靠内衣年入20亿养活2万人，却成这里的“特产”，每年卖出2000多万件

一个城市想要发展，必须要有自己的独到之处，要么就是环境好，风景好，要么就是有自己的特产。很多城市都会有自己的特产，一个有名的特产能带动一整个城市经济的发展。像是山西省就是以汾酒和陈醋而出名的，苏州的阳澄湖大闸蟹远近驰名，给整个苏州市的经济做出了不小的贡献。

在各个城市的发展中，江苏省灌云县发展的产业比较特殊，情趣内衣是当地独特的特产，虽然这个特产是人们比较羞于启齿的，但是灌云县就是凭借着生产情趣内衣，让原先是省级贫困县的灌云摘掉了贫困的帽子，成为年收入20亿的全国最大情趣内衣生产基地。

抓住电商风口，情趣内衣行业发展

灌云县是曾经的“江苏省最穷县”，整个县的生产总值一直是排在倒数的，当地的人们生活很辛苦，虽然为了摆脱贫困想了很多致富的法子，但是都没有很大的起色，直到后来电商的兴起。

雷从瑞是灌云县第一个进军这个行业的人，在2006年的时候，雷从瑞在淘宝上购买电脑设备的时候了解到了淘宝电商的运营模式，于是跟母亲一起开了一家淘宝店。

最开始的时候雷从瑞售卖的产品很多，后来淘宝开始限制商品的种类，一个店家只能售卖一种商品，当时网上的情趣内衣市场是比较稀缺的，于是他就只专门售卖情趣内衣，因为用料少，做工简单，其中的利润很可观，他的生意越做越大，后来开起了自己的工厂。

原先雷从瑞的货源都来自广州，低价买进然后再高价卖出。后来开始开发自己的产品，在2011年的时候，通过9块9包邮活动的形式卖出了5000万件，灌云县的情趣内衣成为全网的领跑者，取代了广州成为“情趣内衣行业大佬”。

雷从瑞的亲戚朋友和工厂的工人们看到了里面的商机，纷纷效仿他开起了情趣内衣的淘宝店。电商时代的到来推动了这一产业的迅速发展，人们对这方面都是有需求的，但是因为不好意思在实体店购买，从淘宝网上下单就成了很好的选择。在寄快递的时候店家是可以保密发货的，虽然买的是情趣内衣，但是发货的时写的可能是服装或者是饰品。

但是因为售卖的商家越来越多，市场上的价格战愈演愈烈，雷从瑞为了更好的发展开始另谋出路。雷从瑞解雇了许多工人，让他们自己回家开工厂，然后从雷从瑞那里接收订单。

灌云的很多制造商也是乘着电商发展的“东风”起来的，后来受到了价格激战的冲击，在雷从瑞等人的努力下，改变了销售模式，整个供应链越来越完整。情趣内衣产业逐渐变成灌云县的支柱产业，灌云县政府投资了32.5亿元用于建设特色服装小镇。

灌云县情趣内衣产业的成就

曾经财政收入是排在倒数的灌云县，能有现在的成就，情趣内衣产业功不可没。现在灌云县规模以上的厂家超过500家，年销售额高达20亿。情趣内衣工厂和仓库遍布各村各镇，灌云县也成为了中国情趣内衣之都，甚至有人戏称灌云县的特产就是情趣内衣。

根据媒体数据统计，现在中国的情趣用品占全世界总额的70%以上，其中中国60%的情趣内衣都是灌云县生产的，超过了广州。灌云县线上的情趣内衣商家超过3000家，淘宝上一半的情趣内衣都是来自灌云县。每年有超2000万多个订单从灌云县发出，派送到全国各地乃至全世界。

这个产业的发展给当地2亿人提供了就业机会，甚至出现了很多亿万富豪。情趣内衣的毛利率只有20%左右，一般的工厂不想涉足，于是就交给了当地的妇女，每做一件就能赚1-3元的手工费，这些女工每天能完成100件左右。

当地政府也给予扶持，建设了占地1696亩的“衣趣”小镇作为灌云县的特色服装产业园，预计在建成之后，灌云县的情趣内衣产值将达到50亿元，解决当地超过8万人的就业问题。

从一个贫困的小镇，发展到现在的“中国情趣内衣之都”，现在灌云县正在准备升级产业，将“情趣化”向“性感化”升级，如果转型成功，灌云县在中国乃至全世界的知名度将会进一步提升。很多落后地区的发展也能从灌云县的成功中得到启发，寻找能致富的道路，最重要的是能抓住风口，打造自己独一无二的特色，通过规模化和产业化，让当地的人们脱贫致富。