90亿元，同比增长40.8%；经调整净利润达1.09亿元，同比增长82.3%。

总收入中的广告收入为3.78亿元，同比增长37.8%；增值服务收入为1164万元，同比增长379.1%。互联网产品的增值服务收入即主要来自应用内的虚拟物品购买及高级功能订阅等。

多元的变现形式使公司收入结构更加健康，抗风险能力进一步增强。在海外广告政策一再调整的当下，增加内购变现占比，不仅使变现能力提升，还巩固了企业持续发展的能力。刘春河告诉记者，2020年会进一步巩固开拓“广告+增值”的收入模式，以期增值收入绝对数值和在总收入占比两项指标的同时增加。

梳理赤子城财报可以发现，随着C端自有流量与B端聚合流量的持续增长，其仍在不断积蓄庞大的“流量势能”。

在“流量+”战略的推进下，“流量势能”向垂直细分领域释放，转化为更高的流量价值：2019年度，赤子城科技产品ARPU值同比增长110.25%。随之，赤子城科技产品业务盈利能力大幅提升。

升级流量生态平台

2020年，疫情的突然爆发让市场措手不及，黑天鹅降临之下，许多行业被按下暂停键，但支持人们居家生活的“宅经济”却迎来了窗口期。

海外市场以印度为例，受新冠疫情影响，印度政府从3月25日开始启动为期21天的禁闭封锁，期间所有商业设施、市场、工厂和办公场所均要关闭。禁足在家的人们与外界的联系全面转向线上，带来的是在线教育、娱乐、社交产品发展机遇。

“宅经济叠加‘流量+’战略将可能为我们带来新一轮的发展机遇。”刘春河以新推出的音视频社交产品Yiya为例介绍，其在印度Google Play社交应用下载榜位列第18名。

赤子城科技目前所重点布局的游戏、社交是典型的宅经济领域，接下来的很长一段时期内，这两个领域的市场将迎来明显增量，尤以社交领域为甚。

根据财报，赤子城的产品业务中，游戏、社交等内容型产品增速最为显著，应用内购买、会员订阅等增值服务收入大幅攀升。

其中在游戏领域，赤子城科技打造出了Archery Go、Beetles.io等一系列爆款游戏产品。截至2019年12月31日，赤子城科技旗下游戏产品用户数同比增长275.6%，日活同比增长198.5%。

“流量+”战略在社交领域的新动作则包括2019年组建团队研发社交产品，今年初通过推出的开放式社交产品Yiya将“流量+”战略深入到社交领域。社交产品带来的高价值、高粘性用户，进一步提升赤子城科技的流量价值。

刘春河告诉记者，赤子城无意止步于打造爆款产品，团队在做的是加固自身生态壁垒，夯实其初具雏形的超级流量生态平台。回到2020年的落地执行，则是“流量+”在游戏和社交两大领域全面出击。

“‘流量+’战略是一个开放的、可以无限进化的战略。我们将以更为稳健的方式布局更多赛道。”他表示，更高价值的流量生态也会积蓄更大的“流量势能”，将讨论向如电商、在线教育、远程办公、金融科技、区块链等更多垂直细分领域探索的可能性。