荔枝2019年营收大增至12亿元：一个关键数据值得关注

“荔枝也在探索教育与电商领域的机会。”

作者：刚好

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

4月21日，荔枝（LIZI.US）发布了2019年经审计后的年度报告。公司2019年实现营收11.8亿元人民币，同比增长48%。主营业务成本9.1亿元，同比增长61%。毛利率22.9%，去年同期为29.2%。2019年荔枝净亏损1.32亿元，去年同期为934万元。

截止至2019年12月31日，荔枝的月活跃用户约为5190万，同比增长33.8%，移动APP月活用户同比增长11.3%至590万。

公司情报专家《财经涂鸦》关注到其一重要的盈利指标：付费用户。按季度来看，付费用户在第四季度增速超过70%。得益于移动端活跃用户增长及月均付费用户的快速提升，公司于第四季度实收入3.65亿人民币，同比增长超52%。

从整个平台来看，公司的音频娱乐板块付费率为6.3%，但全平台的付费率仅为0.8%，公司管理层在投资者交流中称，该指标还有非常大的转换与提升的空间。预计未来随着用户在音频娱乐板块参与度的显著提升下，总付费率可以实现翻倍的增长。

从财务的角度来看，公司2019年全年实现的11.8亿元收入中，主营业务成本9亿元左右，最主要部分是为主播和自营创作者提供的分成、补贴与激励，随着平台规模的扩大，以及创新产品的推出，未来主播的分成比例会有进一步优化的空间，从而改善毛利率。

从运营费用角度来看，占比较高的研发与销售费用未来亦有进一步提升的空间。其中研发费用目前占到收入的规模在13.4%左右，销售费用全年是占比在17%，但从最近两个季度来看，公司已经成功的把销售费用进行了优化，三、四季度占比已不到10%。

做为当下中国最大的用户原创音频内容社区，也是中国最大的互动音频娱乐平台，荔枝目前最主要的商业变现方式来自于音频直播与社交互动，未来还有哪些成长空间和变现渠道呢？

管理层称，公司一直在不断的拓展付费内容的覆盖范围，以及粉丝会员计划去帮助播客类的创作者实现商业化变现，同时也在不断迭代、创新更有潜力的业务模式，包括涉及到教育或者是电商相关的领域。

目前主要的商业化仍集中于音频娱乐板块，仍有大量的播客类用户未做深入的商业化耕耘，从这一角度来看，公司未来的付费率未来仍然有较大的提升空间。

结合行业的角度，随着智能终端普及带来的音频场景提升，荔枝所处的在线音频行业正处在高速成长期。据业内测算，2018年在线音频行业虚拟礼物收入规模在50亿人民币左右，音频广告收入规模在27亿人民币左右，内容订阅及付费为25亿人民币，预计到2023年虚拟礼物将占在线音频市场的半壁江山，预计达到 350亿的市场规模，音频广告预计达到160亿，内容订阅达到100亿人民币的规模。.

乘着行业发展的东风，荔枝的似乎并不满足于仅仅是国内音频社区第一的成绩，管理层称，荔枝的目标是在全球范围内建立音频社区生态，连接和赋能世界各地的内容创作者和用户，成为一个跨文化、跨区域界限的社区。