管理，让人脉真正有价值

到了而立之年，慢慢会发现，友谊关系越来越淡，人脉关系思想开始主导人与人之间的交往。

说到人脉关系，现在任何人都觉得越来越重要，至少大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓。

人脉是什么，根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

为什么要进行人脉管理

如果只是在日常生活中，而非一些特定场景的话，谈到人脉，人们首先想到的应该是“找关系”，从这种刻板印象中我们不难看出，人脉的本质就是资源置换，或者也可以称为交易。

初入职场的时候，不少新人会听过来人的忠告：要多交朋友，多认识人，建立自己的人脉。于是年轻的我们相信着过来人给的人生信条，希望和公司内部的所有人都成为朋友，对外参加各种聚会，加了很多人的微信。

过一段时间后会发现，这些花了自己大量时间和精力搭建起来的联系中，真正能成为人脉为自己所用的人少之又少。其中如果错把人脉当友谊，去维护一些无效人脉，浪费时间金钱和精力，得不偿失。

曾经遇到过一个销售团队，该团队领导为了业务拓展让下面的销售搜集各种各样的微信群，然后从这些群中添加微信好友以寻找合作商，甚至规定了多长时间内要加满到微信好友上限。

最后的结果可想而知，加的这些微信好友几乎全部变成躺在列表里的名字，几乎没有产生转化，而这就是无效人脉。

我们要清楚的是，与人相识并不是人脉。简单来说，人脉是要让别人知道你是谁，知道你有什么利用价值、知道和你合作需要给你分多少。同理，反过来你也需要知道别人是谁，能有什么利用价值，合作的时候需要给他们分多少。

人脉可以给我们带来很多的益处，无论是在工作还是在生活上，都可以为我们带来更多的机会，为我们带来更多的幸福。只有有效的进行人脉的管理，才能从“连接创造价值”向“人脉创造价值”的转变，只有这样，人脉才能发挥真正的意义。

什么样的人需要进行人脉管理

按道理来说，只要需要与人进行交往，都需要进行人脉管理。人类是社交型动物，无法把自己从人群和社会中割裂开来，因此我们每个人都应该对自己的人脉资源进行管理，区别只在于我们所处的位置对人脉管理的需求大不大而言。

年轻的时候，我们很少能感受到人脉和人脉管理的重要性，大多数都要等到三十岁往上，需要拼人脉的时候才会意识到。

等到这个年纪，需要拼人脉的人群包括企业搞销售、跑市场的人、企业高层、机关单位人员、学校行政人员（包括校长）、创业人群等，以上这些职位的人尤其需要进行人脉管理以提高与人交流的效率，从而达成自己的目的。

比如企业的高层，需要对部门员工、对接同事和外部合作伙伴进行人脉管理；学校领导需要对与学校运营相关的人员、机关单位领导进行人脉管理。

如何进行人脉管理

人脉管理，人脉是前提，管理是关键。尤其是年龄越来越大后，对前期积累的人脉进行适当的管理，是非常有必要的。

既然是管理，就是应该按自己的理解和标准，对现有人脉进行筛选和归类，对于重要的人脉，在时间精力上予以重点倾斜。

企业管理中有个著名的“二八定律”，意思是，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的……

这个定律同样可以应用到人脉管理上，把80%的精力放到20%的能创造80%利益的人脉身上，我们要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

在盘点自己的人脉圈子时，一定会发现有一些不怎么联系的“损友”，对于这种所谓的朋友应该摒弃掉，因为他们只会消耗你的资源和精力而无法带给你正反馈。

这么说并不是让大家成为“势利眼”，成年人的交往就应该是互助双赢的，我们早已过了那个需要各种各样朋友让生活多姿多彩的时候。在双方有能力进行资源互换的前提下的交往，才是最合理的交友方式。

如果自己的人生规划出现新的需求需要拓展人脉，可以按照这种人脉管理方式反推以寻求更合适的人脉资源。当然，拓展人脉、如何判断一个人是否有价值又是另一门学问了。

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