董明珠直播带货3亿，格力人：本以为网红都靠脸和身材，原来是低价甩卖

昨天说了总裁道歉，今天来聊聊总裁直播卖货。

格力董事长董明珠在一个月不到的时间里给我们贡献了两次的直播，也给我们提供了一次失败和成功的案例。

此前的4月22日，董明珠也搞了一次直播带货，不过那一次的成绩就有点惨不忍睹了，观看人数431.78万，但是卖货额仅为23.25万元。叫好不叫座，让董明珠的第一次带货直播成了翻车案例。当时众人都表示：果然钱都是不好赚的啊。

让人没想到的是，原来一个人翻身比可以比翻脸都要快。

5月10日母亲节期间，董明珠与某直播平台联合搞了一次直播带货，平台还请来了三个主播为其助阵。当天创下了三小时3.1亿元的销售成绩，远远突破了董明珠在直播时定下的1个亿的目标。

从现在呈现的结果来看，格力和董明珠都吸取了上次的经验，才有了这一次三亿的战绩。

首先就是直播环境的改善。要说上一次的直播里最让观众印象深刻的，就是一个字“卡”。从直播开始，直播信号不断出现问题，频繁出现卡顿，重复等问题观看体验很是不好。这一次选择了保守的室内直播，音画信号方面都有改善。

其次是商品价格方面，或许是经历了一次滑铁卢后，董明珠明白了直播带货已经公开的游戏规则：低价才是王道。

消费者是看你的直播里口灿莲花就支持你吗？不是的，他们馋的还是你的价格。所以这次格力在直播里打出了“全网最低价”的口号，其中部分产品打85折。

格力电器的内部人士还向媒体财新表示，3.1亿元的成绩“让他们感到意外”。

这一般人哪里扛得住？最后这空调的销售额单品破亿。

最后在董明珠在此次的带货过程中，加强了与观众的互动。上一次直播翻车的原因里，有一条就是因为董明珠只是自顾自地带着观众参观格力科技馆，把格力的技术和文化都介绍了一遍，但鲜有和观众产生交集和沟通。这一次，她在直播里出现的时间其实不多，半小时不到就离开了，把剩下的时间交给了更善于调动观众情绪的当红主播，配合上前面的低价因素，这次格力的翻身仗打得还是漂亮的。

而且在离开快手平台后，董明珠又马不停蹄地赶赴下一场的直播，当晚21:05，董明珠又去了淘宝，与朱广权与李佳琦的国潮专场连线。喊出了“好空调，格力造”的经典广告词，将某款格力变频冷暖空调合计卖出了680万元。

短短一个月不到，董明珠就从“翻车”变成了“翻身”，还成了一个流动与三大平台的当红主播，那么为何董明珠突然这么花心思在线上带货呢？

最重要的原因还是因为在疫情期间，家电行业受到重创。以格力的空调业务为例，之前许多小区不能进行安装服务，导致空调业务几乎腰斩。根据第一季度的财报显示，格力公司净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。

董明珠也表示：“没有销售就没有收入，没有收入就没有利润。但9万员工的工资还继续开，三个月工资就有二十几个亿。这对我们来说是前所未有的，也是一个非常巨大的压力。”在直播里，董明珠还向主持人透露自己在疫情期间瘦了5斤。

牛媒咨询首席顾问张业军认为，积极探索线上直播促销是格力的自救的一个有力措施。但是格力和董明珠并不会尝到甜头后，就把重心放在线上业务上。因为格力还有数十万的线下员工。以董明珠的个性和经营理念是不会抛弃这些员工的。所以线上直播，只是格力用来解决燃眉之急的一次尝试，今后可能会把线上和线下更加紧密地结合起来。而这也将成为家电行业的一个趋势。