王佳芬回顾当年打造“光明”品牌：满足并创新客户需要是新国货的灵魂

“上世纪90年代时，大量外国商品尤其是食品进入我们的市场时，把光明这样的上海老品牌都打懵了，老百姓都觉得外国的产品更好更新潮。” 9月13日，在由领教工坊联合故宫观唐举办的“新国货：文化IP赋能中国品牌”企业家论坛上，原光明乳业董事长王佳芬再次回顾了她当年在光明“做品牌”的切身感受。此次以“领教工坊领教”身份亮相的王佳芬，回顾了自己执掌光明时把一个地区性产品公司打造成全国性品牌公司的心路历程。她说，在当初光明和国际公司的合作中，自己越发感受到品牌的重要性：“当时光明跟法国达能合作，他们在合同里要我们付2.5%的品牌费；我们跟美国公司合作奶粉时，他们也问我们要4%的品牌和技术费。当时我觉得品牌太值钱了、技术太重要了，所以光明一定要创造出品牌价值，这是光明必须走的路。”

而当时光明只是上海地区的一家以养牛、卖奶为业务的企业。“如果说让企业拿钱去买牛，大家肯定都同意；但要说花钱做品牌，大家就有有争议了！”王佳芬回忆，当时光明旗下有8家乳品公司，每家都有自己的品牌，而且还都得过国家的金质奖、银质奖。但她意识到这不利于培育“光明”品牌，于是尽管面对很多矛盾、冲突，她还是坚决把所有公司的不同品牌都汇集到一个“光明”上了。

打出“光明”品牌后，还要真正激活品牌，让一个地方小品牌成为全国大品牌，让一个地区性产品公司成为一个全国性的品牌公司。她回忆说，当时自己要求在上海的超市里每周都要有一个新产品，以致当时的市领导说“市民们不仅从超市的货架上认识了‘光明’，也看到了上海牛奶的改革。”

“满足客户的需要，创新客户的需要，我觉得应该是我们国货的灵魂。”她在此次论坛演讲中指出，如今做新国货，也只属于那些有战略、心存志远的中国企业。在本次以“新国货：文化IP赋能中国品牌”为主题的企业家论坛上，多家新国货品牌的新老掌门人汇聚一堂，共同探讨文化力、消费者洞察力、组织能力对品牌的赋能和意义。“国货之所以崛起，不仅是种朴素的情怀，更根本的在于用户价值和理性消费意识的回归，在于国产消费领域的文化自信持续高涨，在于中国品牌厚积薄发的创新实境。”波司登创始人、波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康在演讲中指出，国货潮的兴起是消费者消费理念与国货品牌创造力共同提升的结果。

作为论坛主办方，领教工坊联合创始人肖知兴和北京观唐艺术区创始人李保刚也对“新国货”表达了自己的观点。肖知兴表示，企业组织能力中最重要的变革是职业化，而其背后体现的是科学、法制和信仰。李保刚则强调，新国潮就是中国发展到这个时代的必然产物，也是科技、文化、创意和艺术的融合体。“中国有太多的产品，但是太少的品牌；有太多的实用型品牌，但是太少的故事和设计。”李保刚指出，这种品牌力远滞后于产品力发展的状况，导致了中国产品的背后，体现的却是国外的品牌故事。

成立于2011年的领教工坊是国内首个专门面向国内民营企业一把手的私人董事会组织，以“成就美好企业”为使命，致力于成为中国价值创造型民营企业家终身学习与突破成长的首选社区。领教工坊的私董会和特训营陪伴企业家解决企业成长中的困惑，协助企业家组建最完善的高管团队。

近年来，在故宫观唐的打造下，故宫IP成功地找寻到与年轻消费者的契合点，成为了中国文化超级IP，也是国潮源头之一。这场新国货主题论坛的举办地观唐艺术区也被誉为“公园中的美术馆”，是国内唯⼀一家高端艺术产业园区。此次领教工坊和故宫观唐联合举办“新国货：文化IP赋能中国品牌”企业家论坛，则通过强强联手带来了一场文化赋能品牌、百家新国货品牌相互取经的盛会，也是当代新国货的一次集体发声、共同挖掘未来市场机会的盛会。

文/北青-北京头条记者 张钦编辑/田野