拼多多场景车如何开？掌握基础原理，才能实现爆单

大家好，我是青柠。

今天这篇分享主要是想和大家聊一下关于拼多多付费场景推广版块，我觉得有很多人开车还是比较盲目，比如前天和青柠聊天的一个商家，场景车开了一天，600块钱砸下去，一单没有，就觉得车子没有用，付费推广没有用，觉得电商已经没有机会了。

做电商大家应该都清楚，每年这样抱怨的商家都不在少数，但是那些年年说生意不好做，明年你还会发现，他照样忙着线上店铺的事情。

现在生意不是越来越来难做，而是市场规则在调节，适者生存，对于商家要求也越来越高，比如今年火爆全网的直播卖货，现在拼多多APP端也上线了直播广场，想要拿到广场的曝光流量，就需要店铺具备直播卖货能力。

而且我们也要清楚，一个平台对于特定品类成交量是固定的，当你拿不到这部分流量，你的竞争对手拿到了，越来越多市场份额就会被竞争对手抢占，获得更多的免费资源位曝光。

纵观整个平台流量渠道，能快速积累订单的渠道无非就是活动、多多搜索和多多场景，直播只是收割流量手段，重点是做转化。

一、场景排名规则和扣费规则

场景推广是按照CPC扣费模式，那我们想要玩转场景推广，就要事先了解到场景的排名和扣费规则。

多多场景排名规则：排名=出价*点击率

多多场景扣费规则：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

实际上从上面两个公式我们就可以看出，想要产品有一个好的排名，除了出价就是我们商品素材的点击率。

具体怎么做高点击率创意图，可以看一下青柠之前的分享《影响点击率的七大维度 电商运营老兵帮你一一解密》。

想要以最小的代价获得更多的曝光，就需要我们在点击率上多下功夫，青柠上一篇分享选款的内容时候说过，选款我们一定要注意三点：流行属性 差异性 广卖性

其中产品的广卖性，在一定程度上也决定了产品的点击率。

二、场景推广如何出价？

青柠觉得很多商家在开场景车的时候，最纠结的就是如何出价，下面是青柠简单画的一个出价趋势图。

前期因为我们推广计划权重很低，场景出价以建议价稍低去跑，没有曝光，就是以0.02左右去提价，所以大家看到上面前期出价趋势图，会有一个缓慢上升的阶段。

如果我们开的是ocpx，前期阶段主要是积累数据，养权重，出价按照最低价0.1去出，然后持续小幅度加价观察数据变化。等过了前期数据积累期。后面我们就可以慢慢降低出价，不能短期一下降的太狠，当我们降价导致曝光大幅度降低，就需要把出价调回到原先价位。

等到计划的投产，我们可以接受，这个时候一是可以选择继续降价，二是保持现有水平，跑成交量的积累。毕竟开车从运营的角度来讲，就是为了流量，为了成交量，一味的降低花费，追求投产，销量就会被限制。

当我们开的是自定义，调价方面就会更加复杂一些，这里不详细解释了，感兴趣的商家朋友可以看一下之前分享《拒绝纯理论，思路+实操教你七天降低ppc，做好投产就这么简单！》。

这里也简单总结一下场景出价规则。

前期：高出价，低溢价：主要是为了短期内获得曝数据，测试图片、人群和资源位。不过测图还是以多多搜索测图为主。这里也和一些新手卖家解释一下，这里的高出价和前面所说的以建议价稍低去跑，ocpx以最低价去跑，没有冲突。

之所以前期建议新手以低价去跑，是新手小白本身对于推广不熟练，低价去跑可以减少不必要的推广损失。

中期：高出价，中溢价：这个阶段主要是为了跑数据，优化点击率和提升权重，为后期拖价做准备。

后期：低出价，高溢价：拖价的过程主要是集中在中期和后期中间，扩大相关资源位、人群和创意的优势，提升类目排名，带动自然流量的增长。

三、场景推广前不得不做的事情

很多人推广前想当然的觉得，推广了就会有单，实际上这两者没有直接联系，在前面文章分享的两个公式就可以看出，我们推广买的是产品排名，买是产品在人群面前的曝光，具体消费者点不点？买不买还是要看产品的内功。

因此我们在推广一个产品之前，首先要去做好基本的选款、做图、卖点优化和评价买家秀相关的工作，让链接能承接住推广带来的流量。

其次，我们推广的目的不仅是引流，也是对于市场份额的进攻和对竞争对手的防守。和店铺产品布局一样，我们推广计划也需要相互配合，比如搜索计划，可以完成前期测图测款，后续想要持续扩大流量，就需要场景计划的配合，其次店铺多链接一个推广计划，适合去跑动销，同一个产品，不同推广计划，可以完善单一计划的缺点，而且多计划也适合去放大不同推广目的的重点。

方法很多，说实话也都很常见，关键是方法就在哪里，需要我们在了解的自身店铺情况下，在不同阶段选择合适方法，没有绝对万能公式，而且想要差异化竞争，就要找寻自身差异化优势，然后去放大它。

场景推广具体操作，讲起来很简单，建计划，做推广，难是对自身店铺现有阶段的判断，难的是理不清运营思路。希望青柠上面的分享，能对一些商家有所帮助，我是青柠，如果觉得上面内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~