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斗鱼“我为湖北买买买”公益活动,是不是“游戏直播+电商”的正确打开方式?

以游戏、电竞为核心内容的直播平台,其实很难与电商之间产生深入结合的机会,这也是除了驰援武汉、助力湖北经济复苏以外,斗鱼“我为湖北买买买”公益活动能够解决的另一个关键问题。

作者:二闹

图片:来自网络

疫情的到来确实为线上直播行业带来了一次深度挖掘行业价值、充分传播行业价值的机会。从各类直播平台带头捐款到电竞行业依托线上环境稳定运行;从传统体育行业大范围向线上环境迁徙;再到电商在直播平台中相继爆发,直播平台的各类“直播+”功能正在被快速挖掘而出。

在这一次“游戏直播+电商”的大规模跨界公益合作中,斗鱼也确实花费了大力气。“我为湖北买买买”活动从4月17日开始,整个公益带货活动为期4天。在这短短4天当中,斗鱼几乎将各个直播版块中的“一哥一姐”全部派上战场。

26名来自各个热门游戏直播领域、户外、美食等娱乐主播领域的26名头部主播所聚集的流量相当庞大,据统计,这26名明星主播的粉丝总数约达到1.4亿。更重要的是,除了这些KOL的垂直粉丝群体以外,还有数量更加庞大的流动观众被这些KOL的联动所吸引。

几乎覆盖所有热门直播版块、热门主播的公益活动带来的效果也十分理想。据统计,斗鱼在4月17日、18日两天的公益带货中,为湖北品牌农产品带货数量就超过40万件。

显然,此类公益带货活动最大的意义在于刺激湖北省经济的快速复苏。不过另一方面,这样的公益行为也对平台探索“直播+”的过程提供了宝贵经验。

游戏直播与电商壁垒的打破

以游戏、电竞为核心内容的直播平台,在此之前其实很难与电商有深度结合的机会。在过去,许多游戏主播都尝试过依靠自身流量来带货,至今也有不少主播经营着自己的淘宝店铺。不过他们大多各自为战,而且带货效果也并不算出众,而且还有可能出现风险。

知名电竞主播2009就曾因为带货商品出现质量问题饱受观众粉丝诟病,大量玩家称为“猪肉9”。

除此之外,以游戏内容为主的直播平台与主播在发展带货业务的过程中也很难找到与电商的契合点,带货领域十分有限。例如如今大量游戏主播与电商的合作大多集中于游戏外设、游戏内购产品等垂直领域,而只要涉及到垂直领域以外的品类,这些主播的带货能力便会大打折扣,转化率也明显不足。

而当斗鱼选择以“集体上阵”这样的方式来与电商进行结合时,游戏直播平台的带货短板问题就有了明显的改观。

数十万件商品的带货成绩单、26名头部主播与31个湖北知名品牌的跨界合作让以游戏主播为主的KOL带货能力得到了重新定义。这对两个行业带来的利好都十分明显,对斗鱼这样的直播平台来说,这样的公益带货活动显然让更多的电商平台、零售品牌看到了与游戏直播行业结合的更大可能性。

虽然此次活动,斗鱼与电商的出发点都是公益,但是所取得的效果佐证了“游戏直播+电商”模式的可行性。

而另一方面,这样的公益活动也为游戏直播行业的发展进行了赋能。以斗鱼吃鸡“一姐”小团团为例,在她参与“我为湖北买买买”4月19日活动期间,礼物价值、送礼人数、关注订阅增长均达到了峰值。仅在活动当天,该主播关注订阅增长超过15万人,吸粉效果十分显著。

这样的情况在旭旭宝宝、YYF、大司马等所有参与此次公益活动的主播身上都能看到。很明显,这样的公益活动不仅为这些主播带来了更加庞大的流量与关注度,同时主播们的品牌形象也能得到极大程度的推广与优化,品牌价值也能显著提升。更重要的是,凭借这样的效果,之前对游戏直播领域敬而远之的电商行业也能够充分认识到这些KOL本身所蕴含的价值,有助于游戏直播与电商两大领域之间壁垒的打破。

平台找到“游戏直播+电商”的正确打开方式

“我为湖北买买买”虽然是一档公益活动,但是游戏直播平台本次与电商的深度合作显然带来的更多的可能性。在此之前,游戏主播们在进行带货时大多各自为战,产品质量、宣传力度均得不到有效保证。但是官方的参与却打破了这一局面。

斗鱼与淘宝、湖北8大政府部门的联合不仅在产品质量上进行了严格把关,“刷屏”的进行方式也能够最大程度的吸引流量,促进用户转化。虽然这样的公益主题是“一次性”的,但是对直播平台来说,这样的合作方式却有常态化的前景。

近年来,各大直播平台都在积极探索“直播+”的各种可能性,向电竞、综艺、旅游、教育等领域进行渗透。而这样做的主要目的之一便是找到新的商业化渠道、丰富自身的直播生态体系,提升自己的商业变现能力,以此来在新一轮的直播平台大战中实现弯道超车。

而类似斗鱼、虎牙这样以游戏、电竞为核心直播业务的平台,更是面临商业变现渠道过于单一的处境。而当平台拥有了“游戏直播+电商”的成功案例,两大行业之间的壁垒被打破之后,游戏直播平台们大可借鉴参考这样官方发起的大型带货活动,充分发挥自家主播身上的流量价值,与电商平台开展更加频繁的带货活动。

从这些主播所收获的礼物打赏收益、粉丝数上涨的成果来看,大型带货活动为直播与电商带来的互相赋能作用十分显著。更重要的是,对游戏直播平台来说,这不失为一个建立直播生态体系,拓宽商业化渠道的优良选择。这样全新的商业变现模式对斗鱼、虎牙这样的游戏直播平台来说应该十分“解渴”。

总而言之,斗鱼此次驰援湖北的公益带货活动所具有的社会价值十分显著。不过对游戏直播行业来说,通过这样的宝贵经验,他们也许还能够发掘出更多的可能性,以此来推进游戏直播平台在“直播+”领域的探索进程,提供更加完善的服务体系,走上真正的可持续发展道路。

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