艾永亮：企业家的竞品分析思维，竞的是打造超级产品的能力

关于打造超级产品这是从0到1的过程，产品能够影响企业战略规划，因此，必须有一套属于自己的战略模式才能打造出属于自己的超级产品，其中，竞品分析成为打造超级产品的方法论之一，在这个过程中，分析什么？和谁进行分析？怎么分析成为关键。

最近难得放下手头的工作休息一会儿，总算有时间总结一名企业管理者应该具备的技能，目前首先，可以确定的是结构化思维，简单来说就是把错综复杂的事情进行有效的整理和规划并阐述出来，其次就是洞察能力，然后就是看透用户的真正需求，对用户需求有独特见解的能力，最后就是竞品分析思维能力。

据艾永亮超级产品公众H所写关于竞品分析的方法论，文中指出大多数企业的现状是通过在交互细节上进行微创新的亮点，但整体摆脱不了产品同质化。因此，企业要有竞品分析意识，不断去找竞品目标。

说到竞品指的是对竞争对手的产品优劣势进行分析，随着互联网时代，竞品的用处更为广泛，竞品分析成为企业打造超级产品进行战略规划的方法论之一。

超级产品：分析

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分析什么？

分析竞品的出发点不对只会导致结果适得其反，明确目标去做竞品分析，做出来的结果才有意义，当你有清晰的目标后，下一步我们可以根据艾永亮超级产品公众H文章中所写的超级产品四大分析模型：

1）同行内之间的竞品

2）潜在竞品

3）竞品的替代能力

4）用户需求

这些都可以有效的分析企业的竞争环境，竞品无处不在。

大部分的企业找竞品都是在同行内找，实际上，竞品分析的第一步决定了企业的策略，推广渠道和核心用户群体以及投放思路，这是非常重要的一步，如果仅仅把目光放在同行上，那么企业做出来的产品只能做到中庸级别，无法成为超级产品。

首先，我们要回到问题的起点，我为什么要做竞品分析？做竞品分析是为了在竞争对手那边抢用户？还是为了更加了解用户，洞察到用户未被满足的需求。

要知道，用户才是企业的关键，用户认为企业能做出什么产品，就会把产品归到哪一类，在这个范围内去找自己的竞品后再考虑抢用户。因此，我们要从做的是用户视觉下的竞品分析。

对于用户而言，他们的需求是明确的，但他们对于能够满足自己需求的产品并不明确。

超级产品：角度

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怎么分析

企业可以从市场份额、用户数量、下载量等多个角度去分析产品处于业内的位置，当前行业的超级产品？自己的产品位于哪个位置和超级产品的差距有多大。除此之外可以根据用户核心用户群体进行分析，分析用户是如何看待自己的产品。打造超级产品的关键在于：用户怎么看待你的产品。

在这个过程中，明确产品定位成为关键，对此，企业可以从产品功能、核心用户群体。使用场景等角度进行分析。

通过上述步骤加上艾永亮超级产品公众H文章所写的四大分析模型，企业需要在商业价值和用户体验之间找到平衡点。

当然，在这个过程中，针对不同类型的产品采用的竞品分析是不同的，这时企业需要看竞品在哪些方面比较成功，哪些方面并不突出。竞品做的好的地方进行借鉴，做不好的地方可以闭坑，同样针对自己产品的现阶段和特点进行分析。

在产品发展周期分为：进入期、成长期、成熟期以及衰退期。

针对不同的发展时期，用户对产品的认知是不一样的，那么，企业对于的胶片选择也是不一样的。

在产品进入市场时，用户对产品的认知才刚刚开始，惬意想要迅速占据市场，可以考虑从用户已有的认知品类中的老品类进行分析，以老品类竞品的身份出现更容易受到用户的关注。

到了产品成长期，这时，用户才刚刚了解产品，但对于成熟的产品来说，这种认知程度远远不够，企业想要进一步扩大市场份额，则需要选择不同市场地位的竞品进行分析。

当产品到达成熟期，用户对产品相对而言较为熟悉，而产品增长逐渐缓慢，市场保持不变和小幅度增长，这时企业可以以同行竞品进行分析。

最后产品进入衰退期，这时候的用户对产品需求呈现快速下降，甚至出现新产品替代旧产品，这时已经不是分析产品的问题了，当务之急是更换赛道或者进行创新寻找新的机会。

超级产品：持续

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总结

无论你的产品处于什么时期，都意味着竞品分析思维能力并不简单，但绝对值得企业进行学习，通过对产品的持续创新，创造新的消费场景或者找到新的细分领域占据新的市场机会。将竞品分析思维融入到打造超级产品过程中。

如果你想了解更多的竞品分析思维，不妨关注“艾永亮超级产品”公众H