第一百零六期“他模式”分享沙龙回顾

2017年12月28日晚上，长城战略咨询·商业模式概念验证实验室在宁波众创空间大楼六楼路演中心顺利举办了第一百零六期“TA模式”分享沙龙。本次分享沙龙，宁波业务中心的同事对“幸福西饼”和“保全网”的商业模式进行了详细研究和分享。

幸福西饼

公司简介：幸福西饼2008年由袁火洪先生在深圳创立，集研发生产销售于一体，主要通过线上渠道经营面包、西饼、曲奇、蛋糕、季节礼饼等中西式糕点。幸福西饼的主要目标客户是25-35岁的女性，其主要的盈利来自于蛋糕销售收入、城市合伙人加盟费收入以及消费者提前付单带来的资金投资收益。幸福西饼目前已经进入全国67个城市，全日订单超过1万单，以蛋糕均价170元计算，日收入170万。

成效：1）砍掉线下实体店，转型互联网经营方式。通过减少传统的线下实体店，幸福西饼大幅降低了企业运营成本，实现了轻资产式运营。同时保留少数直营体验店，保证了和消费者的交互沟通，有利于培育消费者的消费欲望。2）城市合伙人方式，实现全国快速扩张。通过合伙人加盟的形式，幸福西饼迅速从深圳走向了全国，用较小的成本快速实现了全国范围的扩张。3）分布式工厂生产模式。通过分布式工厂的生产模式，能够快速、精准地将产品送到消费者手上，体现了“新鲜现做就是幸福西饼”的幸福理念。4）打造幸福微社区。通过造节、10万+爆款文章、幸福合伙人等形式打造幸福社区，加强了用户粘性，实现了完整的用户闭环。5）通过与第三方线上平台合作，获取更多流量。通过和美团、饿了么以及微信公众账号等平台的合作获取了更多线上流量，创造了更多的订单。

不足：1）自营物流。为了保证产品快速、高效地送到用户手中，幸福西饼的物流配送体系是自营的。在保证服务质量的同时，也造成了较大的运营成本。2）食品安全风险。作为一家食品企业，幸福西饼的食品安全问题曾见于报端，类似问题将对幸福西饼的商业信誉造成毁灭性的损害。3）幸福承诺的履行。目前消费者对幸福西饼的投诉主要集中于配送的时效问题上，如果幸福西饼无法严格恪守对消费者的“幸福承诺”，将对其品牌价值造成严重打击。

保全网

企业概况：保全网是一家区块链数据保全平台。保全网利用区块链底层架构在隐私保护、防篡改、抗攻击方面的特点，在技术上实现了对电子数据真实性、唯一性与完整性的还原。通过与司法鉴定中心，公证处的深度合作，保全网首次使得区块链数据保全技术获得了司法实践的认可，打通了技术与实践的通道。

经验借鉴：1）区块链技术推动ICO的发展：虚拟货币作为当前一种火热的投资方式，却由于早期的发展阶段存在着合规性和风险控制方面的问题而在国内被暂停。保全网利用区块链的技术可以为ICO平台提供可信电子凭证服务使得ICO上的合约以及往来形成安全的电子数据交易记录，从而受法律保护。如果可以妥善使用区块链技术，ICO的恢复将指日可待。2）区块链对保险业意义重大：保险行业在我国属于强监管行业，却在系统融合以及保险公司间的信息互通方面存在着问题。保全网可以通过区块链技术，提升保险公司部门之间的工作效率，并在数据交换共享方面起到至关重要的作用。3）“区块链改变世界”：区块链技术将会成为未来社会发展的一个至关重要的因素，任何企业都应该抓住机会，妥善使用区块链技术紧跟社会发展的潮流。

“他模式”分享沙龙作为长城战略咨询·商业模式概念验证实验室的重要活动，为现场及观看直播的人士带来最新颖、有趣的企业商业模式案例分析。作为创新活动载体，实验室会在每周四的下午继续放送精美案例，期待您的关注与加入。

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