【成功故事】Futureplay 如何优化广告盈利能力并扩大用户规模

总部位于芬兰赫尔辛基的游戏公司 Futureplay Games 主要凭借激励视频广告来实现盈利。事实上，他们创造了“view-to-play”这一商业模式，在这种模式中，开发者围绕着“观看激励视频”来打造整个游戏。

作为 Idle Farming Empire、Idle City Empire 和 Battlelands Royale 等热门移动游戏的开发者，Futureplay 采用有效且精明的视频广告整合盈利模式来保持用户参与度，植入超过 10 亿展示量的广告，并已吸引超过 7000 万名玩家。

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为了有效运用“view-to-play“模式，Futureplay 需要获得准确的广告收入归因信息。以下，我们通过与 Futureplay 游戏工作室商业情报部的核心人员 Camilo Fitzgerald 的访谈，来了解App Annie Libring如何帮助他们实现目标。

概括来说，Futureplay 优化广告盈利和扩大用户规模的内容如下：

目标

整合来自所有合作伙伴的数据，以监控 KPI 并优化广告运营

节省整理报告的时间，将工作重点放在游戏运营上

解决方案

实现数据收集自动化和规范化

实现每日稳定获取数据

全面了解公司的运营状况

结果

优化激励视频单元

每个日活跃用户 5 次展示，在美国的平均 eCPM（每千次展示获得的广告收入） 达到 20 到 30 美元

ARPDAU（平均每日活跃用户支出） 为 10 美分，助力扩大用户规模并吸引更多玩家

访谈

App Annie Libring（以下简称“A”）：在使用 App Annie Libring 之前，您面临着哪些挑战？您设定的目标是什么？

Camilo Fitzgerald（以下简称“CF”）：我们面临最大的挑战是收集来自所有合作伙伴的收入和支出汇总数据。我们在 Facebook 和 Twitter 等 10 多个平台上投放广告，通过 Unity 和 AdColony 等 5 个平台上取得盈利，并已连接 iTunes 和 Google Play 商店。

我们需要获得来自所有合作伙伴的数据，从而了解业务的各个方面，其中包括财务报告、广告运营、KPI 监控、LTV（用户生命周期价值） 建模、用户获取和产品管理。如果由我们自己实施和维护所有 API，开发人员将花费大量的时间，因此我们尝试去寻找自动报告解决方案，希望能找到一个解决方案让我们能够只专注于分析某些方面的关键性数据，从而使公司在竞争中脱颖而出。

A：在评估自动报告解决方案时，您看重哪些方面？

CF：我们最看重的是反应迅速且易于合作的团队、可靠且稳定的数据、自动规范化、数据的细颗粒度和集成的广度。App Annie Libring 在每个方面都符合我们的期望。

A：启动并运行 App Annie Libring 解决方案用了多长时间？

CF：App Annie Libring 在一天之内就启动运行了。我们用了 20 分钟输入合作伙伴的 API 密钥，之后 App Annie Libring 自带的控制面板就开始显示数据。现有单元和未来单元的规范化规则在一小时内就在线设置完毕。最后，我们在几个小时内开发了一个服务器脚本，将 App Annie Libring 的规范化数据导入 BigQuery 的内部分析系统。

之后，这套解决方案一直无缝运行，几乎不需要任何维护。目前，我们在定期使用 App Annie Libring，并将它的数据作为绝大多数业务决策和数据驱动流程的基础。在App Annie Libring 的帮助下，Futureplay Games 已经使用 “view-to-play” 模式吸引了超过 7000 万玩家。

A：App Annie Libring 会让您在哪些方面获益？

CF：Futureplay 的每个人都会定期使用 App Annie Libring 提供的数据。我们使用数据作为绝大多数业务决策和数据驱动流程的基础。我们通过 LTV 模型的广告收入归因，在大于100%的投资回报率基础上，增加用户获取支出；对广告平台安装报告进行检查；将商店和客户端报告的 IAP （应用内购）收入和支出进行对账；对游戏 KPI 进行日常监控以及优化我们已经集成到游戏中的的广告平台。

A：在App Annie Libring 中，您的团队使用较频繁的功能是？

CF：对我们来说，自动数据规范化和 API 拉取是 App Annie Libring 的核心优势。我们的自定义分析解决方案是“view-to-play”盈利策略的重要组成部分，它允许我们实现许多功能，例如优化内部广告中介解决方案，以及在用户级别对广告收入进行归因。

A：App Annie Libring 帮助您取得了哪些成果？

CF：很难举出一个具体的例子，因为 App Annie Libring 的数据为公司的整个流程提供了参考信息。

也许我们最大的成就是，充分利用展示和收入的汇总数据，实现激励视频单元的优化。这使得我们现在能够做到每位日活跃用户获得 5 次展示，在美国的平均 eCPM 为 20 到 30 美元。即使不考虑我们的 IAP，这也会带来 10 美分的 ARPDAU，这帮助我们扩大了用户获取的规模，将更多玩家吸引到我们的游戏中。

App Annie Libring是一个 SaaS 解决方案，深受领先的应用和游戏公司所信赖，可以实现数据收集、规范化和报告的自动化。利用 Libring，您的数据可保持 100% 私密性，而您永远是数据的掌控者。