金沙江创投合伙人朱啸虎:好商业模式的判断方法

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金沙江创投合伙人朱啸虎在创投界被称为“独角兽捕手”,曾经投中滴滴、饿了么和映客等创业公司。他曾在混沌研习社的演讲中提出来这个问题:怎样判断好的商业模式?

在演讲中,朱啸虎对商业模式有个整体的判断,就是凡是靠烧钱起来的需求,都不是真正的市场需求。从这个基本观点出发,朱啸虎对于互联网创业机会和投资界的变化给出了自己的判断。

他的演讲,总结起来有这么几点:

第一,真正的风口很难预测。

从2016到2017年,AR和VR成了创业者口中的热词,混沌研习社发起的投票结果显示,对于未来的创业风口,40%的人认为是人工智能,70%的人认为是虚拟现实,80%的人认为是消费升级,14%的人认为是内容创业。但是朱啸虎却认为AR和VR不是风口,因为太多的人都奔着这个方向去,机会反而少了。

在朱啸虎看来,任何大风口,起点都是非常不起眼的,所以真正的风口,都是非常难预测的。

朱啸虎认为,在互联网创业中,20%是个引爆点,一旦用户群渗透率达到20%以上,做任何事情都是事半功倍,当年PC互联网的集中爆发,正是在中国PC互联网渗透率达到20%的2005年,移动互联网的爆发,也是这样的情况,可是我们看看AR、VR的市场渗透率怎么样呢?每天在用的有多少,可能连一个都没有。所以说,AR、VR起来非常难。但是目前的情况,已经为人工智能做好了准备。

第二,不新鲜的商业模式能靠小变化引爆市场。

在朱啸虎看来,PC互联网公司向移动转型缓慢,这其实给了新入场的人更多的机会。有些商业模式,其实并不新鲜,但是凭借微小的变化,就引爆了市场。

比如说共享单车,十年前就有人做,但是因为那时没有智能手机,一直做不起来,现在凭借着智能手机的出现,只是做了微小的变化,就成了潮流。朱啸虎认为,一个新事物出现后,如果周围朋友有10%的人开始用了,就可以关注,开始投资,20%的时候,就要开始引爆了。

第三,好的商业模式不是靠烧钱起来的,任何靠补贴起来的需求都是伪需求。

朱啸虎举了自己投资滴滴的例子,滴滴早期的时候从来没有补贴用户,后来开始补贴,不是滴滴想补贴,而是因为后来这个领域有了新进入者,在竞争过程中擦枪走火,才开始补贴。

第四,对互联网商业模式来说,最重要的是可防御。

什么是可防御呢,就是不仅要防御现在的竞争者,更要防御对手从其他行业打过来。

那么,怎么才能让自己的商业模式做到可防御呢?朱啸虎给了几条建议:

首先是依赖性问题,也就是说,要看你的商业模式是否依赖大的平台获取流量。

因为从现实角度来说,小公司和大公司拼流量是不可能的事情,所以如何解决流量的依赖性也就变得非常重要。

其次是服务对于客户有没有控制力。

滴滴从司机的收入里提成20%,为什么敢提20%呢?就是因为这个平台对用户和服务的控制力大。如果控制力小,根本不敢提成。

然后是战场的纵深度。

拿优惠券公司和团购公司来说,面对的是同样的消费者,优惠券切的点数非常薄,只是一到两个点。美团和点评合并以后,是10到25个点,同样一笔交易,优惠券只是团购的十分之一,所以他们根本不可能防御的。这就是战场的纵深度问题。

最后一点是管理难度,如果管理难度很大,那么,他的商业模式就有防御性了。管理难度越大的商业模式,别人跟上来的可能性就越小。

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