销售前，我们做好以下3点，销售一定事半功倍！

其实就是准确定位客户，说白了就是寻找准客户！就是对我们产品有需求的客户，有购买意向的客户，同时还是近期购买的客户。

我相信很多销售员都有遇到过，在跟一个单的时候花费了心力，结果到最后却因为客户经济原因被拒之门外，或者被客户说明年再和我们联系给打发了。

其实这就是没有精确定位目标客户的原因，没有划分，从而造成了精力的浪费！

对有定位客户我们可以用建材行业来做个比喻，比如，现在有一个小区刚交房，那这些刚拿到房的业主就是对我们有需求的客户！如果这次拿房的业主有200户，那么我们都要去跟进吗？

其实不是的，第一，我们的精力不允许的。

第二，这里面并不是所有的业主都会立马装修。

第三，其实每个公司在市场上都是有个定位的，并不是所有的业主都符合

所以，这个时候我们就要进行客户定位，这两百户是个大数据，我们要把他们区分开，200户里面有多少是近期来装修的呢?比如说有150户准备装修，那么又有多少符合我们公司所销售的产品呢？比如有100户符合，

那么现在就很明确的出来了，就是这100户业主是我们重点要跟进的客户！

1:准确定位目标客户

在销售之前我们要有个大数据，找到有需求的客户，如果客户没有需求那要分析他可以发展成有需求客户吗，如果不行就要尽快放弃。

2：是否为近期购买客户

我们要做到客户对于产品的需求是现在就要还是明年或者以后，来制定我们跟单的急，缓，重

3:是否符合我们公司所销售的定位

基本上每个公司所销售的产品，在市场上都有一个定位，有些年轻人喜欢，有些适合老年人，有些上班族较为适合，有消费观念高得也有低的，所以我们要明确产品的受众体系是否符合。

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