在新兴市场芯片创业需要注意哪些因素

本文转载自《电子产业说》，作者冯棕煦，略有修改。

芯片领域的创业总体来说分为两类，一类是针对存量市场的创业，我们比较熟悉的是进口替代。在高端芯片领域，目前还是国外垄断，严重依赖进口，如果能针对这些领域开发对标的产品，还是有很多机会。

第二类是新兴领域创业，特别是这几年在视觉、语音、交互、人工智能等领域的创业。这些领域目前基本与国外同步，而且瞄准的是新兴市场，随着人工智能向硬件化发展，这块也有很多创业机会。

针对新兴市场的芯片领域，创业者往往需要具备芯片硬件+软件+数据能力，提供全套解决方案。所以在认知上，与传统市场创业必然有很大的不同。

传统的方式是，市场已经在那里，芯片产品的定义有足够的参考，甚至很多都是管脚（pin-to-pin）兼容，只要设计出足够有市场竞争力的产品，通过与现有模组厂与方案商的合作，就可以通过代理/分销商卖出去。

但是新兴领域却有很大不同，因为市场是全新的，整个生态链或者说产业链还不成熟，芯片流片（tapeout）之后，很难找到下游的合作伙伴，因为客户也不知道市场情况会如何发展。

而且，如果你还是创业公司，本身就具有很大的不确定性，新出的芯片可能还有一堆bug，底层的软件、算法，工具链还不成熟，下游厂商也不敢与你深度合作。

所以现在的问题是，市场往往具有足够的想象空间，但是需要自己把整个产业链拉起来，肯定会很辛苦，但想想也应该很兴奋。

在这些新兴领域，芯片公司应该深入了解终端厂商和最终客户的需求，掌握第一手资料，不断磨合自身硬件、软件、算法与最终特定应用场景的差距，这些领域有可能是工业、汽车、家电、消费电子等领域的具体细分市场。

其实在这一阶段，也只有芯片公司才有足够的能力去针对性的满足用户需求，因为毕竟芯片以及底层的软件都是芯片公司开发的。要做到这一步，对创业公司管理层以及整个团队提出了很高要求，包括公司内部管理，以及围绕自身在细分领域生态系统、产业链条的打造。

辛苦是必然的，但也足够具有吸引力，一旦成功就具有很长时间的先发优势与壁垒。

打通产业链的链条，摸清最终客户的需求后，还需要把产业链的合作伙伴带起来，包括软件的算法公司、软件应用公司、模组商、方案商、代理商，让利给这些合作伙伴，才能把产业做大。

所以，如果在新兴的芯片领域，团队不仅需要芯片研发、供应链、渠道，还需要整个产业链条的相关配置，包括应用开发、各应用领域的市场人员、生态人员等，如果团队的配置还是传统方式，那说明认知还不够。

要成功，除了自身有核心技术，还需要根据实际需求定义产品，最重要的是内部组织架构的管理与产业整合的能力要求更高。

这对创始团队的要求实在太高，所以很多公司会选择与下游相关产业的大公司合作，比如现在很热的人工智能芯片，如果想应用于安防领域，希望与安防的海康、大华等巨头合作，甚至希望他们能投资入股。

由于跨界融合是当前的主流趋势，现在大的产业集团、上市公司都会在新兴方向上提前做产业布局，避免自己错过机会，所以也会投资甚至收购这些新兴领域的创业公司。双方合作，大的集团公司帮忙整合产业资源，而创业公司一方面可以有充足的资金，而另一方面则可以安心做内部研发。

但需要注意的是，一般与创业公司接触的是集团内部的投资部，在大公司的人一般都清楚，投资部在集团内部一般都不是核心部门，毕竟主营业务才是集团的核心，所以投资部门是否有能力整合协调集团内外部的资源就非常重要。

内部关系往往错综复杂，大集团公司投资部门能否帮到创业公司具有很大的不确定性。产业资本只是布局，最终是否会在该新兴领域投入更多的资源，也有不确定性，毕竟一旦发现营收不行，抛弃非核心产业是很正常的。而且一旦产业资本投了，至少在该应用领域，你已经站队了，会丧失其他的一些机会。所以走这一步，先要理清各种关系，权衡利弊，不能以为有背书就万事大吉。

在市场化的芯片领域，虽然苦逼，但归根到底还是产品才是王道，只要产品好，干掉干儿子很正常。当然，如果是亲儿子，那又不一样了。

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