支付机构转型方向：满足B端的定制化需求

疫情以来，各行各业都受到极大冲击的背景下，诸多传统行业纷纷引入移动支付，整个市场逆势上扬。其广泛的适用面和渗透性更加凸显出它是促进企业数字化转型的中坚力量。其中支付既发挥了底层支撑作用，也发挥了数据支持的作用，还发挥出了行业连接的作用，为全行业发展提供了完善的服务。

任何行业在发展到一定程度后，必然会进入稳定期或停滞期，这是行业的生命周期使然。自从互联网行业诞生以来，发展速度迅速提升，行业的阶段性周期也变的更加短暂。移动支付发展至今，已经有10个年头。从整个行业来看，已逐渐进入了稳步发展的阶段。而今年疫情的影响，则进一步让人看到了它的潜力。

作为支付服务机构，要时刻关注行业的发展趋势和相关政策。在目前的市场形势下，支付机构要想能够持续的发展，必然面临着转型的趋势。关于移动支付的市场未来和服务机构的转型，政策引导和定制化将成为两大方向。

更加完善的政策引导

虽然移动支付在整个支付市场中普及程度很高，但是其应用的深刻性还不高。移动支付行业为企业服务仍然还是一个蓝海，如果能有更好的政策来引导，资本必然也会加大投入力度。另外政策性的指导意见在诚信和权威方面有强大的背书，能够让企业更加信服，从而指导支付企业如何更好进行数字化转型。

移动支付在To B企业的应用方面，有很多业务和业务模式、业态。但目前大部分紧紧浮于支付收款环节，移动支付的潜力并没有得到全面的发挥。而且因为支付行业的特殊性，金融发展的敏感性，其中很多环节都需要得到监管策略的支持，尤其是官方出台相应的政策指导意见。

支付机构的定制化功能

在目前的支付服务机构中，满足商家即B端需求是首要任务。现行的支付解决方法，通常是针对行业或同类规模的企业。好处是研发成本低，推广效率高，也是目前市场上最多的支付解决方案形式。但这同样也带了诸多的负面效应。除了同质化的解决方案被生搬硬套外，不匹配的方案也给商家带来很多困扰。

所以为了满足商家更加深入的支付需求，支付机构更需要有定制化的解决方案。通过对商家的痛点进行分析，并提出合理的方法。最终统筹兼顾，形成更加适合的支付服务。支付机构要通过模式的调整，清晰化的管理，来为企业提供更好的服务，帮助企业提升资金效率，促进企业的渠道拓展，这是市场发展的趋势，也是支付机构转型的良好方向。

点付达始终围绕支付+场景深入发展，并根据目前的市场变化及时调整。从单一的收单业务到目前的多种解决方案并行，项目的整体价值大大提升。关于定制化方案的研发，点付达一直在持续投入，这也将是整个品牌的下一次转型的整体方向。提早准备，势必能够占领新一轮的支付市场。