煤炭电商，未来路在何方？

回望“十三五”煤炭市场（四）

破局，煤炭电商道阻且长

经过几年的沉淀，煤炭电商的数量急剧下降。存活下来的煤炭电商深耕行业，探索前路，而那些被时代淘汰的，从此销声匿迹。之前对煤炭电商热捧的资本，也变得理性，驻足观望

从2015年开始，煤炭电商兴起，资本热捧，备受关注，不少上市公司转型做煤炭电商，最高峰时煤炭电商有90余家。

2012年到2015年，煤炭市场经历了从高峰跌落谷底的过程，煤价一度跌至成本价下方，多数煤炭企业连年亏损。直至煤炭行业开始供给侧结构性改革，之后煤炭市场热度逐渐恢复，价格回升。随着煤炭价格的上涨，市场活跃度有所提高，给煤炭电商的发展创造了契机。

但经过几年的沉淀，热闹看完，物竞天择，煤炭电商的数量急剧下降。存活下来的煤炭电商深耕行业，探索前路，而那些被时代淘汰的，从此销声匿迹。之前对煤炭电商热捧的资本，也变得理性，驻足观望。

从热闹到沉寂，并没有让留下的参与者感到轻松，反而引发幸存者的焦虑。他们担心，煤炭电商的沉寂和数量减少，会让资本对行业的热度降低，这其实对行业的长期发展是不利的。

粗放式的发展已经告一段落，目前煤炭电商已进入新的发展阶段，不再盲目地跟从和模仿，转为寻找与自身行业特性和企业个性相匹配的发展路径。

目前煤炭电商中有三种不同类型的电商平台——以煤炭企业为主打造的电商平台、以地方政府和地方国有企业为代表打造的电商平台和以贸易商为背景打造的电商平台。此前煤炭电商中也曾出现过由互联网行业的从业者打造的电商平台，但这些平台目前大多已不见踪影。

上述三种平台成立的背景不同，拥有的资源不同，其发展模式差别也很大。

煤炭企业的电商平台主要是二方平台，大多起到将线下的交易挪移到线上的作用。未来煤炭企业的电商平台是否做第三方平台，相关专家认为主要取决于三方面因素。第一，企业的发展战略，信息化或者说电子化对企业经营促进作用有多大。第二，现在的电子化运营效果如何。第三，现在的模式是否已经标准化，可以开放给其他方。

以贸易商为背景打造的电商平台，排名比较靠前的有找煤网、易煤网和东北亚煤炭交易中心。目前三家企业在商业模式上呈现出不同的发展态势，东北亚煤炭交易中心以供应链金融作为主要盈利点，易煤网和找煤网则偏重自营。

也有人认为，如果以自营作为主要利润的贡献者，那么电商平台更多是电子商务平台，不是平台经济，也不是交易平台。但在煤炭行业，上下游具有较高的话语权，同时煤炭的贸易层级相对较少，没有自营业务作为支撑，这类电商平台很难吸引到足够的上下游用户，而且很难生存下去。

煤炭电商的上游和下游用户，大多是大型企业。以贸易商为背景的煤炭电商能够服务的客户，以中小型的煤炭用户为主，所以自营很容易遇到天花板。

早期，为了把用户从线下吸引到平台上交易，对于煤炭电商来说，通过自营，可以汇聚大量资源，在短期内扩张规模。但根据边际效应递减规律，规模扩张到一定程度，很难再有突破。于是一些煤炭电商平台也在尝试寻找与煤炭行业相匹配的其他盈利模式，比如对物流环节的优化，寻找新的利润增长点，但从目前的进展看，效果有待观察。

作为一个传统行业，残酷的现状逼迫煤炭行业抛弃其固有的行业姿态，选择拥抱“互联网+”概念。但经过几年发展，多年积累下来的行业难题并没有在电子商务的带动下迎刃而解，同时，“互联网+”融入煤炭行业的路也并不顺利。进入“十四五”，煤炭电商仍将在探索中前行，边自保边过河，但发展机遇依旧存在，发展空间依旧广阔，正因为未来是未知数，才能创造更多的可能。