【觀复学堂】安全感与优越感

【觀复学堂】安全感与优越感

大单大客户成交不是因所谓的性价比，卖性价比的也不可能是品牌，因为性价比通常是底端消费思维或购买小物件，别人购买你的产品，购买你这个人（互动交往）基于两个重点一个核心，两个重点是安全感与优越感，安全感是底限，即决定不买你多因为你给人的安全感不够，优越感是上限，即决定买你是因为你能让对方体验到优越感，一个核心即价值本身。

而个人品牌或产品品牌恰好解决了以上几点，有消费能力的人对价格本身的金额不会太敏感，但对产品带来的风险和附加值比较敏感。

买东西找熟识的人或大品牌，哪怕价格不低也很痛快都是基于信任，能有令人信任的能力非常非常重要。

【觀复学堂】大阴阳术，大切割，切什么？

大阴阳术，大切割，切什么？切“客户”群体，切割消费场景，切割价值差异，切割品牌认知，切割品类，切割渠道等等，一阵切后就完成了自我价值重塑，才会把潜在对手逼向无关紧要的位置，商品如此切，人际关系也照样切，会切割得“天下”，每切一刀好像弃了一块，却因此距离得另一块更近了，每个维度都切到了，自己就成了精品，用你的人也是优品。