花钱推广打水漂？是你还不会开场景车！

花钱推广打水漂？

是你还不会开场景车！

对于拼多多付费场景推广，有很多人的态度还是比较盲目。比如开了一天场景车，几百大洋砸下去，一单收获都没有。

这时候一些商家就叹气说：“付费推广没有用，电商没市场了。”

像这样抱怨的商家，每年一抓一大把。然而，正是这些商家，今年说生意不好做，明年依旧坚持在电商最前线。真是“嘴上说不要，身体很诚实”呢。

实际上，不是生意难做，而是市场规则在调节。适者生存，对商家的要求只会更高。

就拿近两年火起来的全网直播卖货为例，拼多多也加入其中了。商家想要拿到直播广场的流量，直播卖货能力必不可少。

众所周知，特定品类成交量在一个平台上遵循“守恒定律”。这部分流量，你一旦拿不到，对家就拿到了。如此一来，市场份额就会逐渐被竞争对手抢占，更多的免费资源位曝光这样的肥水就流入别人田了。

你纵观整个平台流量渠道，不难发现能快速积累订单的渠道，无非就是活动、多多搜索和多多场景。直播只是收割流量手段，重点还是做转化。

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场景排名规则和扣费规则

场景推广是跟着CPC扣费模式走的。要玩转场景推广，场景的排名和扣费规则你得先做功课。

多多场景排名规则：排名=出价×点击率

多多场景扣费规则：扣费=（下一位的出价×下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

以上两个公式易见，想要产品排名好，不是出价，就是商品素材点击率。

想要“以小博大”，用最小代价获更多曝光，你可得盯紧点击率了。

还记得年前聊选款时，该注意哪三点？

流行属性  差异性 广卖性

其中产品的广卖性，一定程度上决定了产品的点击率。

02

场景推广如何出价？

绝大部分商家一边开着场景车，一边苦苦纠结该怎么出价。看看下面这幅出价趋势图：

前期阶段，由于推广计划权重比较低，场景出价以建议价稍低去跑，没有曝光，就是以0.02左右去提价，所以很明显会有一个缓慢上升的阶段。

而如果我们开的是OCPX，前期阶段主要是积累数据，养权重，出价按照最低价0.1去出，然后持续小幅度加价观察数据变化。等过了前期数据积累期。后面就可以慢慢降低出价。要注意的是短期内可不能降得太狠。当降价导致曝光大幅度降低时，得赶紧把出价调回到原先价位。

等到计划的投产，达到可以接受的区间时，可以选择继续降价，也可以保持现有水平，跑成交量的积累。从运营的角度来讲，开车不就是为了流量吗？为了成交量，一味降低花费，追求投产，销量就会被限制。

当我们开的是自定义，调价方面就会更加复杂一些，感兴趣的朋友可以自己去试一下。

场景出价规则——课代表总结版

前期：高出价，低溢价，为的是短期内可以获得数据，测试图片、人群和资源位。测图以多多搜索测图为主。

这里的高出价和前面所说的以建议价稍低去跑，OCPX以最低价去跑，是没有冲突的。

之所以前期建议新手以低价去跑，是因为小白对推广本来就生疏，低价去跑可以减少不必要的推广损失。

中期：高出价，中溢价，主要为了跑数据，优化点击率和提升权重，为后期拖价做准备。

后期：低出价，高溢价。拖价集中在中后期，扩大相关资源位、人群和创意的优势，提升类目排名，带动自然流量的增长。

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场景推广前不得不做的事情

很多人在开场景车前，会理所当然觉得，推广了就会有单。实际上这两者没有直接联系，推广买的是产品排名，买是产品在人群面前的曝光，具体消费者点不点？买不买还是要看产品的内功。

因此我们在推广一个产品之前，首先要去做好基本的选款、做图、卖点优化和评价买家秀相关的工作，让链接能承接住场景车带来的流量。

其次，推广不仅是为了引流，也是为了进攻市场份额以及防御竞争对手。与产品布局一样，推广计划也需要相互配合。

搜索计划，可以完成前期测图测款，后续想要持续扩大流量，就需要场景计划的配合。其次店铺多链接一个推广计划，适合去跑动销，同一个产品，不同推广计划，可以完善单一计划的缺点，而且多计划也适合去放大不同推广目的的重点。

场景推广具体操作，讲起来很简单，建计划，做推广，难是对自身店铺现有阶段的判断，难的是理不清运营思路。方法很多，但没有万能公式。想着差异化竞争，就得找出自己的差异化。

END