携程VS美团：酒店双雄一个目标两种思维

携程成立已经有20年的时间了，并于18年12月11日举办了首届Ctrip Day全球合作伙伴峰会。孙洁强调，不管用户旅游习惯如何改变，前端业态如何创新，后端供应链如何整合，“以携程为代表的OTA始终发挥着无可取代的价值”。不过，行业里对此有不同看法。近期，也有一篇题为《携程危险》的文章称，携程与美团酒旅之争本质上是模式之争，“假如携程模式不如美团模式适合国情，即便梁建章的决策都对且100%执行到位，携程还是会输。”

笔者认为，互联网行业的竞争，从表层上看是用户与流量的竞争；从中层上看，是产品与技术的较量；而最底层来看，则是认知和思维的比拼。曾经让你成功的，终将成为你的羁绊。让携程最为不安的或许是，这一次，对手不再是 OTA模式的传统“对手”，而是包罗万象的“超级平台”。

携程vs美团：增速在此消彼长？

报告研究表明，在今年第三季度，携程的净营收为人民币94亿元，同比增长15%。美团的营业收入则继续保持了翻番式增长，实现191亿元，同比增长97.2%。换言之，美团的营收已经是携程的2倍多，而增速是携程的6.48倍。携程没有公布国内间夜量的具体数字和增速，但也披露，其住宿预订的收入增长了21%。

如果携程的佣金率没有太大调整，其间夜量增速大概率与收入增速相当。也即意味着，现在，美团酒店的间夜量增速或许相当于携程的1.65倍左右。

根据携程的说法，21%的住宿预订收入增速，来自于几方面的贡献：国际酒店方面，间夜量增速是市场增速的2倍以上；国内中高星酒店，是市场增速的2倍以上；国内低星酒店，间夜增长50%。如此看来，携程的21%收入增速，基本也就是行业增速的2倍左右。

这意味着，携程低星酒店的50%间夜量增速，要么基数比较小，所以尽管增速较快、但间夜量的绝对数字依然比较小，因此不能形成规模性的收入增长贡献；要么收益率有比较大的折损，影响了利润，来换取聚焦低星细分市场的短期增长。这样的调整方式是否可行，需要打个问号。

当然，也存在一种可能性，就是携程低星酒店确实有50%的增速，同时基数已经比较大；但这就意味着，携程自称“市场增速2倍以上”的国内中高星酒店与国际酒店，其增速或许是低于整个酒店预订业务的21%的。

背后是不同的思维方式

携程、美团在酒店住宿领域走向各异，有人说是因为OTA与超级平台的“模式之争”。但如果仔细梳理来看，这两家国内酒旅行业的龙头企业，对酒店这一业务的理解，有本质上的差别。

对于从机场发卡、锁定商旅人士起家的携程来说，酒店业务是商旅和旅游消费链条中的一个重要环节，用户有了机票需求，然后才有了酒店预订需求；形成了“机+酒”的消费习惯之后，有了旅游和度假需求之后，再来找携程。

而美团则认为，酒店是生活服务的一种。酒店、景区门票，与餐厅、酒吧、购物商场、KTV、桌游、美容美发、运动健身等等，没有本质上的不同，都是人们日常生活消费中的一个场景。也即，既然你可以来美团、大众点评找餐馆，当然也可以来找酒店。

简单地说，携程眼中是“机票à酒店à旅游度假”的单向度图谱，而美团眼中是“餐饮+休闲娱乐+酒店+景区门票”的多元复合图谱。所以，携程一直在锁定商旅人群、旅游场景做深耕；而美团则坚定的锁定“生活消费”这个关键领域，如果用户的生活消费需求无处不在，那么“高频带低频”之下，酒店等业务的入口就会无处不在。

写在最后的话：

我们团队针对线上预定酒店业务板块（OTA酒店代理），面向携程、美团双管齐下，包括各个其他各个OTA平台都有入驻资质。所以不管他们最后如何相爱相杀，酒店代理商永远都是获益的那一方。我们团队本着合作共赢，共同发展的目标面向各个区域招募合伙人。ota平台龙头携程、美团发展不相上下，为线上预订用户生活带来了便利，也是普众用户旅游习惯之首选。照这个趋势发展下去，现在入门线上酒店代理商绝对可以在这个资产行业站稳脚跟，在这个红利期期间掌握市场一手资源。

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本文摘自微信公众号：OTA情报局