工业史话—80年代初汉江机床厂以旧换新为设备销售开辟新途径

汉江机床厂是生产精密机床的专业工厂。上世纪80年代初，他们在市场调查中发现有的用户苦于缺乏资金而不能更新设备，于是采取以旧换新的办法，即用户用一台旧设备换取一台新设备，费用只付新设备百分之六十，而且还可以分期付款。对换回的旧机床，零部件能修复利用的则利用，不能修复的进行更新，修复更新后的机床，达到新机床的精度要求，然后出售，价格相当新机床的百分之八十至百分之八十五。质量与新机床一样实行“三包”。

汉江机床厂开展以旧换新的业务，既为本厂开拓了市场，又为用户的设备更新解决了资金不足的困难，为用户的设备更新提供了方便，深受用户欢迎。

唐山水泥机械厂有一台Y7520W万能螺纹磨床，由于地震损坏，从汉江机床厂换了一台新机床，很快用到生产中去了。北京汽车厂工具分厂生产任务紧张，只有一台螺纹磨床，无法停机修理，汉江机床厂主动把新机床发运到厂，帮助安装、调试后，再把旧机床拉走，生产未受损失，得到用户好评。

汉江机床厂在1980年已换了旧设备9台，还帮助用户大修设备3台，扩大了服务领域，生产也搞活了。

虽然此类办法在今天看来并不出新，但在当时已经是非常创新的销售手法。