扶贫干部带货直播：“保定有好货！”

“我们的口号是‘保定有好货’！”穿着西装，坐在一堆脆枣和玫瑰花茶中间，面对着正在直播的手机屏幕，挂职保定市政府副秘书长的马东越说越溜，不时与观众及身旁两位副县长互动，推介起当地扶贫农产品来，感染力不逊色于“网红主播”。

马东（右）

年初受疫情影响，保定大量农产品滞销，急坏了这位北京来的扶贫干部。迅速成立“消费扶贫工作专班”，列出8个贫困县滞销农产品清单：易县一千万斤红薯滞销、涞水县一千五百万斤南瓜滞销……马东觉都睡不好了。

他和扶贫干部团队成员开始四处“找关系”。曾在西城区工作14年的马东找到华天饮食集团定向采购农产品；由于正常物流运输受阻，健坤集团更是派车到当地村口直接把南瓜、红薯拉回北京。

如何从根本上解决销售难题？他和团队成员深入考察，协调扶贫资金800万元，推动建设涞水县南瓜深加工扶贫工厂。“15斤南瓜能出一斤南瓜粉，一斤粉能卖15块钱。”马东算了一笔账，该项目不仅解决了大批南瓜积压和滞销，加工完销售更广了，还提供了新的就业岗位。在村民世代种南瓜谋生的庞家河村，六十多岁的村支部书记王玉民在扶贫座谈会上眼含热泪地说：“北京的扶贫干部真帮我们救了急！”

“消费扶贫，不能光救急。只有搭平台、建渠道，才能带动产业长久发展。”马东看好了当下流行的电商直播，决定带着扶贫干部“试水”直播带货。

政府干部带货，更要对产品质量严格把关，“卖什么”成了第一道难题。柴鸡蛋质量虽好，运输破损率高；肉类熟食，冷链运输成本太高，也怕肉质有影响……既要保证产品质量，也要让贫困户挣到钱，他们最终从几十样产品中选出两样——香酥脆枣、玫瑰花茶。

不打无准备之仗，为了讲好这两款产品，马东做足了功课。“阜平大枣栽培历史悠久，现仍有900多年的枣树王，属婆枣类型，素以个儿大皮薄肉厚核小营养丰富而闻名”“玫瑰花茶产于河北保定市易县，位于河北太行山脉。有机种植，不施加任何化肥、农药”……直播讲解中，马东还不忘拿出事先准备好的枣树王照片、玫瑰花种植基地及玫瑰花特写。“这样的好货，必须下单支持！”留言评论区，网友们反响热烈。

直播带货要想大卖还需要“人气”。拍宣传短视频，通过媒体发预告，号召北京同事朋友观看，把能想到的办法都用上。为了让直播更有效果，马东还在直播中和两位粉丝百万的网络红人“连麦”，并设置了抽奖环节。一位网友评论道：“没想到现在的政府官员这么接地气儿！”带货之余，马东还在直播中为易县发起的“我在牛岗有棵苹果树”认领活动做了一波推广。

扶贫干部的努力得到了网友认可。直播三个小时，点击量五十多万，销售额达到112万元。通过前期备货和物流准备，所有下单最晚第三天就能收到货。更让马东感动的是，直播后5天内，后台又形成三千多条好评，追单卖出21万余元。牛岗苹果树认领也大受欢迎，北京企业和市民认领四千余棵，未结苹果就已销售120万元。

“通过消费扶贫，把过去的‘保定有好货，北京不知道’变成‘保定有好货，北京都知道’。”马东说，这是他最大的愿望。