市场被玩儿坏了，3D打印设备商该何去何从？

文底今日问题讨论：

《你认为他该怎么做？》

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一个做3D打印桌面级（FDM）设备的厂商说：目前中国做桌面级的企业很多，打价格战的很难赚到利润，我该何去何从？

3D打印在国内第一次火起来应该是12年左右，那时候满世界都是第三次工业革命，就像现在的人工智能，感觉和人聊天不说上一句3D打印，就跟不上时代了。

七八年的时间过去了，现在的3D打印市场早已被玩坏儿，许多人是闻3D打印色变。

工业级的3D打印可能还好点，桌面级的设备基本是臭名远扬了，那作为一个桌面级的设备厂商应该何去何从呢？

我给出了3点建议：

1.设备没有出路，集成才是王道。

2.设备只是工具，想办法增加应用。

3.练好内功，研究出新，静待花开。

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先来说说第1条，设备没有出路，集成才是王道。

单纯的3D打印设备已经很难在现在的市场上存活了，不论你的目标用户是教育、医疗还是工业，都是一样的。

之前我在展会上看到有这么一个有趣的现象，15年的教育展上，差不多有二三十家3D打印的展台.

到19年再参加教育展，只剩下两三家了，而且这两三家还是有3D打印，不是主要做3D打印。

几年时间，恍若隔世。

不是说这些企业都倒闭了，可能是有一大部分倒闭了，其他的要么是在默默支撑，要么就是加入了其他品牌。

包括各个地方，想进教育领域都得有硬关系，而这些关系早都已经被垄断了。

这些敏感的垄断商也早都搭建好了自己的集成平台，等你送货上门。

作为集成项目中的一项，其实也是不错的选择，毕竟你不用花费多大力气自己开拓市场，无非是少挣点。

当然，你有资源的话，也可以走整合这条路线，毕竟单一的产品竞争力还是差点。

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第2个，设备只是工具，想办法增加应用。

3D打印只是一个工具，就像电脑一样，它本身并没有多大的优势，关键是看怎么用它。

这几年关于3D打印的新闻越来越少，一方面是风口过去了，再一方面是人们已经认清了3D打印的本质，就是它并没有人们想象中的那么神奇。

所以我觉得这个阶段最适合3D打印慢慢扎根，深入各个领域，实现多维应用。

还举教育方面的例子。

3D打印教育是其中一个应用方向，帮助学生实现创意和想法。

这是13年的时候就有的说法，那时候已经开始有3D打印机进校。

然后几年过去了，很多学校的打印机都换了几批了，学生并没有拿出什么成果，为什么呢？

老师不会教！设备故障率高！当然这只是其中两个原因，那针对某一个问题能不能开发出自己独特的内容呢？

虽然很多厂商说自己家有课程，各种高大上理念、方法的宣传，都是悬着的，没有落地。

就像360行，行行出状元。3D打印可以应用的每个行业，认真做好其中一两个行业，做出自己的特色，还是可以的。

莫要再做设备商，除非你有下面说的，绝对的技术优势。

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第3个，练好内功，研究出新，静待花开。

如果一定要走设备研发这条路，不是不可以，也可以。

我觉得必要条件就是有绝对的研发力量，无论是技术人员还是经费都得跟得上。

你有绝对的技术优势，比如可以让FDM打印机的速度提升1000倍。

这我觉得就不用愁了，有这么大的优势，需要做的就是稳定产品，推广宣传。

但是这是非常耗时耗力的，国内除了几家巨头，其他愿意做且能够做下去的应该屈指可数。

第3点其实是不建议的，当然有条件的可以试一试。

就像经营一家小店，门槛太低的话，随便让人抄了去，就没有什么意义了。

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今日打卡：

由于最新规定，骑摩托车需要戴头盔，所以最近的头盔真是供不应求。

有朋友就说能不能3D打印一个头盔。

必须可以。

但是，3D打印的头盔只适合展示观赏，不能头顶上路，3D打印的材料还达不到安全性能标准。