母婴行业在近几年发展迅速,主要的原因就是二胎政策的放开,一时间开母婴加盟店的人越来越多,开母婴加盟店运营过程中的问题也是越来越多,面对竞争如此激烈的母婴行业,开母婴加盟运营会遇到哪些问题,该怎么解决呢?
很多人都看准了母婴市场广阔的市场前景,好的生意人人都想做,但是做的人多,竞争压力也随之而来。不乏有有些店顾客多到踏破门槛,有些店顾客却寥寥无几,面临倒闭的情况。对一些刚入行的新手来说,聪明的大部分人都会选择母婴店加盟的模式来经营。
1、竞争恶劣
如今社会跟风现象严重,如果有一家母婴店开的特别火,那么周围的人就会立马跟着开起母婴店,有竞争不是坏事,问题是彼此会搞价格战,弄得利润越来越低,贬低、攻击对手,让消费者信谁都不是,对整个行业都充满戒心。
解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以专业知识为导向,让客户信服你然后产生忠诚度,可以在店面开设一些增值项目,如现在比较火的,婴儿游泳、小儿药浴、手工烘焙等,吸引顾客上门消费。
2、房租高
母婴店加盟消费面窄,地点不好很难促进消费,母婴店光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又很高,承担不起。
解决办法:一是淡化店面的重要性,开展销售送货上门形式,这样的话,店面地址偏一点也不影响消费者消费。二是挑选店面可以选择一些成熟的社区,相对来说租金不会那么高,而且会有固定的客源。
3、货源
别看现在婴儿用品市场多,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了奶粉、辅食、车床、营养品、玩具、婴儿鞋帽、妈妈用品、洗护用品等等)进货需要去好几个市场,无形中增加进货成本。
4、补货慢
首批进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了,补货慢是开店后很现实的问题。
开门做生意并不是一件易事,对母婴加盟店运营来说,更是如此。所以作为母婴加盟店的经营者,一定要重视经营中的每个环节,一切以顾客为主要,母婴用品除了基本的奶粉之外,还需要有如童装类、用品类、玩具类等多种产品服务。
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