今天接到印度孟买客户5000个体温仪订单，但采购一波三折

大家好，我是“用真实案例3分钟带你读懂跨境电商的创业导师”老欧。

近日，欧洲国家咨询防疫物资的客户明显减少了，从海外疫情数据来看，一部分欧洲国家疫情得到了一定程度的控制，这是一件可喜的事情。

但是此起彼伏，俄罗斯和巴西已经开始连续多日出现10000人以上单日新增。不知大家是否记得4月30日，俄罗斯总理米舒斯京告诉普京自己检测结果是阳性，然后普京长叹一口气的场景。

然而前仆后继的不止有俄罗斯和巴西，从数据和国外朋友的沟通结果对比来看，印度和非洲地区很有可能成为第三波“引领每日新增的国家”。

五一假期刚结束，我就得到之前一直合作五金工具的印度客户来信，咨询能否马上采购到5000个体温仪，立即需要，并且付款方式可以全款一次性付清（因为是合作多年的老客户原因）。说到印度市场，我想大家大脑第一反应就会蹦出来几个关键词：便宜、数量少、付款不及时等。但这次疫情攻击下，印度客户一反常态的“爽快”。

因为我们都是第一次做温度仪生意，所以在沟通产品细节时花费了大量的时间，网上查资料，找朋友咨询等各个方式齐下手。最终用了两天时间确认了订单细节，然后，就开始了我们漫长且复杂的采购之路：

第一步，我们在网上开始搜寻厂家，1688、医疗设备网、口罩厂（之前合作过的企业）各个渠道找，但是发现了几个问题，主要集中在这几个方面：没货、生产周期长、不提供产品图片、不提供生产环节图片、没有质量认证、产品型号不全、价格异常高等。其中一家供应商沟通更是有点摸不着头脑，我们问有没有货，供应商说有；然后我们问能否发一些图片，供应商则说，我们什么都有，你要什么有什么，但是什么都不能发给你，只要你打款过来，我们就能按时发货，而且要全款！听完我们就蒙圈啦！

因为是第一次做温度仪生意，所以第一步的网上搜索方式有点不放心，所以我们开始了第二步：登门拜访。我们搜寻了河南的一个厂家，江苏的一个厂家，和深圳的三个厂家。认为从五个厂家里面选出一个应该是绰绰有余的，然后我们分三个人去不同地点，但是得到结果是：河南的厂家是生产口罩的，温度仪需要外部采购，所以pass；江苏厂家确实是一家工厂，但是价格远远超出我们的预算，所以pass；深圳三家工厂，全部是在工业区里面的“拼装工厂”，平时从各个配件厂商进来各种产品的配件，然后组装成品，但这次疫情期间，转换为温度仪的拼装车间。因为其任何资质都没有，而且是第一次组装温度仪，所以我们非常担心质量问题，所以直接pass。

五加工厂全部走完，也同时全部pass掉了！

到今天，我们和客户沟通了进展情况，客户说非常理解，因为他自己也已经找了很久，都没有找到匹配的供应商。所以我们还要继续努力、、、

最后，客户说：“非常感谢你们这些天的付出，希望病毒早日离去”。我们回复：“全世界齐心协力，共抗病毒，必定胜利“！

职场事很多，老欧对你说 @老欧跨境说

佛罗里达州立大学心理学家K.Anders.Ericsson提出“刻意练习”，到现在已经被业界公认为最有效的学习方法之一，在此我们结合“学习金字塔”的“讨论”方法，每期留下一个“思考议题+分组组讨论”的方法，运用“二进学习原则”与大家共同成长！ 议题：中国的温度仪主要生产厂家在哪个城市？品控的关键点在哪里？欢迎留言讨论。