51Talk 2020年Q1盈利5700万 战略重心将向学员增长倾斜

北京时间2020年5月26日晚，在线青少儿英语品牌51Talk（NYSE：COE）发布2020年第一季度财务业绩报告。

财报数据显示，51Talk第一季度现金收入5.969亿元；公司整体净营收4.871亿元，同比增长52.2%。Non-GAAP净利润达5700万元，GAAP净利润5080万元。经营性现金流1.727亿元，比去年同期增加1.643亿元。

今年第一季度，51Talk菲教青少一对一业务收入达到4.042亿元，同比增加76.7%。在2019年第三季度，51Talk菲教青少一对一业务实现盈利，在2019年第三季度，51Talk实现公司整体盈利，到2020年第一季度，51Talk实现公司规模化盈利。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，“疫情暴发期间，学生群体在家时间大幅增加，拥有更多时间学习英语。除此之外，菲教青少一对一业务在非一线城市下沉战略的成功执行也功不可没。”

据悉，51Talk第一季度活跃学生数约为28.66万人，较上一季度的25.72万人环比增长11.4%。

值得注意的是，51Talk第一季度的净营收增幅远远超过活跃学生人数增幅。这说明51Talk在提高客单价方面较有成果，据介绍，51Talk的毛利率已达70.4%，同比增长3.4个百分点。

但51Talk的学员规模仍有较大增长空间。据今年1月的公开报道，在线青少儿英语一对一品牌VIPKID的付费学员人数已超过70万，而同是K12赛道的在线网校头部公司的学员规模都在百万以上。不过，尚未有VIPKID实现盈利的公开信息，在线网校的大多数头部公司也处于亏损状态。

摆在51Talk面前的战略选择是，是在现有学员规模稳步增长的前提下继续压低成本提高营收以持续盈利，还是选择较激进的获客策略占领市场份额？

黄佳佳在5月27日的媒体沟通会上告诉21世纪经济报道记者，“我们现在的战略还是很清楚的，过去几个季度已经证明我们具备盈利的能力，今年开始，我们的战略重心会向更快的学员数增长倾斜，所以我们不会去刻意地追求利润率，我们希望可以更快地追求学员的成长。”

武汉是在线教育公司的聚集地，51Talk在武汉有近千名员工，黄佳佳在媒体沟通会上介绍，“武汉市政府在推动企业复工上的工作超出了我们的期待，我们原来做好了到6月份都可能很难复工的准备，现在5月份已经完成了比较大规模的复工”。

“这次疫情对中国的在线教育从价值和发展上都产生了深远影响。我们相信疫情期间在线教育非一线城市的渗透率会不断攀升。”黄佳佳补充道。

瑞幸事件使得中概股成为美国资本市场的焦点，对此黄佳佳认为，“更加严格的监管，更加严格的会计师事务所的审计，我们认为是必要的，甚至纳斯达克提高上市门槛，也不是什么坏事，因为本质上一个好的市场都是要支持好的企业”。