币安的流量生意

6月6日,推特网友爆出了Brave浏览器用推荐代码自动完成部分网站和关键字关联的问题,币安也牵扯其中。

流量“心机”

据悉,用户在Brave浏览器搜索比特币、以太坊等关键词时,页面会自动跳转到Binance等特定加密交易平台或硬件钱包,同时当用户搜索 Binance、Coinbase 及 Ledger 等词时,还会跳转到一个疑似 Brave 的专有链接,这个链接也被网友质疑为返佣地址。

虽然大部分社区成员对Brave浏览器大加指责,但侧面也反映出这种“暗地”广告交易已经成为交易所获得流量的方式之一。

截至今年5月,Brave浏览器月活跃用户数已经达到 1540 万,较去年 11 月 Brave 1.0 发布时增长 50%,较去年同期增长 125%。每天使用Brave浏览的用户从一年前的200万增长到530万。

分析全球 70 家最受欢迎的加密货币交易平台流量来源,图片:IC0 Analytics

Similarweb 数据显示,Brave浏览器21.68%的流量是美国用户贡献的,而美国也是币安的第二大流量来源国家。Brave与Binance达成合作看起来也就顺利成章了。

今年3月,Brave与币安达成合作,Brave浏览器中加入了币安小插件。使用该插件的美国用户可以在不离开浏览器的情况下访问Binance.com和Binance.US 网站,购买和出售加密资产,查看资产余额以及获取存款地址。

在加密数据聚合网站CoinMarketCap(CMC)发布的最新交易所排名中,币安目前排名第一,Coinbase Pro排名第二,BitMEX排名第三。这三家交易所四分之三的流量都来源于直接搜索,可见头部交易所的用户粘性是很高的。

币安的流量水平高于行业均值,但头部交易所的流量竞争还是很激烈。BitMEX 依托自己的合约优势,其87.11%的直接搜索比例还是高于币安76.89%比例。同时,coinbase与币安的流量相差无几,两者追赶得很紧。

最近6个月币安与Coinbase网站浏览变化,蓝色:币安 黄色:Coinbase,来源:similarweb

排名质疑

众所周知,CMC是加密货币领域访问量最大的网站之一,也是市场数据的主要来源。CMC的各项排名对各交易所都有很大的影响。

去年4月份,币安宣布完成了对CMC的收购工作。今年6月4日,CMC推出了另一种算法:用网络流量因子(Web Traffic Factor)代替之前默认的交易所排名。

据CMC说法,Web Traffic Factor将分析用户在交易平台上的活动,包括页面浏览量(20%)、独立访客数(15%)、网站停留时长(5%)、跳出率(10%)、相对排名(25%)和搜索引擎上关键字搜索(25%)等,并按相应权重计算得分,最后对各交易所进行排名。

在CMC更新排名后,币安依旧稳居第一,而主流衍生品交易所BitMEX却下滑至第175位。作为比较,BitFlyer在CoinMarketCap的最新排名中位列第七。数据显示,BitMEX的流动性得分为零,BitFlyer的流动性得分为131。但BitMEX的24小时交易量是BitFlyer的40倍。

Deribit和Bybit两家主要的衍生品交易所流动性也得到了零分,而排名公布前24小时内,BitMEX、Deribit和Bybit促成了超过30亿美元的交易额。

CMC刚宣布更改算法时,便引发了多家交易所的质疑。新算法下的交易所排名,更使币安陷入了控制CMC数据的质疑。虽然目前CMC给出解释是当前排名仅考虑了现货交易所,同时承诺,针对衍生品交易所将会有一个单独的页面,但币安很难摘下“控制数据”的帽子了。

火币集团全球业务副总裁Ciara Sun发表推特质疑了是否应该以网络流量作为标准,此外还提到CMC的排名没有考虑交易所持币数量,且在计量“网络搜索”数据时仅重视英文搜索,忽视其他语种。

虽然赵长鹏否认了将决定CMC的运营,但CMC作为币安生态一部分的事实不会改变。但他也表示CMC团队将需要重新调整算法,使用更多的计量指标来测算。“这是‘猫和老鼠’的游戏。”

从“To B“到”To C“

归根到底,业务才是交易所的流量之源。

2019年,币安先后收购了区块链期货和衍生品平台 JEX、印度交易所WazirX、去中心化应用信息分析平台 DappReview,今年5月,投资印度尼西亚首家合规加密货币交易所Tokocrypto。币安在交易上没有放松。

当没有利好吸引“新韭菜”入场时,现货业务和期货业务的故事都说完后,纯交易业务带来的增长就变得有限。作为头部交易所,币安对流量天花板的感受应该更深。

随之,币安的目光从投资者转向了整个行业。

去年9月,币安推出币安经纪商(Binance Broker)业务,通过接通币安的 API为合作伙伴提供订单撮合服务、账户管理以及结算系统等服务。

今年2月,币安发布了为用户提供全部技术和运营解决方案的币安云。官宣时,赵长鹏放话:5 年内云服务营收超越币安主站,币安云将取代币安交易所,成为最大的营收来源。

4月17日,币安发布了通过并行链扩展币安链功能的方案白皮书:币安智能链。币安智能链致力于向所有开发人员提供服务,为币安链带来支持EVM的可编程性和跨链互操作性的创新性解决方案。

从这一些列动作中也看出,币安的服务对象从个体用户向企业用户发展,开始从中心化平台向“开放式平台”过渡。这种模式也像极了传统互联网企业的发展路径。

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