需求与市场趋势

亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。

马斯洛需求的五个层次

生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。

安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。

社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。

经典经济学说道：使用价值是满足人类的需求；我们将讨论人类需求对社会与商业的影响，个人也可以通过对需求规律或者知识的了解在历史变迁中实现个人价值。

市场需求(market demand)：需求，就是指一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量，必须注意，需求与通常的需要是不同的。市场需求的构成要素有两个：

一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；

二是消费者能够购买，即有支付能力。两者缺一不可。

在一般情况下，需求和价格的变动呈反方向变化，即商品价格提高，则消费者对它的购买量就会减少，反之亦然。价格与需求量之间这种呈反方向变化的关系，就叫需求规律。之所以出现需求规律，是因为价格的变化具有两种效应：

第一种效应是收入效应。任何商品价格的下降都等同于实际收入的提高，消费者用同样的金钱可以买到更多的这种商品。随着某种商品价格下降，其购买量就会上升。

第二种效应是替代效应。在两种商品的组合中，当其中一种商品的价格下降时，消费者会增加对这种商品的购买而减少对另一种商品的购买，这使得某种商品价格的下降导致对其需求的增加。收入效应和替代效应的共同作用使得需求和价格呈反方向变化。

讲了前面一大堆理论，我们不妨将理论用于实践中看看，在改革开放以来，我们国家的经济也是按照第一步解决温饱（衣食），第二步实现小康（住行）发展的，

根据个人观察，2008年后我国少部分国民已经进入需求的第三阶段，这10多年也是互联网购物、社交软件发展的10多年；在产能过剩的情况下这些年我国已经脱实向虚发展（由物质性消费转向精神性消费，消费从而引导生产），比如游戏与短视频、直播、影视业的发展就是实证。前面文中经济学基本理论中提到需求有收入效应，随着2020年的疫情，我国的个人收入增长会受到一些影响，由于地产汽车消费过程中有一些是按揭的提前消费，所以个人判断，我们的下一个由需求引发的市场趋势会迟滞5-15年或者更晚一些到来，同时也伴随着二战后的人口周期（全球人口老年化）与历史长周期变化（5G物联网人工智能一时半会还用不上），给未来趋势增加了一些不确定性因素。

在这里不得不提到康波周期，有句话叫做时代造英雄，如果从创业角度去看，77年以前出生的人在我国经济发展中可以获得比77年以后出生的人更多机会。77年到87年出生这波人可以享受98年到18年这波地产汽车红利；87年到97年出生的人可以享受08年到18年这波互联网红利，98年以后出生的这群孩子就只能享受人工智能的红利，我认为人工智能的门槛太高，很多人都参与不了（各种二代三代除外），注定只能成为打工人。

至于尊重自我实现这种需求我就不去讨论，太超前了，很多东西难于接受，也是禁区。

本期的需求与趋势分享就到此，欢迎大家交流互动。

下期我想跟大家分享我个人对：科学技术与生产力决定社会的变化的理解。