淘宝运营：如何做好高客单价产品？整店动销思路解析

5.15 大家好啊！今天又跟大家分享小技巧啦~往下看

这里说的高客单价是指跟同行的均价来说的，定义为比行业平均价格高2-3倍的价格。例如，女鞋行业爆款的价格大多在60-128元之间，如果您的产品卖298或398，就属于高客单价产品，此类产品一般都不能用单一产品爆炸的方式，更好的策略多好全店动销。

做好全店动销的思路：

通过同时在商店中操作多个被测试的宝贝，通过直通车等方法做宝贝，并实现了一定的转换。流量增加之后，它将推动新产品的点击转化，最终像这样的宝贝更多，从而增加了商店的整体权重，之后作用于商店产品促销的良性循环。

整店动销的准备工作：

第一步：选择“小爆款”：通过直通车选择您想要做的5-8种产品样式。这些产品必须符合爆款标准：行业中的点击率应超过1.5倍，收货和购买必须达到15％以上，并且首先可以忽略转化率（由于客户的单价较高，因此转化率要低一些）。

第二步：做好选择产品的流量

例如，选择5种样式（A，B，C，D，E型号）：这些型号分别操作，并且根据以下时间上架。

A款在周一上架，我们需要能够在一周内达到35笔交易

A款在周二上架，我们需要能够在一周内达到40笔交易

A款在周三上架，我们需要能够在一周内达到45笔交易

A款在周四上架，我们需要能够在一周内达到50笔交易

A款在周五上架，我们需要能够在一周内达到50笔交易

那么话说回来应该如何做好销量呢。可以进行手动干预或成交。当然，最好用成交的方式，并且不鼓励人工干预。

将A款上架之后，我们必须开始让A款的流量做起来。我们可以通过单品爆款来做。在第一天，通过直通车完成3个订单。注意人群。将人群准确地瞄准那些喜欢消费高价格客户的人群，例如每月消费低于300的人群，基本上是喜欢低价位的人，就无法打开这种人群，第二天以同样的方式，通过开车需求完成销售应当增加数量，例如7个订单，然后每日递增，做起流量来。其他样式相同。完成此操作后，商店的几个产品的点击量就上去了，商店的整体流量和权重也逐渐增加。在此过程中，请注意以下几点：

▲商店中的每种产品在一周内都要破零（滞销的产品会减轻商店的权重）

▲合理安排产品的上下架时间，最好确保每天进行产品上下架，增加店铺重量

▲产品制成后，有必要做关联销售，最好进行3次相关销售。

第三步：促进新品的关联销售

例如，如果新产品E通过A的详细信息页面进行交易，则E将具有关联的销售权重。只要交易量达到数十个订单，新产品基本上就可以每天获得数百笔流量。相关销售惯例：将要推入的新产品放入最畅销的婴儿详细信息页面的商店活动部分以及卖方的推荐中。

在新产品发布的早期阶段，您可以使用打折活动，主要针对老客户，推动基本交易以及积累新产品的早期销售。新款完成后，您可以取消立减活动，并通过直通车以获得更准确的交通信息。以此类推，B，C和D的产品流量与转换后的新产品相关，以便商店中的产品继续输出流量，这是整个商店的基本玩法。

通过单个示例，相信每个人都了解整个商店中动态销售的原理。它的优点是商店的权重很高。在这种情况下，每个新产品都有一定的流量基础，并且新产品更可能具有流量优势。其次，即使商店中的一件商品不容易出售，对商店的整体发展不会有太大影响。缺点是，由于商店布局时商店不断推出新产品，因此旧款会驱动新款。每个单一产品的权重不高，单个产品的销售额也不会太高。同时，新的关联销售必须持续不断。